供應(yīng)商管理培訓(xùn)-如何有效對供應(yīng)商進(jìn)行管理

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1、供應(yīng)商管理培訓(xùn)大綱第一天供應(yīng)商選擇及評估的標(biāo)準(zhǔn)和流程采購戰(zhàn)略的內(nèi)容公司質(zhì)量與采購戰(zhàn)略采購的層次采購戰(zhàn)略工具：供應(yīng)商定位和供應(yīng)商偏好供應(yīng)商關(guān)系和合同類型供應(yīng)商管理三大核心內(nèi)容供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量成本交期技術(shù)靈活性/響應(yīng)法規(guī)/環(huán)保管理/財務(wù)服務(wù)供應(yīng)商選擇的基本模型供應(yīng)商選擇流程確定關(guān)鍵的資源需求確定資源戰(zhàn)略確定潛在的供應(yīng)商確定供應(yīng)商評價和選擇的方法選擇供應(yīng)商供應(yīng)商績效考核方法供應(yīng)商的KPI供應(yīng)商績效考核四種模型設(shè)定權(quán)重與評定等級考核的客觀性評價評估結(jié)果與供應(yīng)商溝通供應(yīng)商現(xiàn)場考察供應(yīng)商的識別,篩選與調(diào)查供方能力，積極性供應(yīng)商財務(wù)狀

2、況的評估審核流程現(xiàn)場審核的一致性和符合性供應(yīng)商審核的合同要求供應(yīng)商日常管理及質(zhì)量管理的推動現(xiàn)場管理：5S，看板和目視管理現(xiàn)場浪費防錯防呆和IE工程精益生產(chǎn)QCC活動標(biāo)準(zhǔn)化及SOP供應(yīng)商全面質(zhì)量管理供應(yīng)商發(fā)展供應(yīng)商庫發(fā)展和供應(yīng)商庫質(zhì)量評估不同類型物料供應(yīng)商數(shù)量和關(guān)系類型供應(yīng)商SWOT分析供應(yīng)商更新和淘汰第二天：采購的談判溝通的技巧溝通的要素造成溝通障礙的因素四個溝通技巧談判的準(zhǔn)備分析對方的方案確立自己的目標(biāo)定下方案分析對方的地位確定和組織問題計劃你的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)選擇談判團(tuán)隊定出談判的議程案例：談判練習(xí)1談判的過程正確定位有計劃

3、讓步談判的三個方向競爭環(huán)境讓步導(dǎo)則從要求到需求成功談判的阻礙案例：談判練習(xí)2談判的技巧談判時機(jī)管理信息的技巧自我利益行為伙伴關(guān)系行為談判策略增強(qiáng)個人“形勢”的手法創(chuàng)造性案例：談判練習(xí)3采購談判的“規(guī)則”預(yù)測學(xué)習(xí)分析談判采購優(yōu)劣勢分析如何掌握賣方真實的銷售心理如何利用買賣雙方的優(yōu)劣狀態(tài)進(jìn)行談判如何善用上級的權(quán)限進(jìn)行議價把握不準(zhǔn)供應(yīng)商的報價時應(yīng)如何處理采購談判中的心理活動一流談判者的十種性格特征控制情緒交流方式談判案例分析和實踐第一天供應(yīng)商選擇及評估的標(biāo)準(zhǔn)和流程采購戰(zhàn)略的內(nèi)容公司質(zhì)量與采購戰(zhàn)略采購的層次采購戰(zhàn)略工具：供應(yīng)商定

4、位和供應(yīng)商偏好供應(yīng)商關(guān)系和合同類型供應(yīng)商管理三大核心內(nèi)容資料來源：美國采購管理協(xié)會供應(yīng)戰(zhàn)略和采購定位模型企業(yè)戰(zhàn)略采購與供應(yīng)目標(biāo)采購與供應(yīng)戰(zhàn)略明確幾個問題：擁有多少個細(xì)分供應(yīng)市場？從多少個供應(yīng)商采購？建立何種與供應(yīng)商之間的關(guān)系？以什么方式定價，合同類型？采購戰(zhàn)略：如何去達(dá)到采購目標(biāo)。戰(zhàn)略和采購成功的戰(zhàn)略回答下列問題….我們創(chuàng)造了能符合公司戰(zhàn)略，滿足企業(yè)成功的需要的供應(yīng)商市場嗎？采購整合聯(lián)系到“合作關(guān)系管理”，之上還有“分類管理”嗎？意識到采購是企業(yè)行為的試金石嗎？不僅僅是成本節(jié)約的記錄，而是衡量，并成為戰(zhàn)略實施的重要領(lǐng)域嗎？

5、擺脫了“成本下降的緊箍咒”嗎？采用了戰(zhàn)略實施展開方法了嗎？建立了企業(yè)內(nèi)部的平臺，使得商務(wù)效率最大化，價值獲取最優(yōu)化？采購活動的三個層面關(guān)注與實物流通日常采購共同協(xié)作的戰(zhàn)術(shù)采購戰(zhàn)略采購支持業(yè)務(wù)戰(zhàn)略“戰(zhàn)略性的業(yè)務(wù)走向影響供應(yīng)商市場”整體成本“生命周期的成本了解，熟悉供應(yīng)商市場”降低價格“最低的單位成本”商務(wù)訂單“購買”下單“服務(wù)于使用者”“及時”“事務(wù)管理”供應(yīng)鏈戰(zhàn)略成本管理流程以供應(yīng)鏈為中心（合作）以團(tuán)隊為基礎(chǔ)跨企業(yè)價值工程/分析直接供應(yīng)商的改進(jìn)跨企業(yè)成本改進(jìn)成本改進(jìn)的聯(lián)合頭腦風(fēng)暴供應(yīng)商建議方案供應(yīng)鏈再設(shè)計合作成本確認(rèn)確認(rèn)成

6、本動因改進(jìn)戰(zhàn)略執(zhí)行結(jié)果回顧實現(xiàn)供應(yīng)商贊許持續(xù)改進(jìn)的流程價值增值項目的建立與實施列表成本建議備選設(shè)計備選材料減少層級數(shù)目供應(yīng)商聯(lián)盟供應(yīng)鏈策劃確保我們已經(jīng)進(jìn)入的供應(yīng)商市場的存在，使得它們在目前和未來，保障公司業(yè)務(wù)的成功供應(yīng)鏈策劃當(dāng)前市場的定位市場分析財務(wù)比率分析脆弱性分析采購價格和成本分析供應(yīng)商產(chǎn)能評估供應(yīng)商戰(zhàn)略評估供應(yīng)鏈分析供應(yīng)商定位供應(yīng)商偏好供應(yīng)商評估支撐戰(zhàn)略采購的工具：供應(yīng)商定位它是：一個窗口，由此看到你的業(yè)務(wù)對特定的外部資源的依賴程度不是一張詳細(xì)的表格，而是趨勢的整體描述戰(zhàn)略安全戰(zhàn)略關(guān)鍵戰(zhàn)術(shù)收益戰(zhàn)術(shù)獲取供應(yīng)商定位相對成

7、本重要性供應(yīng)商偏好概況透過供應(yīng)商的眼睛看自己供應(yīng)商是如何評估他們的客戶的….客戶的吸引力我們在客戶心目中的相對位置高中低弱平均強(qiáng)供應(yīng)商偏好概況供應(yīng)商如何給他們的客戶貼標(biāo)簽戰(zhàn)略安全戰(zhàn)略關(guān)鍵戰(zhàn)術(shù)收益戰(zhàn)術(shù)獲取￥銷售收入或貢獻(xiàn)吸引力X√√√√√X供應(yīng)商市場管理方陣？？？？X√√√√XX√√√√√√戰(zhàn)略安全戰(zhàn)略關(guān)鍵戰(zhàn)術(shù)收益戰(zhàn)術(shù)獲取供應(yīng)鏈分析畫出供應(yīng)鏈（內(nèi)部及外部）沿供應(yīng)鏈串下來（不止一遍）沿供應(yīng)鏈辨識出：成本（而不是價格）時間脆弱性重復(fù)性列出所有的要素集中簡單您耕作得越深，收益越大供應(yīng)鏈分析流程框圖開始結(jié)束抽取評估項目調(diào)查供應(yīng)商的增

8、值活動總結(jié)，形成輸出的關(guān)鍵步驟該供應(yīng)商還有下游的增值活動嗎？NY脆弱性分析建立一個小框圖項目/P,D,I,優(yōu)先級低/中/高對于“中”和“高”問題，制定詳細(xì)的計劃，這將成為供應(yīng)商評估、篩選及日常風(fēng)險管理的一個部分問題脆弱性管理的目的在短期內(nèi)使風(fēng)險可能性降低，并持續(xù)維持于該水平，并在中期有效地更加下降。問題