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《小企業(yè),豈能不談戰(zhàn)略》由會員上傳分享,免費在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫。
1、小企業(yè),豈能不談戰(zhàn)略近幾年,民營企業(yè)家談?wù)撟疃嗟脑掝}之一就是如何把企業(yè)做大做強,這方面有不少成功的例子。但是就整體而言,中小型尤其是小型民營企業(yè)依然占絕對多數(shù),大型企業(yè)數(shù)量少。如果再仔細分析一下就不難發(fā)現(xiàn),與“規(guī)模小”聯(lián)系的另一個鮮明特點是“地方性”。例如:我國有釀酒企業(yè)3.7萬家,幾乎每個縣,甚至許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有白酒廠、啤酒廠。即使最大的幾家釀酒企業(yè),全國市場占有率也很低。 這其中不排除有制度的原因,不能否認我國目前市場分割的狀況還普遍存在,國內(nèi)統(tǒng)一大市場在許多行業(yè)尚未形成。但我們同時也必須看到另外一個事實,那就是在同樣的制度環(huán)境下,類似聯(lián)想、海爾、長
2、虹、希望集團等企業(yè)能夠發(fā)展壯大的一個共同原因,就是它們都有明確的戰(zhàn)略選擇。柳傳志先生就曾把“搭班子、定戰(zhàn)略、帶隊伍”視為聯(lián)想發(fā)展的三要素,其中含義值得深思?! ∵@里,我們看一家小企業(yè)制定正確的戰(zhàn)略從而快速發(fā)展的例子。星際公司是一家生產(chǎn)銷售電子產(chǎn)品的小型民營企業(yè),1996年創(chuàng)建于北京中關(guān)村,創(chuàng)業(yè)時僅有3名員工,不足2萬元的資產(chǎn)。經(jīng)過6年的苦心經(jīng)營,到今天已發(fā)展成為一家擁有16家子公司、員工達300人、資產(chǎn)近2個億的集團公司,公司的業(yè)務(wù)范圍涉及通信、安防、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用等10幾個領(lǐng)域,經(jīng)營的產(chǎn)品多達500余種。公司的高速發(fā)展靠的是務(wù)實高效的戰(zhàn)略選擇,靠得是企業(yè)戰(zhàn)
3、略的運籌與把握能力。具體體現(xiàn)在5個方面: 1.善于在大企業(yè)未涉足的領(lǐng)域中求生存。小企業(yè)要想生產(chǎn)大規(guī)模的系列產(chǎn)品是不現(xiàn)實的,也是沒有生命力的。小企業(yè)必須清楚地了解那些產(chǎn)品是大企業(yè)不能生產(chǎn)或不愿生產(chǎn)的。小企業(yè)就是要活躍在大企業(yè)無力或無心涉足的領(lǐng)域,學(xué)會在這些領(lǐng)域中求得生存和發(fā)展?! ?.充分利用中關(guān)村科技人才資源優(yōu)勢。星際公司在企業(yè)文化中有一個非常強烈的觀念:科技人員素質(zhì)低,就不能研制、開發(fā)高質(zhì)量的新產(chǎn)品,在市場上也就沒有競爭力。小企業(yè)盡管規(guī)模小,但必須用一流的科技力量從事開發(fā)工作,以求在最短的時間內(nèi)把產(chǎn)品推向市場。星際借助中關(guān)村科技人員,凝聚了一批高素
4、質(zhì)的科技人員,公司不斷推出符合市場需求的新產(chǎn)品,并緊緊抓住幾種核心產(chǎn)品進行連續(xù)生產(chǎn),迅速擴大了市場規(guī)模,站穩(wěn)了腳跟。 3.成本控制。小企業(yè)采購原材料的價格一般要比大企業(yè)高,加上企業(yè)規(guī)模較小等原因,極易使綜合成本高于大企業(yè)。因此,小企業(yè)必須比大企業(yè)更加嚴格地進行成本和價格核算。在核算中還要注意把彌補不可避免的風(fēng)險和失誤所造成的損失考慮在內(nèi)。對此,星際公司的產(chǎn)品定價策略始終堅持科學(xué)理性的原則,對客戶的購買需求和能力總是能夠做出十分精確的判斷。這樣,既保證了產(chǎn)品銷路,又保證了企業(yè)可觀的盈利能力?! ?.橫向聯(lián)合,依附發(fā)展。在長期的市場實踐中,星際公司找到了
5、一條適合自身發(fā)展的捷徑,那就是尋求穩(wěn)定的大企業(yè)作為自己比較固定的合作伙伴。王本人認為,小企業(yè)除了應(yīng)生產(chǎn)別人不能與你競爭的專用產(chǎn)品外,還應(yīng)找到一個或幾個大企業(yè)作為自己比較固定的合作伙伴,向他們長期供應(yīng)自己的產(chǎn)品。這樣,自己的產(chǎn)品就會有穩(wěn)定的銷路,生產(chǎn)也能保持相對的穩(wěn)定性。公司在成立4年后的2000年找到一個國外的大買主,該公司每年將從星際購買大約800萬美元的系列配套產(chǎn)品,這使得公司的產(chǎn)品有了比較固定的出口路線,同時企業(yè)的知名度也得到空前提高。 5.資本運作。2001年,星際公司又抓住了企業(yè)網(wǎng)絡(luò)信息化的市場需求,除生產(chǎn)可靠的網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品外,還提供一整套
6、基于企業(yè)全面應(yīng)用的網(wǎng)絡(luò)銷售方案,受到企業(yè)用戶的普遍歡迎。在對市場規(guī)模進行認真評估的基礎(chǔ)上,星際公司積極與國外的客戶進行合作磋商,就全面開發(fā)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)化應(yīng)用軟件尋找理想的投資伙伴,兩個月后,依靠多年來星際在業(yè)界建立的的良好聲譽,吸引了美國著名的世威爾系統(tǒng)有限公司為星際注資1000萬美元,共同成立了星際集團。由于有了這樣一批穩(wěn)定的大企業(yè)作為長期客戶,使星際公司的未來高速發(fā)展有了更為堅實的保障?! ”本┲嘘P(guān)村“電子一條街”5000多家民營企業(yè),生存超過5年的只有不到500家,超過8年的企業(yè)不到150家。星際公司就是在這樣一種大背景下脫穎而出的,這其中的關(guān)鍵就是
7、戰(zhàn)略選擇得當。眼下,民營中小企業(yè)的成活率很低,平均壽命只有2.9歲。企業(yè)不怕小,怕的是不能利用船小好調(diào)頭、機制靈活這種優(yōu)勢。星際公司正是在充分認清自己的實力及競爭環(huán)境的情況下,采取了諸如特別適合小企業(yè)的“夾縫”中求發(fā)展型戰(zhàn)略,及依附型經(jīng)營戰(zhàn)略,并不斷降低成本,嚴格核算,吸引高素質(zhì)的科技人員,不斷研制開發(fā)新產(chǎn)品,增強自身競爭力,從而在競爭空前激烈的的中關(guān)村以小搏大,謀取了企業(yè)長足發(fā)展的戰(zhàn)略制高點?! ∧敲丛谥袊壳暗闹贫群褪袌霏h(huán)境下,究竟有哪些戰(zhàn)略是可供民營中小企業(yè)選擇的呢? 1.資源導(dǎo)向性戰(zhàn)略 所謂資源導(dǎo)向型戰(zhàn)略是指中小企業(yè)依賴本地區(qū)不太適宜大企業(yè)
8、發(fā)展需要的資源條件而求得生存與發(fā)展的戰(zhàn)略類型。其中的資源條件主要是指本地區(qū)的特有資源,如旅游資