小企業(yè)，豈能不談戰(zhàn)略

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1、小企業(yè)，豈能不談戰(zhàn)略近幾年，民營企業(yè)家談?wù)撟疃嗟脑掝}之一就是如何把企業(yè)做大做強(qiáng)，這方面有不少成功的例子。但是就整體而言，中小型尤其是小型民營企業(yè)依然占絕對多數(shù)，大型企業(yè)數(shù)量少。如果再仔細(xì)分析一下就不難發(fā)現(xiàn)，與“規(guī)模小”聯(lián)系的另一個鮮明特點(diǎn)是“地方性”。例如：我國有釀酒企業(yè)3.7萬家，幾乎每個縣，甚至許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有白酒廠、啤酒廠。即使最大的幾家釀酒企業(yè)，全國市場占有率也很低?！　∵@其中不排除有制度的原因，不能否認(rèn)我國目前市場分割的狀況還普遍存在，國內(nèi)統(tǒng)一大市場在許多行業(yè)尚未形成。但我們同時也必須看到另外一個事實(shí)，那就是在同樣的制度環(huán)境下，類似聯(lián)想、海爾、長虹、希望集團(tuán)等企業(yè)能夠發(fā)展壯大的一個

2、共同原因，就是它們都有明確的戰(zhàn)略選擇。柳傳志先生就曾把“搭班子、定戰(zhàn)略、帶隊伍”視為聯(lián)想發(fā)展的三要素，其中含義值得深思?！　∵@里，我們看一家小企業(yè)制定正確的戰(zhàn)略從而快速發(fā)展的例子。星際公司是一家生產(chǎn)銷售電子產(chǎn)品的小型民營企業(yè)，1996年創(chuàng)建于北京中關(guān)村，創(chuàng)業(yè)時僅有3名員工，不足2萬元的資產(chǎn)。經(jīng)過6年的苦心經(jīng)營，到今天已發(fā)展成為一家擁有16家子公司、員工達(dá)300人、資產(chǎn)近2個億的集團(tuán)公司，公司的業(yè)務(wù)范圍涉及通信、安防、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用等10幾個領(lǐng)域，經(jīng)營的產(chǎn)品多達(dá)500余種。公司的高速發(fā)展靠的是務(wù)實(shí)高效的戰(zhàn)略選擇，靠得是企業(yè)戰(zhàn)略的運(yùn)籌與把握能力。具體體現(xiàn)在5個方面：　　1.善于在大企業(yè)未涉足的領(lǐng)域

3、中求生存。小企業(yè)要想生產(chǎn)大規(guī)模的系列產(chǎn)品是不現(xiàn)實(shí)的，也是沒有生命力的。小企業(yè)必須清楚地了解那些產(chǎn)品是大企業(yè)不能生產(chǎn)或不愿生產(chǎn)的。小企業(yè)就是要活躍在大企業(yè)無力或無心涉足的領(lǐng)域，學(xué)會在這些領(lǐng)域中求得生存和發(fā)展?！　?.充分利用中關(guān)村科技人才資源優(yōu)勢。星際公司在企業(yè)文化中有一個非常強(qiáng)烈的觀念：科技人員素質(zhì)低，就不能研制、開發(fā)高質(zhì)量的新產(chǎn)品，在市場上也就沒有競爭力。小企業(yè)盡管規(guī)模小，但必須用一流的科技力量從事開發(fā)工作，以求在最短的時間內(nèi)把產(chǎn)品推向市場。星際借助中關(guān)村科技人員，凝聚了一批高素質(zhì)的科技人員，公司不斷推出符合市場需求的新產(chǎn)品，并緊緊抓住幾種核心產(chǎn)品進(jìn)行連續(xù)生產(chǎn)，迅速擴(kuò)大了市場規(guī)模，站穩(wěn)

4、了腳跟?！　?.成本控制。小企業(yè)采購原材料的價格一般要比大企業(yè)高，加上企業(yè)規(guī)模較小等原因，極易使綜合成本高于大企業(yè)。因此，小企業(yè)必須比大企業(yè)更加嚴(yán)格地進(jìn)行成本和價格核算。在核算中還要注意把彌補(bǔ)不可避免的風(fēng)險和失誤所造成的損失考慮在內(nèi)。對此，星際公司的產(chǎn)品定價策略始終堅持科學(xué)理性的原則，對客戶的購買需求和能力總是能夠做出十分精確的判斷。這樣，既保證了產(chǎn)品銷路，又保證了企業(yè)可觀的盈利能力?！　?.橫向聯(lián)合，依附發(fā)展。在長期的市場實(shí)踐中，星際公司找到了一條適合自身發(fā)展的捷徑，那就是尋求穩(wěn)定的大企業(yè)作為自己比較固定的合作伙伴。王本人認(rèn)為，小企業(yè)除了應(yīng)生產(chǎn)別人不能與你競爭的專用產(chǎn)品外，還應(yīng)找到一個

5、或幾個大企業(yè)作為自己比較固定的合作伙伴，向他們長期供應(yīng)自己的產(chǎn)品。這樣，自己的產(chǎn)品就會有穩(wěn)定的銷路，生產(chǎn)也能保持相對的穩(wěn)定性。公司在成立4年后的2000年找到一個國外的大買主，該公司每年將從星際購買大約800萬美元的系列配套產(chǎn)品，這使得公司的產(chǎn)品有了比較固定的出口路線，同時企業(yè)的知名度也得到空前提高?！　?.資本運(yùn)作。2001年，星際公司又抓住了企業(yè)網(wǎng)絡(luò)信息化的市場需求，除生產(chǎn)可靠的網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品外，還提供一整套基于企業(yè)全面應(yīng)用的網(wǎng)絡(luò)銷售方案，受到企業(yè)用戶的普遍歡迎。在對市場規(guī)模進(jìn)行認(rèn)真評估的基礎(chǔ)上，星際公司積極與國外的客戶進(jìn)行合作磋商，就全面開發(fā)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)化應(yīng)用軟件尋找理想的投資伙伴，兩個

6、月后，依靠多年來星際在業(yè)界建立的的良好聲譽(yù)，吸引了美國著名的世威爾系統(tǒng)有限公司為星際注資1000萬美元，共同成立了星際集團(tuán)。由于有了這樣一批穩(wěn)定的大企業(yè)作為長期客戶，使星際公司的未來高速發(fā)展有了更為堅實(shí)的保障。　　北京中關(guān)村“電子一條街”5000多家民營企業(yè)，生存超過5年的只有不到500家，超過8年的企業(yè)不到150家。星際公司就是在這樣一種大背景下脫穎而出的，這其中的關(guān)鍵就是戰(zhàn)略選擇得當(dāng)。眼下，民營中小企業(yè)的成活率很低，平均壽命只有2.9歲。企業(yè)不怕小，怕的是不能利用船小好調(diào)頭、機(jī)制靈活這種優(yōu)勢。星際公司正是在充分認(rèn)清自己的實(shí)力及競爭環(huán)境的情況下，采取了諸如特別適合小企業(yè)的“夾縫”中求發(fā)

7、展型戰(zhàn)略，及依附型經(jīng)營戰(zhàn)略，并不斷降低成本，嚴(yán)格核算，吸引高素質(zhì)的科技人員，不斷研制開發(fā)新產(chǎn)品，增強(qiáng)自身競爭力，從而在競爭空前激烈的的中關(guān)村以小搏大，謀取了企業(yè)長足發(fā)展的戰(zhàn)略制高點(diǎn)?！　∧敲丛谥袊壳暗闹贫群褪袌霏h(huán)境下，究竟有哪些戰(zhàn)略是可供民營中小企業(yè)選擇的呢？　　1.資源導(dǎo)向性戰(zhàn)略　　所謂資源導(dǎo)向型戰(zhàn)略是指中小企業(yè)依賴本地區(qū)不太適宜大企業(yè)發(fā)展需要的資源條件而求得生存與發(fā)展的戰(zhàn)略類型。其中的資源條件主要是指本地區(qū)的特有資源，如旅游資