小企業(yè)，豈能不談戰(zhàn)略(1)

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1、小企業(yè)，豈能不談戰(zhàn)略(1)近幾年，民營企業(yè)家談論最多的話題之一就是如何把企業(yè)做大做強，這方面有不少成功的例子。但是就整體而言，中小型尤其是小型民營企業(yè)依然占盡對多數(shù)，大型企業(yè)數(shù)目少。假如再仔細分析一下就不難發(fā)現(xiàn)，與“規(guī)模小”聯(lián)系的另一個鮮明特點是“地方性”。例如：我國有釀酒企業(yè)3.7萬家，幾乎每個縣，甚至很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有白酒廠、啤酒廠。即使最大的幾家釀酒企業(yè)，全國市場占有率也很低?！　∵@其中不排除有制度的原因，不能否認我國目前市場分割的狀況還普遍存在，國內(nèi)同一大市場在很多行業(yè)尚未形成。但我們同時也必須看到另

2、外一個事實，那就是在同樣的制度環(huán)境下，類似聯(lián)想、海爾、長虹、希看團體等企業(yè)能夠發(fā)展壯大的一個共同原因，就是它們都有明確的戰(zhàn)略選擇。柳傳志先生就曾把“搭班子、定戰(zhàn)略、帶隊伍”視為聯(lián)想發(fā)展的三要素，其中含義值得深思?！　∵@里，我們看一家小企業(yè)制定正確的戰(zhàn)略從而快速發(fā)展的例子。星際公司是一家生產(chǎn)銷售電子產(chǎn)品的小型民營企業(yè)，1996年創(chuàng)建于北京中關村，創(chuàng)業(yè)時僅有3名員工，不足2萬元的資產(chǎn)。經(jīng)過6年的苦心經(jīng)營，到今天已發(fā)展成為一家擁有16家子公司、員工達300人、資產(chǎn)近2個億的團體公司，公司的業(yè)務范圍涉及通訊、安

3、防、網(wǎng)絡應用等10幾個領域，經(jīng)營的產(chǎn)品多達500余種。公司的高速發(fā)展靠的是務實高效的戰(zhàn)略選擇，靠得是企業(yè)戰(zhàn)略的運籌與把握能力。具體體現(xiàn)在5個方面：　　1.善于在大企業(yè)未涉足的領域中求生存。小企業(yè)要想生產(chǎn)大規(guī)模的系列產(chǎn)品是不現(xiàn)實的，也是沒有生命力的。小企業(yè)必須清楚地了解那些產(chǎn)品是大企業(yè)不能生產(chǎn)或不愿生產(chǎn)的。小企業(yè)就是要活躍在大企業(yè)無力或無心涉足的領域，學會在這些領域中求得生存和發(fā)展?！　?.充分利用中關村科技人才資源上風。星際公司在企業(yè)文化中有一個非常強烈的觀念：科技職員素質(zhì)低，就不能研制、開發(fā)高質(zhì)量的新

4、產(chǎn)品，在市場上也就沒有競爭力。小企業(yè)盡管規(guī)模小，但必須用一流的科技氣力從事開發(fā)工作，以求在最短的時間內(nèi)把產(chǎn)品推向市場。星際借助中關村科技職員，凝聚了一批高素質(zhì)的科技職員，公司不斷推出符合市場需求的新產(chǎn)品，并牢牢捉住幾種核心產(chǎn)品進行連續(xù)生產(chǎn)，迅速擴大了市場規(guī)模，站穩(wěn)了腳跟?！　?.本錢控制。小企業(yè)采購原材料的價格一般要比大企業(yè)高，加上企業(yè)規(guī)模較小等原因，極易使綜合本錢高于大企業(yè)。因此，小企業(yè)必須比大企業(yè)更加嚴格地進行本錢和價格核算。在核算中還要留意把彌補不可避免的風險和失誤所造成的損失考慮在內(nèi)。對此，星際

5、公司的產(chǎn)品定價策略始終堅持科學理性的原則，對客戶的購買需求和能力總是能夠做出十分精確的判定。這樣，既保證了產(chǎn)品銷路，又保證了企業(yè)可觀的盈利能力。　　4.橫向聯(lián)合，依附發(fā)展。在長期的市場實踐中，星際公司找到了一條適合自身發(fā)展的捷徑，那就是尋求穩(wěn)定的大企業(yè)作為自己比較固定的合作伙伴。王本人以為，小企業(yè)除了應生產(chǎn)別人不能與你競爭的專用產(chǎn)品外，還應找到一個或幾個大企業(yè)作為自己比較固定的合作伙伴，向他們長期供給自己的產(chǎn)品。這樣，自己的產(chǎn)品就會有穩(wěn)定的銷路，生產(chǎn)也能保持相對的穩(wěn)定性。公司在成立4年后的2000年找到

6、一個國外的大買主，該公司每年將從星際購買大約800萬美元的系列配套產(chǎn)品，這使得公司的產(chǎn)品有了比較固定的出口路線，同時企業(yè)的著名度也得到空前進步?！　?.資本運作。2001年，星際公司又捉住了企業(yè)網(wǎng)絡信息化的市場需求，除生產(chǎn)可靠的網(wǎng)絡安全產(chǎn)品外，還提供一整套基于企業(yè)全面應用的網(wǎng)絡銷售方案，受到企業(yè)用戶的普遍歡迎。在對市場規(guī)模進行認真評估的基礎上，星際公司積極與國外的客戶進行合作磋商，就全面開發(fā)企業(yè)網(wǎng)絡化應用軟件尋找理想的投資伙伴，兩個月后，依靠多年來星際在業(yè)界建立的的良好聲譽，吸引了美國著名的世威爾系統(tǒng)有

7、限公司為星際注資1000萬美元，共同成立了星際團體。由于有了這樣一批穩(wěn)定的大企業(yè)作為長期客戶，使星際公司的未來高速發(fā)展有了更為堅實的保障?！　”本┲嘘P村“電子一條街”5000多家民營企業(yè)，生存超過5年的只有不到500家，超過8年的企業(yè)不到150家。星際公司就是在這樣一種大背景下脫穎而出的，這其中的關鍵就是戰(zhàn)略選擇得當。眼下，民營中小企業(yè)的成活率很低，均勻壽命只有2.9歲。企業(yè)不怕小，怕的是不能利用船小好調(diào)頭、機制靈活這種上風。星際公司正是在充分認清自己的實力及競爭環(huán)境的情況下，采取了諸如特別適合小企業(yè)的

8、“夾縫”中求發(fā)展型戰(zhàn)略，及依附型經(jīng)營戰(zhàn)略，并不斷降低本錢，嚴格核算，吸引高素質(zhì)的科技職員，不斷研制開發(fā)新產(chǎn)品，增強自身競爭力，從而在競爭空前激烈的的中關村以小搏大，謀取了企業(yè)長足發(fā)展的戰(zhàn)略制高點?！　∧敲丛谥袊壳暗闹贫群褪袌霏h(huán)境下，究竟有哪些戰(zhàn)略是可供民營中小企業(yè)選擇的呢？　　1.資源導向性戰(zhàn)略　　所謂資源導向型戰(zhàn)略是指中小企業(yè)依靠本地區(qū)不太適宜大企業(yè)發(fā)展需要的資源條件而求得生存與發(fā)展的戰(zhàn)略類型。其中的資源條件主要是指本地區(qū)的特有資源，如