《銷售心態(tài)培訓(xùn)》ppt課件

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1、心態(tài)決定成敗心態(tài)是什么？心態(tài)對(duì)銷售員的影響良好的心態(tài)影響個(gè)人、客戶、團(tuán)隊(duì)、組織，甚至影響社會(huì)。好的心態(tài)讓你成功，壞的心態(tài)毀滅你自己。心態(tài)具有多大力量呢？教授說(shuō)：你們幾個(gè)人聽(tīng)我的指揮，走過(guò)這個(gè)曲曲彎彎的小橋，千萬(wàn)別掉下去，不過(guò)掉下去也沒(méi)關(guān)系，底下就是一點(diǎn)水?！樌^(guò)橋走過(guò)去后，教授打開(kāi)了一盞黃燈，透過(guò)黃燈九個(gè)人看到，橋底下不僅僅是一點(diǎn)水，而且還有幾條在蠕動(dòng)的鱷魚(yú)?！獓樍艘惶淌趩?wèn)：現(xiàn)在你們誰(shuí)敢走回來(lái)？——沒(méi)人敢走了教授說(shuō)：你們要用心理暗示，想象自己走在堅(jiān)固的鐵橋上?！挥腥齻€(gè)人愿意嘗試：第一個(gè)人顫顫巍巍，走的時(shí)間多花了一倍；第二個(gè)人哆哆嗦嗦，走了一半再也堅(jiān)持不住了，

2、嚇得趴在橋上；第三個(gè)人才走了三步就嚇爬下了。教授這時(shí)打開(kāi)了所有的燈，大家這才發(fā)現(xiàn)，在橋和鱷魚(yú)之間還有一層網(wǎng)，網(wǎng)是黃色的，剛才在黃燈下看不清楚。大家現(xiàn)在不怕了，說(shuō)要知道有網(wǎng)我們?cè)缇瓦^(guò)去了，幾個(gè)人嘩啦嘩啦都走過(guò)來(lái)了。只有一個(gè)人不敢走，教授問(wèn)他，你怎么回事？這個(gè)人說(shuō)，我擔(dān)心網(wǎng)不結(jié)實(shí)?！膽B(tài)影響能力心態(tài)影響生理教授把一個(gè)死囚關(guān)在一個(gè)屋子里，蒙上死囚的眼睛，對(duì)死囚說(shuō)：我們準(zhǔn)備換一種方式讓你死，我們將把你的血管割開(kāi)，讓你的血滴盡而死。然后教授打開(kāi)一個(gè)水龍頭，讓死囚聽(tīng)到滴水聲，教授說(shuō)，這就是你的血在滴。第二天早上打開(kāi)房門(mén)，死囚死了，臉色慘白，一副血滴盡的模樣，其實(shí)他的血一滴也沒(méi)有滴

3、出來(lái)，他被嚇?biāo)懒恕Ｐ膽B(tài)對(duì)你的影響心態(tài)好——生理健康，能力增強(qiáng)。心態(tài)不好——生理差，能力差。好的心態(tài)使你產(chǎn)生向上的力量，使你喜悅、生氣勃勃，使你沉著、冷靜，締造和諧。差的心態(tài)使你不思進(jìn)取，甚至頹廢，使你憂愁、悲觀、失望、萎靡不振，如果你的心情不好，就會(huì)跟別人發(fā)脾氣，不愿意配合別人的工作，人際關(guān)系就會(huì)緊張。使得生命快樂(lè)的途徑有兩條：第一，發(fā)現(xiàn)使你快樂(lè)的時(shí)光，增加它；第二，發(fā)現(xiàn)使你不快樂(lè)的時(shí)光，減少它。亞里士多德說(shuō)，生命的本質(zhì)在于追求快樂(lè)人來(lái)到這個(gè)世界上究竟是為了什么？追求生命快樂(lè)的工具第一個(gè)工具：改變態(tài)度第二個(gè)工具：享受過(guò)程第三個(gè)工具：活在當(dāng)下第四個(gè)工具：學(xué)會(huì)感恩，感恩獲得

4、好心情第五個(gè)工具：如果遇到倒霉的事情就想還有人比你更倒霉第六個(gè)工具：天堂、地獄由心造第七個(gè)工具：釋放壓力一、改變態(tài)度我們改變不了事情就改變對(duì)這個(gè)事情的態(tài)度，一個(gè)人因?yàn)榘l(fā)生的事情所受到的傷害不如他對(duì)這個(gè)事情的看法更嚴(yán)重。事情本身不重要，重要的是人對(duì)這個(gè)事情的態(tài)度。態(tài)度變了，事情就變了。有一個(gè)智者，他的一匹馬丟了，鄰居說(shuō)你真倒霉，智者回答，是好是壞還不知道呢；不久丟失的馬領(lǐng)著一匹野馬回來(lái)了，鄰居說(shuō)，你太幸運(yùn)了，多了一匹馬，智者回答，是好是壞還不知道呢；兒子騎野馬，從馬上摔下來(lái)，腿摔斷了，鄰居說(shuō)，你真倒霉，就這么一個(gè)兒子，腿還斷了，智者回答，是好是壞還不知道呢；過(guò)一段時(shí)間，皇

5、帝征兵，胳膊腿全的年輕人都在戰(zhàn)場(chǎng)上被打死了，智者的兒子由于腿斷了不能打仗，未被征兵還活者?！叭淌яR，焉知禍?！备淖兞藨B(tài)度就有了激情，有了激情就有了奮發(fā)向上的斗志，有了奮發(fā)向上的斗志結(jié)果就會(huì)變化。態(tài)度決定結(jié)果心態(tài)影響人的能力，能力影響人的命運(yùn)古時(shí)候有甲、乙兩個(gè)秀才去趕考，路上遇到了一口棺材。甲說(shuō)，真倒霉，碰上了棺材，這次考試死定了；乙說(shuō)，棺材，升官發(fā)財(cái)，看來(lái)我的運(yùn)氣來(lái)了，這次一定能考上。當(dāng)他們答題的時(shí)候，兩人的努力程度就不一樣，結(jié)果乙考上了?；丶乙院笏麄兌几约旱姆蛉苏f(shuō)，哪口棺材可真靈啊。生命的質(zhì)量取決于你每天的心態(tài)如果你能保證眼下心情好，你就能保證今天一天心情好；如果

6、你能保證每天心情好，你就會(huì)獲得很好的生命質(zhì)量，體驗(yàn)別人體驗(yàn)不到的靚麗的生活。二、學(xué)會(huì)享受過(guò)程有一個(gè)年輕人看破紅塵了，每天啥也不干，懶洋洋地坐在樹(shù)底下曬太陽(yáng)，有一個(gè)智者問(wèn)，年輕人，這么大好的時(shí)光，你怎么不去賺錢(qián)？年輕人說(shuō)，沒(méi)意思，賺了錢(qián)還得花沒(méi)。智者問(wèn)，你怎么不結(jié)婚？年輕人說(shuō)，沒(méi)勁，弄不好還得離婚。智者說(shuō)，你怎么不交朋友？年輕人說(shuō)，沒(méi)意思，交了朋友弄不好會(huì)反目成仇。智者給年輕人一根繩子說(shuō)，干脆你上吊吧，反正也得死，還不如現(xiàn)在死了算了。年輕人說(shuō)，我不想死。智者說(shuō)，生命是一個(gè)過(guò)程，不是一個(gè)結(jié)果。年輕人翻然醒悟，這就叫一句話點(diǎn)醒夢(mèng)中人?！耙痪湓掽c(diǎn)醒夢(mèng)中人”怎么享受生命這個(gè)過(guò)程呢

7、？把注意力放在積極的事情上。學(xué)會(huì)體會(huì)過(guò)程，有的人就找最討厭的地方去體會(huì)，這個(gè)世界總會(huì)有陰暗面，一縷陽(yáng)光從天上照下來(lái)的時(shí)候，總有照不到的地方。如果你的眼睛只盯在黑暗處，抱怨世界黑暗，那是你自己的選擇。競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)滲透到人的骨子里面，使人煩惱，心態(tài)變差。競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的，人還得快樂(lè)，我們就在矛盾的夾縫中生存。與狼共舞不也是一個(gè)美好的過(guò)程嗎？如何面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)？三、活在當(dāng)下什么是活在當(dāng)下？禪師回答，吃飯就是吃飯，睡覺(jué)就是睡覺(jué)，這就叫活在當(dāng)下。重要的事情就是現(xiàn)在你做的事情，最重要的人就是現(xiàn)在和你一起做事情的人，最重要的時(shí)間就是現(xiàn)在，這種觀點(diǎn)就叫活在當(dāng)下。一個(gè)人