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《中國(guó)的轎車(chē)輪胎替換市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)渠道分析》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。
1、中國(guó)轎車(chē)輪胎替換市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)渠道分析摘要當(dāng)代中國(guó)的經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，中國(guó)的轎車(chē)市場(chǎng)每年的增長(zhǎng)率很高，具有讓全世界矚目的巨大的市場(chǎng)潛力。如今中國(guó)的轎車(chē)工業(yè)高速發(fā)展，汽車(chē)后服務(wù)市場(chǎng)與其密切相關(guān)，也呈現(xiàn)著巨大的消費(fèi)力，當(dāng)然其中的輪胎替換市場(chǎng)也隨之成了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。直到2007年末，中國(guó)的輪胎替換市場(chǎng)品牌已經(jīng)達(dá)到300，國(guó)外品牌進(jìn)入中國(guó)的方式有獨(dú)資、合資、收購(gòu)等，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，營(yíng)銷(xiāo)渠道競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。本文先對(duì)中國(guó)的轎車(chē)替換輪胎市場(chǎng)情況和營(yíng)銷(xiāo)渠道做了分析，從市場(chǎng)環(huán)境和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況以及消費(fèi)者特點(diǎn)，詳細(xì)闡述了市場(chǎng)現(xiàn)狀。分析營(yíng)銷(xiāo)渠道
2、的時(shí)候，結(jié)合了我國(guó)的輪胎替換市場(chǎng)渠道發(fā)展過(guò)程和領(lǐng)導(dǎo)品牌的渠道模式以及主要的零售渠道特點(diǎn)這三個(gè)方面做了分析。米其林輪胎是世界輪胎業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，在我國(guó)輪胎替換市場(chǎng)已多年保持高于30%的增長(zhǎng)率，該集團(tuán)的產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率超過(guò)了20%，中高端產(chǎn)品接近40%。本文主要對(duì)米其林在我國(guó)轎車(chē)輪胎替換市場(chǎng)中的營(yíng)銷(xiāo)策略和渠道管理模式做了詳細(xì)的闡述和深入的分析，總結(jié)了其成功模式上的先進(jìn)理念與有效方法，給同行一些啟示與借鑒。我國(guó)轎車(chē)輪胎替換市場(chǎng)只是個(gè)新興市場(chǎng)，僅僅依靠米其林在我國(guó)的成功經(jīng)驗(yàn)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道發(fā)展趨勢(shì)做預(yù)測(cè)，肯定不行。因此，本文后面
3、還運(yùn)用了營(yíng)銷(xiāo)渠道管理理論，邏輯性地推測(cè)出我國(guó)替換輪胎營(yíng)銷(xiāo)渠道的發(fā)展趨勢(shì)，試圖為國(guó)內(nèi)外準(zhǔn)備進(jìn)入或者正在進(jìn)入中國(guó)轎車(chē)輪胎替換市場(chǎng)的那些輪胎廠家有所借鑒與幫助。【關(guān)鍵詞】：轎車(chē)輪胎替換市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道米其林輪胎..AbstractWiththerapiddevelopmentofChineseeconomy,alleyesallovertheworldfocusonthehighspeedrateandhugemarketpotentialofPC(PassengerCar)marketinChina.Andwiththed
4、evelopmentofAutoIndustry,therelativePCaftersalesservicemarketcomeforthsharpconsumption.Thetire-replacedmarketisthefocusofthiscompetitionmarket.Bytheendof2007,thetop10tirecompanyaroundthisworldhasopenedbusinessinChinathroughindependence,join-venture,buyingways.
5、Sonowthereareover300tirebrandsinChinawithaverystingingcompetition,specialinMarketingChannel.Atthebeginningofthisthesis,theauthoranalyzesPCtire-replacedmarketsituationandmarketingchannelinChina,mainlyillustratesmarketenvironment,competitionsituationandconsumerc
6、haracter.Inmarketingchannelchapter,theauthoranalyzesdistributiondevelopmentprocess,maintirebrandsdistributionmodelandmainretaildistributioncharacter.MichelinTire,astheleaderinthetirebusinessworld,haskeptsustainedincreasebyover30%peryearinrecentyearsinChina.Thr
7、eebrands(Michelin,WarriorandBFGoodrich)hasover20%marketshare,inmiddleandhighsegmentwithabout40%marketshareinChina.SotheauthorillustratesindetailanddeeplyanalyzesMichelinTiremarketingchannelstrategy,distributionmanagementmodelinPCtire-replacedmarketinChina.Thea
8、uthortriestogivetheconclusionofMichelinTiresuccessadvantagedmanagementandefficientmethod,giverelativefirmssomesuggestions.Attheendofthisthesis,theauthorreasonsoutthemarketingchanne
