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《中國轎車輪胎替換市場營銷渠道分析》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、中國轎車輪胎替換市場的營銷渠道分析摘要當(dāng)代中國的經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，中國的轎車市場每年的增長率很高，具有讓全世界矚目的巨大的市場潛力。如今中國的轎車工業(yè)高速發(fā)展，汽車后服務(wù)市場與其密切相關(guān)，也呈現(xiàn)著巨大的消費(fèi)力，當(dāng)然其中的輪胎替換市場也隨之成了市場競爭的焦點(diǎn)。直到2007年末，中國的輪胎替換市場品牌已經(jīng)達(dá)到300，國外品牌進(jìn)入中國的方式有獨(dú)資、合資、收購等，市場競爭非常激烈，營銷渠道競爭更加激烈。本文先對中國的轎車替換輪胎市場情況和營銷渠道做了分析，從市場環(huán)境和市場競爭狀況以及消費(fèi)者特點(diǎn)，詳細(xì)闡述了市場現(xiàn)狀。分析營銷渠道的
2、時(shí)候，結(jié)合了我國的輪胎替換市場渠道發(fā)展過程和領(lǐng)導(dǎo)品牌的渠道模式以及主要的零售渠道特點(diǎn)這三個(gè)方面做了分析。米其林輪胎是世界輪胎業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，在我國輪胎替換市場已多年保持高于30%的增長率，該集團(tuán)的產(chǎn)品的市場占有率超過了20%，中高端產(chǎn)品接近40%。本文主要對米其林在我國轎車輪胎替換市場中的營銷策略和渠道管理模式做了詳細(xì)的闡述和深入的分析，總結(jié)了其成功模式上的先進(jìn)理念與有效方法，給同行一些啟示與借鑒。我國轎車輪胎替換市場只是個(gè)新興市場，僅僅依靠米其林在我國的成功經(jīng)驗(yàn)對市場營銷渠道發(fā)展趨勢做預(yù)測，肯定不行。因此，本文后面還運(yùn)
3、用了營銷渠道管理理論，邏輯性地推測出我國替換輪胎營銷渠道的發(fā)展趨勢，試圖為國內(nèi)外準(zhǔn)備進(jìn)入或者正在進(jìn)入中國轎車輪胎替換市場的那些輪胎廠家有所借鑒與幫助?！娟P(guān)鍵詞】：轎車輪胎替換市場營銷渠道米其林輪胎資料AbstractWiththerapiddevelopmentofChineseeconomy,alleyesallovertheworldfocusonthehighspeedrateandhugemarketpotentialofPC(PassengerCar)marketinChina.Andwiththedeve
4、lopmentofAutoIndustry,therelativePCaftersalesservicemarketcomeforthsharpconsumption.Thetire-replacedmarketisthefocusofthiscompetitionmarket.Bytheendof2007,thetop10tirecompanyaroundthisworldhasopenedbusinessinChinathroughindependence,join-venture,buyingways.Sono
5、wthereareover300tirebrandsinChinawithaverystingingcompetition,specialinMarketingChannel.Atthebeginningofthisthesis,theauthoranalyzesPCtire-replacedmarketsituationandmarketingchannelinChina,mainlyillustratesmarketenvironment,competitionsituationandconsumercharac
6、ter.Inmarketingchannelchapter,theauthoranalyzesdistributiondevelopmentprocess,maintirebrandsdistributionmodelandmainretaildistributioncharacter.MichelinTire,astheleaderinthetirebusinessworld,haskeptsustainedincreasebyover30%peryearinrecentyearsinChina.Threebran
7、ds(Michelin,WarriorandBFGoodrich)hasover20%marketshare,inmiddleandhighsegmentwithabout40%marketshareinChina.SotheauthorillustratesindetailanddeeplyanalyzesMichelinTiremarketingchannelstrategy,distributionmanagementmodelinPCtire-replacedmarketinChina.Theauthortr
8、iestogivetheconclusionofMichelinTiresuccessadvantagedmanagementandefficientmethod,giverelativefirmssomesuggestions.Attheendofthisthesis,theauthorreasonsoutthemarketingchanne
