如何做好銷(xiāo)售經(jīng)理

《如何做好銷(xiāo)售經(jīng)理》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。

1、百喬羅管理咨詢有限公司如何做好銷(xiāo)售經(jīng)理2011年7月9-10日深圳2011年7月23-24日上海2011年8月6-7日北京 2011年9月17-18日深圳2011年9月24-25日上海2011年10月22-23日北京 2011年11月5-6日深圳2011年11月12-13日上海2011年12月10-11日北京【主辦單位】百喬羅管理咨詢（上海）有限公司【舉辦時(shí)間】深圳:8月19-20日舉辦地點(diǎn)：深圳【課程對(duì)象】董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)副總、大客戶經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、品牌經(jīng)理等中高層管

2、理者?！九嘤?xùn)費(fèi)用】3800元/兩天（含兩天中餐、指定教材、茶點(diǎn)）【培訓(xùn)方式】案例分享、實(shí)務(wù)分析、互動(dòng)討論、培訓(xùn)游戲等【咨詢電話】李俊【溫馨提示】本課程可為企業(yè)提供內(nèi)訓(xùn)，歡迎來(lái)電咨詢【課程背景】2008年，突如其來(lái)的一場(chǎng)金融海嘯席卷全球，所到之處，經(jīng)濟(jì)蕭條，需求萎縮，市場(chǎng)陷入困境，連北電、摩托羅拉等“大佬級(jí)”企業(yè)也無(wú)一幸免受重創(chuàng)。疾風(fēng)掃蕩知?jiǎng)挪?，?yán)冬料峭見(jiàn)春色。2010年，是經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的一年，也是企業(yè)重整戰(zhàn)略方向，尋求突圍的一年。“企業(yè)發(fā)展，營(yíng)銷(xiāo)是龍頭；營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展，團(tuán)隊(duì)是關(guān)鍵”，這是很多企業(yè)的共識(shí)，但是在今年

3、尤其具有重要的意義，能否在嚴(yán)峻的市場(chǎng)困境下突圍，急需一批具有明銳思維的營(yíng)銷(xiāo)帶頭人以及一支驍勇善戰(zhàn)的銷(xiāo)售精英隊(duì)伍。正如一句廣泛流傳的話：成功的企業(yè)，一般都有高效的團(tuán)隊(duì)；失敗的企業(yè)，一定能在銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中找到根源?！∪绾翁岣咦陨淼念I(lǐng)導(dǎo)技能，如何打造一支卓越的銷(xiāo)售團(tuán)體？這是令大多數(shù)管理者向往卻又頭痛的事情。以往的培訓(xùn)更多地停留在激勵(lì)團(tuán)隊(duì)士氣，加強(qiáng)凝聚力，宣揚(yáng)團(tuán)隊(duì)文化等層面，顯然已不能滿足嚴(yán)峻經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的挑戰(zhàn)?！∩虾?10/10百喬羅管理咨詢有限公司本課程以講師自身服務(wù)的幾家財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)在華發(fā)展經(jīng)歷為基礎(chǔ),以培

4、養(yǎng)優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)管理人員為目標(biāo)，系統(tǒng)地分析銷(xiāo)售及市場(chǎng)的各個(gè)環(huán)節(jié)的特點(diǎn)、策略、技巧，旨在提高銷(xiāo)售人員在每一個(gè)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，打開(kāi)通往成功之門(mén)。新的銷(xiāo)售環(huán)境，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈現(xiàn)在，我們遇到了更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們：?不斷威脅我們的市場(chǎng)?不斷搶奪我們的客戶現(xiàn)在，我們面對(duì)忠誠(chéng)度不斷降低的客戶，他們：?1、掌握著大量的市場(chǎng)信息?2、擁有廣泛的選擇范圍?3、缺乏耐心，隨時(shí)可能轉(zhuǎn)向?4、“永不滿足”首先，思考一些最基本的問(wèn)題?我們賣(mài)的是什么?--行業(yè)的對(duì)手眾多紛紜，我們靠什么取勝?賣(mài)給誰(shuí)?---客戶的選擇日

5、益增多，但我們的客戶在哪里?他們有什么特點(diǎn)??他們大都在什么地方賣(mài)??我們產(chǎn)品要如何賣(mài)?—渠道主導(dǎo)市場(chǎng)還是品牌引導(dǎo)消費(fèi)?他們?yōu)槭裁磿?huì)賣(mài)我們的產(chǎn)品??他們?yōu)槭裁磿?huì)賣(mài)別人的產(chǎn)品?【學(xué)員收益】?按照專業(yè)銷(xiāo)售的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)思考和行事。了解銷(xiāo)售全過(guò)程及各階段銷(xiāo)售工作要點(diǎn)，做到在正確的時(shí)間、對(duì)正確的人、做正確的事提高客戶訪談的能力，準(zhǔn)確確定訪談和銷(xiāo)售對(duì)象。?學(xué)會(huì)運(yùn)用溝通技巧接近客戶、贏得客戶的信任并建立關(guān)系。?掌握如何全、準(zhǔn)、及時(shí)地收集客戶購(gòu)買(mǎi)信息。?學(xué)會(huì)挖掘客戶的真實(shí)需求，提出有競(jìng)爭(zhēng)力的解決方案?！菊n程概述】第1天：區(qū)

6、域營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的營(yíng)銷(xiāo)策略與團(tuán)隊(duì)建設(shè)第一章：區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)策略的制定一、前言1、營(yíng)銷(xiāo)工作的核心是什么二、區(qū)域市場(chǎng)的調(diào)查與分析1、市場(chǎng)潛力評(píng)估?消費(fèi)者狀況分析上海:10/10百喬羅管理咨詢有限公司?競(jìng)爭(zhēng)狀況分析?行業(yè)分析?企業(yè)自身資源分析2、區(qū)域市場(chǎng)作戰(zhàn)全景圖?分析現(xiàn)狀?設(shè)定目標(biāo)?制作銷(xiāo)售地圖?市場(chǎng)細(xì)分化?采取“推進(jìn)戰(zhàn)略”或“蠶食戰(zhàn)略”?對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)者三、區(qū)域市場(chǎng)擴(kuò)張與保持1、快速進(jìn)入?yún)^(qū)域市場(chǎng)?“造勢(shì)”進(jìn)入?“攻勢(shì)”進(jìn)入?“順勢(shì)”進(jìn)入?“逆勢(shì)”進(jìn)入?區(qū)域市場(chǎng)核心攻略2、區(qū)域市場(chǎng)擴(kuò)張策略?以價(jià)格為主導(dǎo)的擠占策略?以廣告為主

7、導(dǎo)的擠占策略?以渠道為主導(dǎo)的擠占策略?以服務(wù)為主導(dǎo)的擠占策略第二章：區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的團(tuán)隊(duì)建設(shè)1.銷(xiāo)售主管的心態(tài)分析?我們?cè)跒檎l(shuí)工作??我如何才能取得突破??我想---你的態(tài)度?我要---你的方法?我能---你的信心2.銷(xiāo)售主管角色的認(rèn)知?測(cè)試：你是卓越的領(lǐng)導(dǎo)嗎？?下屬的角色---我是經(jīng)理的好下屬?領(lǐng)導(dǎo)的角色---我是下屬的好領(lǐng)導(dǎo)?同事的角色---我是員工的好同事上海:10/10百喬羅管理咨詢有限公司?如何完成由參與者向領(lǐng)導(dǎo)者角色的轉(zhuǎn)換?1.四項(xiàng)基本功之一---目標(biāo)管理?測(cè)試：你善于制訂目標(biāo)并且管理你的目標(biāo)

8、嗎？?目標(biāo)管理的定義幾應(yīng)如何設(shè)定目標(biāo)?目標(biāo)應(yīng)如何分解與落實(shí)?如何統(tǒng)一個(gè)人,部門(mén)及公司之間的目標(biāo)?如何協(xié)調(diào)不同個(gè)人部門(mén)之間的目標(biāo)?目標(biāo)管理在實(shí)施的過(guò)程中應(yīng)注意的問(wèn)題2.四項(xiàng)基本功之二---團(tuán)隊(duì)建設(shè)?測(cè)試：你會(huì)怎樣組建團(tuán)隊(duì)與分派工作?團(tuán)隊(duì)建設(shè)的特點(diǎn)及對(duì)組織的貢獻(xiàn)?團(tuán)隊(duì)的自主性---意識(shí),習(xí)慣與授權(quán)?團(tuán)隊(duì)的思考性---能力與氛圍的培養(yǎng)?團(tuán)隊(duì)的協(xié)作性---目標(biāo),精神與特長(zhǎng)的組合?團(tuán)隊(duì)建設(shè)常見(jiàn)的誤區(qū)?如何分配團(tuán)隊(duì)成員的工作3.四項(xiàng)基本功之三---溝通