商鋪銷售推廣策劃

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1、壹號府邸臨街商鋪銷售推廣策劃一.本案背景1、國家調(diào)控導(dǎo)致住宅市場銷售進展緩慢，而且形勢將會進一步加劇2、項目已經(jīng)開盤，目前正在銷售推進，銷售進展緩慢3、住宅產(chǎn)品建設(shè)進展停滯，急需資金支持周轉(zhuǎn)；如果將商鋪及時投放市場，將會獲得大量資金，有效緩解目前資金的緊張。4、目前武陟市場其它樓盤商鋪產(chǎn)品已有相當數(shù)量的潛在儲備，只是暫時還沒有投放市場，商鋪價格高，首付高，房款數(shù)額巨大，購買門檻極高，潛在的實力客戶極為有限，因此，目前是對我們而言，是搶奪商鋪客戶的難得的有利時機SWOT分析優(yōu)勢1、地處武陟詹泗路中段，交通便利，道路寬闊，地理位置優(yōu)越。2、項目周邊緊鄰十幾家

2、村鎮(zhèn)，距離武陟三陽商業(yè)中心距離近，商業(yè)發(fā)展?jié)摿薮蟆?、產(chǎn)品已完工，具備交房條件，已達到成熟的銷售時機。劣勢1、項目周邊商業(yè)檔次較低，不利于樹立本項目商業(yè)的品牌形象。2、項目周邊的商業(yè)沒有形成規(guī)模，商業(yè)氛圍較淡，不利于項目的推廣。3、部分商鋪設(shè)計上下兩層使用率較低，面積過大，總價較高。機會1、目前周邊無其他商業(yè)項目正式對外公開，市場面臨商鋪供應(yīng)不足的情況。2、武陟由于處于商業(yè)地產(chǎn)起步階段，人們能明顯看到商鋪投資的巨大收益，因此，對于商鋪投資興趣大，購買意向和購買潛力大。風(fēng)險1、目前城西區(qū)域商業(yè)發(fā)展緩慢，商業(yè)氛圍較淡。2、武陟新投放項目商業(yè)商鋪體量較大，即

3、將推出，如果我們太過遲延，將對我項目會造成一定的沖擊。二、目標客群分析（一）消費者人群1、武陟三陽商業(yè)區(qū)目前整個武陟西片現(xiàn)況商業(yè)比較混亂，急需一個能引領(lǐng)西片區(qū)商業(yè)發(fā)展的主力商業(yè)群出現(xiàn)，壹號府邸的商鋪無論是從位置，未來經(jīng)營業(yè)態(tài)都具備了這個條件。因此我們的消費人群可以輻射到整個西區(qū)，而不局限于周邊。2、住宅項目新住戶這一部分人群將是本案的主流消費人群，以日常生活用品的消費和價格敏感性物品的消費為主，根據(jù)現(xiàn)有周邊住戶的統(tǒng)計和分析，壹號府邸是年輕人和中年人兩種年齡段為主3、項目周邊村鎮(zhèn)的住戶項目輻射周邊十幾個村鎮(zhèn)，由于村鎮(zhèn)沒有固定購物環(huán)境，村鎮(zhèn)內(nèi)僅僅存在小型超市

4、，賣店，小吃店無法充分滿足周邊客戶日常生活需求。(二)購買者人群1、市區(qū)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)投資客考慮商鋪的保值增值，和未來詹泗路及新農(nóng)村社區(qū)發(fā)展?jié)摿?。對于投資客戶來講，總價和回報率是關(guān)注的重點，以項目的總價和面積來看，需要比較強的經(jīng)濟實力才行。2、自營客戶符合項目定位的中小型餐飲，休閑娛樂，日常服務(wù)，購物業(yè)態(tài)的自營客戶。3、壹號府邸住戶這主要出于對該區(qū)域發(fā)展信心的考慮，兼顧投資的需求，特別是對于一些“一鋪養(yǎng)三代”情結(jié)深重的中年人。（三）購買習(xí)慣分析：1、地段是購買商鋪的首要因素。對于投資商鋪來說，地段將是最重要的決定性因素。好的地段，將帶來充足的人流，人氣帶來財源，

5、這是商業(yè)定律。2、現(xiàn)鋪是銷售階段的重心。按照武陟人的購買習(xí)慣，現(xiàn)鋪的即買即得，和投資風(fēng)險小是商鋪準現(xiàn)房銷售的重點。3、對價格的敏感度高：投資商鋪對于大多數(shù)投資者及經(jīng)營者來說是一項很大的決策，因此，價格的起伏將影響著他們的判斷。總價決定其購買能力；總價控制三、商鋪定位分析1、考慮將商鋪定位新農(nóng)村社區(qū)購物商業(yè)街，符合整個項目的形象定位。2、本案必須通過合理的定位，包括價格定位、業(yè)態(tài)定位、銷售模式以及管理定位等創(chuàng)造自己的特色商業(yè)形態(tài)以及經(jīng)營模式。3、考慮到壹號府邸社區(qū)整體的居住氛圍和住戶的層次要求較高，以及周邊區(qū)域住戶對特色商業(yè)的渴求，在商業(yè)定位和業(yè)態(tài)選擇上應(yīng)

6、力求精致和完善，同時兼顧立體化、多層次分布，首先考慮滿足日常生活需求的消費業(yè)態(tài)，如小型超市、便利店、藥品超市、自動柜員機、美容店、小型特色餐飲等，其次在休閑、娛樂、運動等精神享受方面也應(yīng)有所側(cè)重，如棋牌房、冷飲吧、美容美發(fā)、書店等。功能定位集餐飲、娛樂、休閑、購物等多功能于一體的中小型商業(yè)購物街業(yè)態(tài)定位及面積分割日常生活需求：小型超市、便利店、藥品超市、自動柜員機、洗熨店、小型酒館等休閑、娛樂：棋牌室、茶吧、美容美發(fā)、書店等特色化經(jīng)營：特色服飾店、特色飲食店四、壹號府邸商鋪的招商與銷售策劃(一)項目商鋪銷售運營策略1、統(tǒng)一招商除經(jīng)營戶購買的，用于自營的商

7、鋪外，為統(tǒng)一形象，盡快繁榮商業(yè)街，對剩余商鋪采用統(tǒng)一招商，以招商造勢的策略。2、“出租過渡，最終出售”的收益模式對于有投資商鋪意向且能接受購買產(chǎn)權(quán)的商戶，將產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移，由購買者自行經(jīng)營或出租給他人經(jīng)營。3、整合市場整合商業(yè)街功能，集購物、娛樂、休閑、餐飲四大功能于一體；整合市場空間，進行合理商品布局；整合招商，因有部分商鋪可能需要先租再售，該部分商鋪進行統(tǒng)一招商；整合推廣，整個商業(yè)街進行統(tǒng)一的廣告宣傳、促銷推廣；4、合理回報保證市場和經(jīng)營戶合理的收益，實現(xiàn)雙贏；完善商業(yè)物業(yè)的管理和服務(wù)功能，提升市場軟環(huán)境的競爭力；通過市場整體機能的完善，帶動該商鋪銷售及租

8、賃價格的提升，使市場經(jīng)營者和物業(yè)所有者均能獲得良好的回報；通過商鋪銷售業(yè)績和銷售