商鋪銷售推廣策劃

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1、臨街底商銷售推廣策劃目前，本案住宅己售罄，臨街底商現(xiàn)房?jī)H余，為了更好的銷售，我們將有針對(duì)性的進(jìn)行清盤期的市場(chǎng)推廣。一、區(qū)位分析本次銷售的底商位于翰林沿學(xué)院路，底商前方有較為寬闊的鋪磚人行道，但與主干道之間隔了綠化帶。二、優(yōu)劣勢(shì)分析優(yōu)勢(shì)：1、臨主街，面積不對(duì)，房型好，有贈(zèng)送面積，總價(jià)款低，北有政府大樓，可帶來一定高端客流量。2、翰林小區(qū)體量大，可入住人口多，將成為社區(qū)底商的固定消費(fèi)人群，確保經(jīng)營(yíng)者的收支平衡。劣勢(shì)：1、周邊市場(chǎng)沒有成形，對(duì)面住宅未開發(fā)，人流量小，商業(yè)氣氛較淡。2、商業(yè)前的綠化帶一定程度上隔離了主干道和底商，影響了沿街的效果。三、

2、購(gòu)買習(xí)慣分析1、地段是購(gòu)買商鋪的首要因素對(duì)于投資商鋪來說，地段將是最重要的決定性因素，好的地段，將帶來充足的人流。人氣帶來財(cái)源，這是商業(yè)定律。2、對(duì)價(jià)格的敏感度高投資商鋪對(duì)于大多數(shù)投資者及經(jīng)營(yíng)者來說是一項(xiàng)很大的決策，因此，價(jià)格的起伏將影響著他們的判斷?？們r(jià)決定其購(gòu)買能力，在底商價(jià)格的制定上，要參考周邊市場(chǎng)而定。U!銷售策略鑒于社區(qū)周邊流動(dòng)人口較小，各項(xiàng)配套尚不成熟，為了吸引投資者，降低底商培育期風(fēng)險(xiǎn)，銷售策略建議如下：“部分商鋪帶租約出售”對(duì)現(xiàn)有商鋪銷售可以先進(jìn)行招商，主動(dòng)培育市場(chǎng)氣氛，降低商鋪空置率，然后帶租約一起銷售給投資者，降低投資前期

3、的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，確保投資回報(bào)。林周邊市調(diào)清楚，針對(duì)租約出售寫出詳細(xì)方案五、活動(dòng)策略商銷售公關(guān)活動(dòng)主要采取兩種形式，一是老業(yè)主回饋以挖掘意向投資者，二是與外部異業(yè)聯(lián)盟（如寶馬、奔馳、奧迪4S店），尋找并轉(zhuǎn)化高端客戶。1、老業(yè)主回饋活動(dòng)活動(dòng)主題：繽紛初夏親子手工季活動(dòng)內(nèi)容：1）在銷售中心舉辦手工DIY冰淇淋、糖果。2）意向底商投資簽約，交2萬抵5萬?；顒?dòng)流程：1）置業(yè)顧問電話邀約老業(yè)主，告知活動(dòng)和底商出售信息。2）活動(dòng)當(dāng)天各置業(yè)顧問對(duì)來訪老業(yè)主登記。3）上午9:00AM活動(dòng)正式開始。4）活動(dòng)區(qū)域內(nèi)，專人引導(dǎo)孩子做手工。5）置業(yè)顧問向各老業(yè)主推售臨街底

4、商。6）意向底商投資者簽約交定。物料準(zhǔn)備：1）冰淇淋機(jī)、糖果原料（可由活動(dòng)公司準(zhǔn)備）2）戶外廣告、圍擋更換、售樓部X展架。2、異業(yè)聯(lián)盟拓客活動(dòng)活動(dòng)主題：寶馬&XXXX之夜（紅酒品鑒會(huì)）活動(dòng)內(nèi)容：1）聯(lián)袂BBA4S店，共同策劃舉辦紅酒品鑒會(huì)。2）由合作4S店?duì)款^邀約客戶，本項(xiàng)0承辦。3)4)活動(dòng)流程：1)2)3)4)5)物料準(zhǔn)備：1)2)品鑒會(huì)過程中，安排項(xiàng)目底商說明環(huán)節(jié)。意向投資者可現(xiàn)場(chǎng)簽約。到訪客戶在簽到臺(tái)簽名留電話。20:00PM紅酒品鑒晚宴正式開始。由紅酒師教各來賓品鑒紅酒。本項(xiàng)0底商投資說明會(huì)。意向投資者簽約交定。底商說明PPT、簽名

5、墻、多幅X展架成排紅酒、高腳杯等(可由活動(dòng)公司準(zhǔn)備)六、招商策略在商鋪銷售前做好商鋪招商工作。以銷售為主，招商為輔。如商戶可以購(gòu)買商鋪則將商鋪產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓：如商戶只租不買的形式，可在商鋪出租商廣后在尋找商鋪買主。對(duì)商鋪進(jìn)行業(yè)態(tài)布局進(jìn)行初步規(guī)劃，根據(jù)規(guī)劃業(yè)態(tài)，針對(duì)性地尋找投資商戶進(jìn)行招商，以售優(yōu)先，以售為主，以租促售，售租結(jié)合，營(yíng)造商業(yè)氣氛。七、推廣語推廣方向：以“壓軸珍藏”為主題告知此時(shí)已是購(gòu)買的最后機(jī)會(huì)，促使0標(biāo)客戶把握良機(jī)，盡快行動(dòng)。1、租客到位只差房東翰林商鋪壓軸10席傾情呈現(xiàn)2、投資現(xiàn)在遠(yuǎn)見未來翰林臻藏旺鋪僅余10席市府旁遠(yuǎn)洋城商圈翰林1

6、0席臻稀旺鋪火爆租售中黃金旺鋪錢景無限翰林商鋪尋找10位超值房東0風(fēng)險(xiǎn)大收益翰林臻藏10席旺鋪帶租約銷售八、推廣渠道1、傳統(tǒng)戶外廣告：圍擋更新，單頁，插車卡片，條幅，電梯間廣告2、媒體廣告（電梯電子屏，商場(chǎng)電子屏）的形式進(jìn)行推廣。