網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)變現(xiàn)渠道的探討

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1、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)變現(xiàn)渠道的探討【摘要】2016年，“網(wǎng)紅”一詞徹底爆紅。從以網(wǎng)絡(luò)寫手“老榕”“安妮寶貝”為代表的一次元時代，到以草根紅人“芙蓉姐姐”“鳳姐”為代表的二次元時代，再到電商模特、知名ID、段子手的2.5次元時代，至如今網(wǎng)絡(luò)主播和短視頻播客的三次元時代。經(jīng)歷了三輪“七年躍遷”，網(wǎng)紅的發(fā)展也發(fā)生了巨大的變化，由過去個人的奮斗到如今團(tuán)隊的合作發(fā)展。本文主要探討網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的營銷模式，從而了解其變現(xiàn)渠道。中國2/vie　　【關(guān)鍵詞】網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)營銷模式變現(xiàn)渠道　　一、相關(guān)概念界定　　網(wǎng)紅，網(wǎng)絡(luò)紅人，即通過網(wǎng)絡(luò)平臺走紅并在進(jìn)行一定商業(yè)化實踐的群體。傳統(tǒng)的傳播模式下，粉絲

2、與明星接觸的媒介單一且被動，保持聯(lián)系較為困難，明星與媒體占主體地位。不同于傳統(tǒng)明星，粉絲與網(wǎng)紅的互動性高，主動性強(qiáng)，并擺脫了時間、地域、身份、地位的限制，兩者處于一個平等的地位。另外，大屏?xí)r代的到來為網(wǎng)紅三次元時代提供了硬件基礎(chǔ)?！　【W(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)是一種通過觸動粉絲情感上的共識達(dá)到粉絲主動參與營銷的經(jīng)濟(jì)類型。網(wǎng)紅背后擁有著龐大的粉絲群體，其通過自身的獨(dú)特性吸引粉絲，產(chǎn)生巨大的商業(yè)價值，并吸引投資者。2016年3月19日，中國第一網(wǎng)紅Papi醬獲得了來自真格基金、羅輯思維、光源資本和星圖資本的1200萬投資；同道大叔的“陪我APP公司”在2016年2月獲得了600

3、0萬的A輪融資，并在同年12月8日被美盛文化以21750萬元收購72.5%的股權(quán)。　　“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的到來推動了網(wǎng)紅的發(fā)展，網(wǎng)紅的發(fā)展促進(jìn)了網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的形成。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)強(qiáng)調(diào)個人IP，自身獨(dú)特性，通過社交媒體平臺與粉絲互動，保持一定的黏性。本文主要探討三次元時代下，網(wǎng)紅通過怎樣的營銷模式將粉絲的忠誠度聚集起來進(jìn)行變現(xiàn)?！　《⒕W(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)變現(xiàn)渠道　?。ㄒ唬╇娚獭　』ヂ?lián)網(wǎng)的興起推動了網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，同時促進(jìn)了電商的發(fā)展?！熬W(wǎng)紅+電商”成為了新的商業(yè)模式。前期，網(wǎng)紅在直播平臺、微信、微博等媒體社交平臺展示自身的獨(dú)特性，吸引大量粉絲的眼球，形成固定的粉絲群，并且保證及時

4、和充分地與粉絲互動，以保持粉絲的黏性。常見的方式有，粉絲福利。網(wǎng)紅通過邀請粉絲投票選出其喜愛的用品，并承諾有機(jī)會獲得一些獎品。通過投票結(jié)果匯總，可以了解到粉絲的個性喜好以及真實需求。當(dāng)網(wǎng)紅獲得了一定數(shù)量的鐵桿粉絲的時候，網(wǎng)紅就會在淘寶等電商平臺開立屬于自己個人IP的商店，銷售符合粉絲偏好的商品。由于商品符合粉絲的個人喜好，又是有一定黏性的網(wǎng)紅推薦，粉絲自然愿意為個性化量身定制的商品買單。像網(wǎng)絡(luò)紅人張大奕，她的私服搭配在社交平臺上深受粉絲喜愛，其電商店鋪上線新品2秒鐘內(nèi)即被顧客“秒光”，月銷售額達(dá)百萬級，三天時間內(nèi)，可以完成普通線下實體店一年的銷售量。搞怪?

5、頻達(dá)人“艾克里里”爆紅網(wǎng)絡(luò)后，借助人氣推銷自己的淘寶店鋪，月銷量直逼千萬。2015年6.18促銷活動，淘寶女裝店鋪銷量排名前十中有7家來自網(wǎng)紅店?！　。ǘ┓劢z打賞　　由于網(wǎng)紅與粉絲的互動性高，用戶的黏性高，粉絲對網(wǎng)紅的忠誠度極高，故愿意為其支付一定的金額?，F(xiàn)在微信、微博、YY直播等社交媒體平臺大多數(shù)開通了打賞功能，粉絲可以通過微信支付、微博支付等快捷支付方式，根據(jù)自己對網(wǎng)紅創(chuàng)作的作品喜愛程度給予一定的打賞，以表示對網(wǎng)紅的支持?！　。ㄈV告　　一方面，網(wǎng)紅通過個人IP吸引一定數(shù)量的粉絲群，得到粉絲的忠誠度。另一方面，投資者看到網(wǎng)紅背后龐大的粉絲群的購買力

6、，希望通過網(wǎng)紅的影響，使得背后的粉絲群由潛在顧客群變成其目標(biāo)消費(fèi)群。于是，網(wǎng)紅與投資者進(jìn)行合作。網(wǎng)紅在自己的媒體社交互動平臺上宣傳投資者的產(chǎn)品，投資者根據(jù)其有可能帶來的利潤提高額支付一定比例的報酬。　　網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)中，信息實體以“直接傳播”，“隱性傳播”，“無意識傳播”三種方式向粉絲傳播信息。廣告通常通過“直接傳播”和“隱性傳播”的方式進(jìn)行?！爸苯觽鞑ァ笔侵妇W(wǎng)紅直接向粉絲傳播與之相關(guān)的信息，通過自身影響力帶動粉絲購買某種產(chǎn)品。“隱性傳播”是指將暗含的廣告信息插在看似無關(guān)緊要的信息中，即我們常說的軟廣告。例如，美妝博主直播過程中直播間上無意拍攝到的化妝品就是一個

7、軟廣告。由于前期網(wǎng)紅給予了粉絲群一定的時尚潮流的指向，獲得了粉絲群的忠誠度，因而粉絲群愿意跟隨網(wǎng)紅的步伐，使用其推薦的產(chǎn)品?！　。ㄋ模﹦?chuàng)立公司　　近年來，依托于網(wǎng)紅的個人IP創(chuàng)立公司或者合伙建立公司的情況越來越普遍，而且還有很多公司獲得投資人的青睞，并獲得了融資。搞怪視頻達(dá)人艾克里里與飛博共創(chuàng)合資設(shè)立上海借智文化創(chuàng)意有限公司。飛博共創(chuàng)還與另一位網(wǎng)紅穆雅斕合資100萬設(shè)立廈門穆雅斕文化創(chuàng)意有限公司。彩妝女王PONY成立自己的彩妝品牌PONYEFFECT；王尼瑪成立了暴走漫畫公司，并推出了暴走漫畫APP；王思聰創(chuàng)立了熊貓TV……通過忠誠的粉絲的購買力的變現(xiàn)，使

8、得網(wǎng)紅所創(chuàng)立的公司得到一個不錯的業(yè)績。PONYEFFECT品牌自創(chuàng)