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《北京萬(wàn)科假風(fēng)景項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案?jìng)I(yè)顧問(wèn)》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。
1、我們已經(jīng)擁有支點(diǎn)——萬(wàn)科假日風(fēng)景項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案2007.01.291很明顯，如果能夠準(zhǔn)確地確定支點(diǎn)同時(shí)施以足夠有效的力量我們就能夠撬動(dòng)萬(wàn)科假日風(fēng)景輝煌的07年謹(jǐn)呈萬(wàn)科假日風(fēng)景——預(yù)祝開(kāi)發(fā)成功！2報(bào)告框架目標(biāo)任務(wù)環(huán)境與資源利用執(zhí)行攻略執(zhí)行保障與團(tuán)隊(duì)3偉業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)資源認(rèn)識(shí)項(xiàng)目認(rèn)知項(xiàng)目定位客戶定位目標(biāo)任務(wù)4偉業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)8個(gè)月·10萬(wàn)平米·11000元/平米5項(xiàng)目總用地面積:225429.008平方米總建筑面積:416500平方米是目前區(qū)域內(nèi)最大的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)周期較長(zhǎng)，未來(lái)潛力巨大。營(yíng)銷(xiāo)資源認(rèn)識(shí)——項(xiàng)目認(rèn)知——總體條件小屯路京石高速雙林
2、南路現(xiàn)狀公園萬(wàn)恒一期首開(kāi)C區(qū)建筑面積為15.6萬(wàn)平方米。住宅產(chǎn)品分為多層、小高層、高層商業(yè)為底商產(chǎn)品，供5400平米，沿大瓦窯北路分布；SOHO公寓位于C地塊東北角，產(chǎn)品為L(zhǎng)OFT6營(yíng)銷(xiāo)資源認(rèn)識(shí)——項(xiàng)目認(rèn)知——產(chǎn)品周邊資源環(huán)境解讀項(xiàng)目所處位置交通可達(dá)性較強(qiáng)，與西部各區(qū)域均有現(xiàn)狀路或在建道路的連接，可享受玉泉路、五棵松等西部較成熟的大配套。地處北京第一道綠化隔離帶地區(qū)，居住與生態(tài)環(huán)境較好；用地東側(cè)是小屯路，路況很好，短期內(nèi)將會(huì)實(shí)現(xiàn)50米綠化帶、有一定景觀資源；項(xiàng)目北部為現(xiàn)狀公園。項(xiàng)目地塊西南四環(huán)玉泉西路（小屯路）京石高速2KM雙林南
3、路長(zhǎng)安街延長(zhǎng)線蓮石快速路項(xiàng)目北側(cè)的公園交通便捷、大配套豐富、景觀生態(tài)環(huán)境優(yōu)越7營(yíng)銷(xiāo)資源認(rèn)識(shí)——項(xiàng)目認(rèn)知——總體規(guī)劃集中的園林、綠化，面積較大，景觀性較好半圍合式布局立交停車(chē)、新穎獨(dú)特不同產(chǎn)品分區(qū)明確高層區(qū)SOHO多層、小高層集中園林立交停車(chē)緊致，不乏情趣8營(yíng)銷(xiāo)資源認(rèn)識(shí)——項(xiàng)目認(rèn)知——產(chǎn)品構(gòu)成面積套數(shù)比例南北3居13346842.20%南北2居9537133.45%東西2居8014012.62%SOHO產(chǎn)品50、7013011.72%項(xiàng)目C地塊產(chǎn)品構(gòu)成主要分三種：商業(yè)SOHO（LOFT）住宅戶型及裝修標(biāo)準(zhǔn)：戶型以133平米的三居室以
4、及95平米的兩居室為主，輔以部分東西向80平米左右兩居產(chǎn)品。交房標(biāo)準(zhǔn)為毛坯。9營(yíng)銷(xiāo)資源認(rèn)識(shí)——項(xiàng)目認(rèn)知——戶型戶型方正小進(jìn)深、大面寬空間緊湊，同時(shí)注重居住舒適感實(shí)用性強(qiáng)舒適性強(qiáng)精致緊湊三房朝南餐廚結(jié)合10營(yíng)銷(xiāo)資源認(rèn)識(shí)——項(xiàng)目認(rèn)知——社區(qū)園林園林配置及設(shè)計(jì)與紫臺(tái)水平相當(dāng)；將成為項(xiàng)目一大賣(mài)點(diǎn)，并有增強(qiáng)升項(xiàng)目?jī)r(jià)值感。集中園林容易做出主題，景觀更顯生動(dòng)；局部文化性強(qiáng)的小品增加社區(qū)情趣品位和參與性。立交停車(chē)視覺(jué)效果突出，新穎生動(dòng)。精美園林，與紫臺(tái)比肩11營(yíng)銷(xiāo)資源認(rèn)識(shí)——項(xiàng)目認(rèn)知——外立面外墻面采用仿面磚涂料，與紫臺(tái)基本一致外觀不乏時(shí)尚氣息，
5、色彩含蓄、莊重，有較強(qiáng)的文化感及價(jià)值簡(jiǎn)潔明快內(nèi)斂、雅致，文化氣與身份感并蓄紫臺(tái)效果圖12營(yíng)銷(xiāo)資源認(rèn)識(shí)——項(xiàng)目定位——項(xiàng)目核心價(jià)值提煉萬(wàn)科假日風(fēng)景精致園林、新穎精美主力130平米三居及95平米兩居、緊湊、舒適時(shí)尚雅致、文化品位園林戶型立面產(chǎn)品資源條件梳理開(kāi)發(fā)商萬(wàn)科地產(chǎn)，地產(chǎn)第一品牌品牌優(yōu)勢(shì)執(zhí)行能力、產(chǎn)品精細(xì)化地塊西南四環(huán)外，西澳板塊，核心區(qū)邊緣城市化快速波及與奧運(yùn)帶動(dòng)，潛力巨大市場(chǎng)總體供應(yīng)短缺，未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)不大可追求更高利益便捷，可享受西部成熟大配套競(jìng)爭(zhēng)交通潛力公園、綠化帶環(huán)境區(qū)位萬(wàn)科紫臺(tái)近在咫尺，借勢(shì)運(yùn)做，互幫互襯宏觀環(huán)境平穩(wěn)上升，具
6、備良好運(yùn)營(yíng)空間總40萬(wàn)、C區(qū)15萬(wàn)，區(qū)內(nèi)最大項(xiàng)目規(guī)?；?dòng)大勢(shì)其他13關(guān)鍵點(diǎn)核心內(nèi)涵來(lái)自萬(wàn)科，滿足中高端生活需求和生活情趣的精致、舒適型產(chǎn)品具有強(qiáng)成長(zhǎng)潛力的城市公寓萬(wàn)科效應(yīng)品牌號(hào)召力區(qū)域大盤(pán)紫臺(tái)—2市場(chǎng)稀缺產(chǎn)品精致舒適產(chǎn)品核心邊緣城市化推動(dòng)成熟項(xiàng)目定位快速的城市化進(jìn)程中，向“金色”過(guò)渡的“假日風(fēng)景”明日核心區(qū)內(nèi)的“低密度”城市高端公寓萬(wàn)科紫臺(tái)兄弟版項(xiàng)目定位營(yíng)銷(xiāo)資源認(rèn)識(shí)——項(xiàng)目定位14營(yíng)銷(xiāo)資源認(rèn)識(shí)——客戶定位——萬(wàn)科13類(lèi)細(xì)分人群的定義青年家庭–社會(huì)新銳青年之家1：年齡25-44歲的青年或青年伴侶（無(wú)孩子、無(wú)父母）青年之家2：年齡25
7、-44歲的青年或青年伴侶（無(wú)孩子、無(wú)父母），老人為子女購(gòu)房，且不和子女居住，稱(chēng)為青年之家2青年持家：年齡25-34歲或者已經(jīng)結(jié)婚的青年+父母孩子家庭–望子成龍小太陽(yáng)：0-11歲小孩+父母后小太陽(yáng)：12-17歲小孩+父母孩子三代：老人+中青年夫婦+18歲以下孩子老人家庭–健康養(yǎng)老老人一代：（準(zhǔn)）空巢中年或老年老人兩代：老人+中年夫妻老人三代：老人+中年夫妻+18歲以上孩子富裕家庭–富貴投資富貴之家：收入（包括教育、職務(wù)等資源）遠(yuǎn)高于其他家庭的家投資：把買(mǎi)來(lái)的房子用來(lái)出租或再次出售務(wù)實(shí)家庭務(wù)實(shí)之家1：收入（包括教育、職務(wù)等資源）遠(yuǎn)低于
8、其他家庭的家庭務(wù)實(shí)之家2-中年務(wù)實(shí)：資源相對(duì)較少，需求特征不明顯的家庭（中年夫婦+18-24歲的孩子），因此特征與務(wù)實(shí)之家更靠近，因此歸入務(wù)實(shí)之家215面積總價(jià)南北三居南北兩居?xùn)|西兩居Loft140萬(wàn)左右90萬(wàn)左右100萬(wàn)左右85萬(wàn)左右80萬(wàn)左右1
