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《偉業(yè)顧問北京太陽宮G區(qū)營銷策略方案 (2).ppt》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、太陽宮新區(qū)G區(qū)項目營銷策劃方略有言在先偉業(yè)顧問作為銷售代理服務商，要提供的是如何成功達成銷售目標的答案和營銷路徑。我們相信，作為一個好的營銷策劃方案必然具備以下素質：符合產品符合市場符合發(fā)展商符合代理商基于此，偉業(yè)顧問充分發(fā)揮自身的房地產業(yè)系統(tǒng)綜合服務優(yōu)勢，制訂出科學的、客觀的、差異的和切實可行的營銷策劃方案，以指引正確的銷售行為，達成市場效果。我們希望，通過偉業(yè)顧問整合營銷的系統(tǒng)化作業(yè)，實效推進項目銷售并與發(fā)展商達成效益雙贏。偉業(yè)顧問為太陽宮G區(qū)項目所做的基礎功課…與投資顧問團隊共同分析項目各方面條件由總經理、營銷策劃中心和銷售代理團隊進
2、行項目定位合議與討論解讀項目-與北京城市發(fā)展戰(zhàn)略及三元橋地區(qū)升級的互動關系進行市場和項目所在區(qū)域市場分析及競爭分析確立項目目標消費群以及其投資動機與驅動力實施項目定位、客群定位和營銷等基礎面整合作業(yè)確定可提供的服務內容和合作模式對可能簽約的后續(xù)工作團隊作出安排營銷面產品面市場面三面一體營銷方略——結構圖目錄市場面區(qū)域價值解讀高端市場分析高端產品價值特點產品面項目基本技術指標SWOT分析產品定位客戶定位價格定位產品價值內核的建議營銷面總體原則營銷策略推廣策略執(zhí)行策略銷售目標偉業(yè)顧問后續(xù)服務內容偉業(yè)顧問的銷售團隊關于偉業(yè)偉業(yè)顧問簡介市場分析和認
3、知市場面：高端產品價值特點區(qū)域價值解讀高端市場分析區(qū)域價值解讀宏觀與發(fā)展區(qū)域位置區(qū)域環(huán)境區(qū)域交通亞奧經濟圈和CBD經濟圈領銜城市經濟不均衡發(fā)展。經濟戰(zhàn)略帶動房地產市場重心的北移和東擴。宏觀與發(fā)展區(qū)域位置G機場高速，京順路太陽宮東路太陽宮北街麥子店西路東北三環(huán)的土地稀缺性使太陽宮地區(qū)成為唯一可發(fā)展的地產藍籌股。輻射八大商圈交融兩大旺市四面逢源的發(fā)展點麗都商圈東直門商圈燕莎商圈安貞商圈亞運村商圈CBD商圈望京商圈國展商圈重心北移升級產品極具市場潛力北部房地產旺市東部房地產旺市區(qū)域環(huán)境G獨一無二的人居綠色生態(tài)作為“朝陽區(qū)綠化隔離帶地區(qū)建設標準最高
4、的公園”，太陽宮公園即將全部完工。一期10公頃園區(qū)已正式開放。公園內有25000平方米的大草坪、14000平方米的人工湖，園區(qū)內綠化面積達7.5萬平方米，720米長的人工湖岸。坐擁超大綠地盡覽水岸美景建設標準高綠化面積大水景充沛G區(qū)域交通國際化便利交通紐帶東臨京順路、機場高速路，西鄰規(guī)劃中的北京承德高速路及地鐵13號線北苑至和平里段。太陽宮大街的建成將與同為城市主干道的太陽宮中路、曙光路形成兩橫一縱的大市政格局。結合太陽宮北街、太陽宮西路、太陽宮東街、麥子店西街等四條城市次干道；建設中的城市輕軌和規(guī)劃中的兩條地鐵線路，構架起一個四通八達、縱
5、橫交錯的立體交通網絡。隨著地鐵線的開通和京承高速公路的上馬，太陽宮橋會成為一個重要的交通新干線。即將修通的跨街橋橫跨機場高速路連通東部涉外高尚區(qū)。地處國門要道連接東北繁華兩橫一縱市政路縱橫交錯交通網區(qū)域價值解讀關鍵詞：繁華、生態(tài)、活力、涉外、發(fā)展延展：高消費、高收入、國際化、時尚化、居住享受具國際化、時尚化高尚生活質素的發(fā)展區(qū)高端市場分析高端市場各區(qū)域特點從銷售看需求從銷售看推廣從銷售看客群朝外綜合性項目偏多，純居住類型物業(yè)少戶型多樣，均價較高大戶型公寓市場表現(xiàn)較差，投資客戶比例較大CBD萬元以上的項目多，區(qū)域競爭十分激烈商業(yè)氛圍濃厚，綜合
6、性項目多純居住概念項目為數(shù)不多，適居性略遜燕莎受使館區(qū)影響，項目有較強的涉外性商住項目居多，投資客戶比例較大商務氛圍與居住環(huán)境較好朝陽公園地處中央公園區(qū)，環(huán)境優(yōu)美，基本為純居住類均價高，形象好，對高端人群的吸引力較大大戶型公寓市場表現(xiàn)突出紫荊豪庭鳳凰城遠洋新干線本案京達國際公寓維多利亞花園北京GOLF公寓龍閣公園大道棕櫚泉金地國際公寓北京萬達廣場藍堡華貿中心和喬麗致中國第一商城東方瑞景建外SOHO新城國際財富中心溫莎大道鵬麗國際公寓通用時代光彩國際公寓尚都國際中心觀湖國際公寓鉑宮昆泰國際中心御東花園萬豪君天下溫萊特中心陽光上東太平洋城團結湖
7、北小區(qū)北京國際新區(qū)白家莊項目朝外MEN時間國際第三置業(yè)福景苑福景苑瑞城中心高端市場各區(qū)域特點UHN國際村順景園Moma雍景臺海晟名苑本項目所在區(qū)域：國際性較強，商住兩用型項目較多屬發(fā)展區(qū)域，具有高端潛質當前均價相對略低，投資型客戶較多高端市場分析從銷售看需求MOMA棕櫚泉鳳凰城公園大道陽光上東已售未售已售未售已售未售已售未售已售未售從上表可以看出，銷售較好的戶型集中在三室兩廳、兩室兩廳、四室兩廳，面積180米到400米之間，滯銷戶型多由于舒適度與面積關系、設計、位置等問題。高端市場分析從銷售看推廣鳳凰城二期從上表可以看出推廣策略和廣告投放對
8、銷售量的提升起到正向促進作用。高端市場分析從銷售看客群從客群購買比例發(fā)展來看，泛亞地區(qū)（特別是港、澳、臺）和外省市購買逐漸增多，本市居民購買呈下降趨勢。市場價值解讀產品：競爭激烈
