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《aa中山市領(lǐng)東上筑地產(chǎn)項(xiàng)目廣告推廣思路》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。
1、領(lǐng)東上筑推廣思路戰(zhàn)略定位：本位→對(duì)位→定位↓戰(zhàn)術(shù)傳播：蓄市→入市→搶市本案推廣思路本位『項(xiàng)目與生俱來(lái)的客觀稟性』建筑環(huán)境五桂山得天獨(dú)厚的原生態(tài)資源五桂山脈,稀缺生態(tài)坡地不可再生的五桂山生態(tài)居住區(qū)五桂山脈原生坡地,坡地景觀,坡地生態(tài)1.5公里坡地景觀健身步徑,運(yùn)動(dòng)在風(fēng)景里依坡而建,俯瞰城市繁華,背依靜謐山景坡地山景建筑5000平米生態(tài)主題園林,負(fù)離子霧森系統(tǒng)凈化空氣,山頂運(yùn)動(dòng)公園首創(chuàng)百米疊水景觀山景生態(tài)園林五桂山生態(tài)資源坡地山景建筑山景生態(tài)園林本社區(qū)擁有純粹山體生態(tài)運(yùn)動(dòng)休閑會(huì)館山泉活水級(jí)差泳池中山首創(chuàng),山地情景式運(yùn)動(dòng)休
2、閑泛會(huì)所時(shí)尚休閑運(yùn)動(dòng)會(huì)所社區(qū)配置異域風(fēng)情商業(yè)街領(lǐng)先智能化網(wǎng)絡(luò)居家管理臨近名校兒童興趣活動(dòng)中心,老人活動(dòng)中心…豐富的現(xiàn)代化功能配置異域風(fēng)情商業(yè)街歐式建筑風(fēng)格園林小品,雕鑿品位高品質(zhì)都市社區(qū)氛圍時(shí)尚運(yùn)動(dòng)休閑會(huì)所豐富的現(xiàn)代化配置高品質(zhì)都市社區(qū)氛圍本社區(qū)具有濃郁的都市生活氣息區(qū)位價(jià)值城市,就在不遠(yuǎn)處毗鄰中山城市東區(qū)距中山市區(qū)5分鐘車程隨著中山城市向外擴(kuò)展,本案必將成為中山市區(qū)的一部分小結(jié)：本案的客觀稟性純粹山體生態(tài)濃郁都市氛圍就近的區(qū)位兼得生態(tài)與都市的高品質(zhì)社區(qū)＋離塵不離城房子的客觀存在,是否符合消費(fèi)趨勢(shì)以及人的主觀需求,是
3、實(shí)現(xiàn)銷售的關(guān)鍵金燕·達(dá)觀的觀點(diǎn):對(duì)位『消費(fèi)趨勢(shì)及消費(fèi)者需求洞察』消費(fèi)趨勢(shì)中山作為正在上升的城市,擴(kuò)展城市版圖是必然的,城區(qū)必然向四周蔓延,隨著城區(qū)的擴(kuò)張,五桂山必然成為市區(qū)的一部分城市發(fā)展趨勢(shì)近郊的五桂山,必將劃入未來(lái)的城區(qū)上升中的城市,上升中的人群城市資源日益完善,城市,仍然是生活和工作的核心區(qū)域居住發(fā)展趨勢(shì)居住市區(qū)的風(fēng)潮仍會(huì)持續(xù)隨城市的擴(kuò)張,發(fā)展,城市中心區(qū)將越來(lái)越擁擠,喧鬧而五桂山將因?yàn)閾碛谐菂^(qū)稀缺生態(tài)資源而受市場(chǎng)熱捧居住發(fā)展趨勢(shì)未來(lái),城區(qū)內(nèi)生態(tài)資源將成為居住新寵符合居住趨勢(shì)的是,既身在都市,又擁有生態(tài)的社區(qū),
4、而非僅僅占據(jù)市中心的社區(qū)消費(fèi)者需求目標(biāo)客戶中山市區(qū)周邊鎮(zhèn)區(qū)企業(yè)中高層ＩＴ教師醫(yī)生等高知人員公務(wù)員，事業(yè)機(jī)構(gòu)職員個(gè)體經(jīng)營(yíng)者富裕個(gè)體工商戶中小私營(yíng)企業(yè)主中山城區(qū)人他們對(duì)中山市的居住環(huán)境很自信中山是最適合人居的地方,風(fēng)景秀美、空氣清新生活在中山,體會(huì)不到其他都市污濁的空氣及惡劣的環(huán)境，他們對(duì)中山的居住環(huán)境很自信，在居住環(huán)境方面,比其他城市的人更有優(yōu)越感中山城區(qū)人在他們的觀念里,生態(tài)意味著距離和偏遠(yuǎn)在他們的觀念里，生態(tài)總在偏遠(yuǎn)處，生活工作不方便，認(rèn)為沒(méi)必要到偏遠(yuǎn)的地方追逐生態(tài)，因?yàn)樵诔鞘?，他們同樣享受生態(tài)。中山城區(qū)人基于便捷
5、的需要,他們?cè)敢庾≡诔鞘欣锼麄兇蠖荚谑袇^(qū)工作,且工作繁忙,他們更愿意住在市區(qū)，使生活和工作輕松對(duì)接輕松享受城區(qū)繁榮商業(yè)，愜意的公園，清新的空氣，現(xiàn)代的生活周邊鎮(zhèn)區(qū)人希望住到城市里享受豐滿的高品質(zhì)生活鎮(zhèn)區(qū)相對(duì)單調(diào)乏味的生活,跟不上他們財(cái)富增長(zhǎng)的步伐.他們渴望住到城里，享受豐富多元化的生活,休閑運(yùn)動(dòng)商業(yè)娛樂(lè),都是他們追求高品質(zhì)生活的一部分另外,也希望孩子能在城市里享受到更高質(zhì)量的教育喜歡城市生活，希望生活在城市，享受資源,便利生活注重生態(tài)環(huán)境，但更留戀城市他們的共性小結(jié)他們只看到目前市區(qū)生活的便利,而忽略了將來(lái)必然出現(xiàn)的
6、喧囂擁擠和市區(qū)生態(tài)的惡化他們只看到了五桂山現(xiàn)在的”偏遠(yuǎn)”,而忽略了五桂山即將爆發(fā)的居住潛力顯然,他們的置業(yè)眼光,是短淺的、狹隘的是與未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)相悖的合理的置業(yè)觀是“買現(xiàn)在,享未來(lái)”,真正適合他們需要的是,既能享受都市,又能擁有生態(tài)的社區(qū),而不是僅僅占據(jù)市中心的社區(qū)總結(jié):本案與市場(chǎng)需求關(guān)系梳理消費(fèi)趨勢(shì):兼得生態(tài)與城市的社區(qū)消費(fèi)者:消費(fèi)觀念狹隘偏向城市感本案,兼得生態(tài)與城市的優(yōu)勢(shì),符合居住消費(fèi)趨勢(shì),由于消費(fèi)者缺乏前瞻性,本案和消費(fèi)者沒(méi)有完全對(duì)位本案:兼得生態(tài)與城市的社區(qū)推廣路障消費(fèi)者缺乏前瞻性的置業(yè)眼光,模糊了本案的優(yōu)
7、勢(shì)倡導(dǎo)“兼得生態(tài)與城市”的前瞻生活是本案的推廣核心廣告要倡導(dǎo)“兼得生態(tài)與城市”的前瞻性的居住觀念,以此引導(dǎo)并改變消費(fèi)者狹隘的置業(yè)觀達(dá)到消費(fèi)者接受本案的目的定位『案名·定位·主張』案名領(lǐng)東上筑泊林雅郡備選案名屬性定位原生態(tài),生活城廣告語(yǔ)坡地上的城市風(fēng)景坡地上的城市風(fēng)景生態(tài),區(qū)位居住境界自然風(fēng)景,生活風(fēng)景城市生活風(fēng)景,寓意城市生活生態(tài)之中的城市生活,傳達(dá)項(xiàng)目核心價(jià)值生態(tài)之上城市之上生活之上備選廣告語(yǔ)依山戀城，臻雅生活創(chuàng)意表現(xiàn)方向一創(chuàng)意畫面戶外圍墻方向二創(chuàng)意畫面戶外方向三創(chuàng)意畫面圍墻戶外物料傳播『蓄勢(shì)·入市·搶市』推廣階段
8、規(guī)劃預(yù)熱期——鋪墊/蓄勢(shì)蓄市形象建立強(qiáng)銷期——開(kāi)盤/解析入市形象闡述尾貨期——強(qiáng)銷/清盤搶市形象強(qiáng)化『目的』樹(shù)立形象·引起關(guān)注·形成話題『方法』炒作先行·高調(diào)暴光·公關(guān)支持蓄市明天,中山住哪里?『炒作主線』軟文炒作“中山居住趨勢(shì)”,引起消費(fèi)者對(duì)居住趨勢(shì)的思考,形成“熱點(diǎn)話題”在潛移默化中,改變消費(fèi)者的置業(yè)觀念,樹(shù)立起“領(lǐng)東上筑因占據(jù)城區(qū)稀缺生態(tài)
