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《中山市領(lǐng)東上筑地產(chǎn)項目廣告推廣思路》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、領(lǐng)東上筑推廣思路戰(zhàn)略定位：本位→對位→定位↓戰(zhàn)術(shù)傳播：蓄市→入市→搶市本案推廣思路本位『項目與生俱來的客觀稟性』建筑環(huán)境五桂山得天獨厚的原生態(tài)資源五桂山脈,稀缺生態(tài)坡地不可再生的五桂山生態(tài)居住區(qū)五桂山脈原生坡地,坡地景觀,坡地生態(tài)1.5公里坡地景觀健身步徑,運動在風景里依坡而建,俯瞰城市繁華,背依靜謐山景坡地山景建筑5000平米生態(tài)主題園林,負離子霧森系統(tǒng)凈化空氣,山頂運動公園首創(chuàng)百米疊水景觀山景生態(tài)園林五桂山生態(tài)資源坡地山景建筑山景生態(tài)園林本社區(qū)擁有純粹山體生態(tài)運動休閑會館山泉活水級差泳池中山首創(chuàng),山地情景式運動休閑泛會所時尚休閑運動會所社區(qū)配置異域風
2、情商業(yè)街領(lǐng)先智能化網(wǎng)絡(luò)居家管理臨近名校兒童興趣活動中心,老人活動中心…豐富的現(xiàn)代化功能配置異域風情商業(yè)街歐式建筑風格園林小品,雕鑿品位高品質(zhì)都市社區(qū)氛圍時尚運動休閑會所豐富的現(xiàn)代化配置高品質(zhì)都市社區(qū)氛圍本社區(qū)具有濃郁的都市生活氣息區(qū)位價值城市,就在不遠處毗鄰中山城市東區(qū)距中山市區(qū)5分鐘車程隨著中山城市向外擴展,本案必將成為中山市區(qū)的一部分小結(jié)：本案的客觀稟性純粹山體生態(tài)濃郁都市氛圍就近的區(qū)位兼得生態(tài)與都市的高品質(zhì)社區(qū)＋離塵不離城房子的客觀存在,是否符合消費趨勢以及人的主觀需求,是實現(xiàn)銷售的關(guān)鍵金燕·達觀的觀點:對位『消費趨勢及消費者需求洞察』消費趨勢中山
3、作為正在上升的城市,擴展城市版圖是必然的,城區(qū)必然向四周蔓延,隨著城區(qū)的擴張,五桂山必然成為市區(qū)的一部分城市發(fā)展趨勢近郊的五桂山,必將劃入未來的城區(qū)上升中的城市,上升中的人群城市資源日益完善,城市,仍然是生活和工作的核心區(qū)域居住發(fā)展趨勢居住市區(qū)的風潮仍會持續(xù)隨城市的擴張,發(fā)展,城市中心區(qū)將越來越擁擠,喧鬧而五桂山將因為擁有城區(qū)稀缺生態(tài)資源而受市場熱捧居住發(fā)展趨勢未來,城區(qū)內(nèi)生態(tài)資源將成為居住新寵符合居住趨勢的是,既身在都市,又擁有生態(tài)的社區(qū),而非僅僅占據(jù)市中心的社區(qū)消費者需求目標客戶中山市區(qū)周邊鎮(zhèn)區(qū)企業(yè)中高層ＩＴ教師醫(yī)生等高知人員公務員，事業(yè)機構(gòu)職員個體
4、經(jīng)營者富裕個體工商戶中小私營企業(yè)主中山城區(qū)人他們對中山市的居住環(huán)境很自信中山是最適合人居的地方,風景秀美、空氣清新生活在中山,體會不到其他都市污濁的空氣及惡劣的環(huán)境，他們對中山的居住環(huán)境很自信，在居住環(huán)境方面,比其他城市的人更有優(yōu)越感中山城區(qū)人在他們的觀念里,生態(tài)意味著距離和偏遠在他們的觀念里，生態(tài)總在偏遠處，生活工作不方便，認為沒必要到偏遠的地方追逐生態(tài)，因為在城市，他們同樣享受生態(tài)。中山城區(qū)人基于便捷的需要,他們愿意住在城市里他們大都在市區(qū)工作,且工作繁忙,他們更愿意住在市區(qū)，使生活和工作輕松對接輕松享受城區(qū)繁榮商業(yè)，愜意的公園，清新的空氣，現(xiàn)代的生
5、活周邊鎮(zhèn)區(qū)人希望住到城市里享受豐滿的高品質(zhì)生活鎮(zhèn)區(qū)相對單調(diào)乏味的生活,跟不上他們財富增長的步伐.他們渴望住到城里，享受豐富多元化的生活,休閑運動商業(yè)娛樂,都是他們追求高品質(zhì)生活的一部分另外,也希望孩子能在城市里享受到更高質(zhì)量的教育喜歡城市生活，希望生活在城市，享受資源,便利生活注重生態(tài)環(huán)境，但更留戀城市他們的共性小結(jié)他們只看到目前市區(qū)生活的便利,而忽略了將來必然出現(xiàn)的喧囂擁擠和市區(qū)生態(tài)的惡化他們只看到了五桂山現(xiàn)在的”偏遠”,而忽略了五桂山即將爆發(fā)的居住潛力顯然,他們的置業(yè)眼光,是短淺的、狹隘的是與未來發(fā)展趨勢相悖的合理的置業(yè)觀是“買現(xiàn)在,享未來”,真正適
6、合他們需要的是,既能享受都市,又能擁有生態(tài)的社區(qū),而不是僅僅占據(jù)市中心的社區(qū)總結(jié):本案與市場需求關(guān)系梳理消費趨勢:兼得生態(tài)與城市的社區(qū)消費者:消費觀念狹隘偏向城市感本案,兼得生態(tài)與城市的優(yōu)勢,符合居住消費趨勢,由于消費者缺乏前瞻性,本案和消費者沒有完全對位本案:兼得生態(tài)與城市的社區(qū)推廣路障消費者缺乏前瞻性的置業(yè)眼光,模糊了本案的優(yōu)勢倡導“兼得生態(tài)與城市”的前瞻生活是本案的推廣核心廣告要倡導“兼得生態(tài)與城市”的前瞻性的居住觀念,以此引導并改變消費者狹隘的置業(yè)觀達到消費者接受本案的目的定位『案名·定位·主張』案名領(lǐng)東上筑泊林雅郡備選案名屬性定位原生態(tài),生活城
7、廣告語坡地上的城市風景坡地上的城市風景生態(tài),區(qū)位居住境界自然風景,生活風景城市生活風景,寓意城市生活生態(tài)之中的城市生活,傳達項目核心價值生態(tài)之上城市之上生活之上備選廣告語依山戀城，臻雅生活創(chuàng)意表現(xiàn)方向一創(chuàng)意畫面戶外圍墻方向二創(chuàng)意畫面戶外方向三創(chuàng)意畫面圍墻戶外物料傳播『蓄勢·入市·搶市』推廣階段規(guī)劃預熱期——鋪墊/蓄勢蓄市形象建立強銷期——開盤/解析入市形象闡述尾貨期——強銷/清盤搶市形象強化『目的』樹立形象·引起關(guān)注·形成話題『方法』炒作先行·高調(diào)暴光·公關(guān)支持蓄市明天,中山住哪里?『炒作主線』軟文炒作“中山居住趨勢”,引起消費者對居住趨勢的思考,形成“
8、熱點話題”在潛移默化中,改變消費者的置業(yè)觀念,樹立起“領(lǐng)東上筑因占據(jù)城區(qū)稀缺生態(tài)
