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1、摘要分銷渠道指的是企業(yè)為了達到既定的市場營銷目標而建立的產(chǎn)品從企業(yè)傳遞至消費者手中所經(jīng)過的各種中間商聯(lián)結起來的通道，也就是使商品或服務從生產(chǎn)者到消費者一通到底的完整通道，它是企業(yè)整體營銷策略中的重要內容，并越來越受到人們的重視。汽車行業(yè)做為近年來在我國飛速發(fā)展的行業(yè)，分銷渠道管理對于提升整個行業(yè)的核心競爭能力起到了至關重要的作用。本文首先闡述了國內外分銷渠道管理的相關理論基礎，其次分別總結分析了美國、歐盟和日本等的汽車分銷渠道管理模式，并分別重點剖析了美國通用、德國大眾和日本豐田這三個代表性的汽車生產(chǎn)廠家的分銷渠道管理模式，歸納總結了國外汽車分銷渠道管
2、理的共同特點。接著論文以江鈴公司為研究背景，分析了該公司的分銷渠道管理現(xiàn)狀，重點對其渠道方式、中間商的選擇、渠道管理以及渠道支持機構等四方面進行分析和評價，并指出了江鈴公司在分銷渠道管理中所存在的主要問題。在此基礎上，借鑒國外先進的分銷渠道管理經(jīng)驗，作者從計劃、組織、協(xié)調和控制四個方面，提出了改進和完善江鈴公司分銷渠道管理的建議：不僅要進一步完善網(wǎng)絡規(guī)劃和渠道管理的組織形式，更要進一步改善協(xié)調機制，特別是要加強對渠道的控制管理。目前，我國汽車產(chǎn)業(yè)面臨空前的發(fā)展機遇，通過對江鈴公司汽車分銷渠道管理模式的研究，期望對汽車行業(yè)的其他生產(chǎn)廠家提供借鑒與參考。關鍵
3、詞：汽車分銷分銷渠道渠道管理IAbstractDistributionchannelisthechannelthattheproducthasbeentransferedfromtheenterprisetotheconsumer,sothattheenterprisecanachievetheirmarketingobjective.Itisalsothewholechannelthatthecommodityorservicehasbeentransferredfromthemanufacturestotheconsumers,itisoneo
4、fimportantcontentofthewholemarketingstrategyoftheenterprise,andithasalsobeenclaimedmoreandmorepeople’sattention.Nowadays,theautomobileindustryhasbeendevelopedveryfastinChina,thedistributionchannelmanagementisveryessentialforthewholeindustrytoimprovetheircorecompetitiveness.Firstl
5、y,thisthesishasintroducedcorrelationtheoryaboutdistributionchannelmanagementbothhereandabroad.Secondly,ithassummarizedautomobiledistributionchannelmanagementmodelinAmericanandEUandJapanrespectively.andintroducedthreeautomobiledistributionmanagementmodelsofGM,VWandToyotarespective
6、ly.thenanalyzetheircommoncharacterindistributionchannelmanagement.Thirdly,thisthesishasselectedJianglingCorporationasresearchobject.Itanalyzesitsdistributionchannelmanagementsituation,evaluateitschannelmodel,themiddlemanselection,thechannelmanagementandchannelsupportiveorganizati
7、on.andhaspointedoutthemainproblemsintheprocessofitsdistributionchannelmanagement.Lastly,Basedonthisanduseforreferenceofadvanceddistributionchannelmanagemetabroad.thewriterhasputforwardsomepiecesofadvicetoimproveandperfectJianglingCorporationfromplan,organize,coordinateandcontrola
8、spect.Itisnecessaryforthecorporationtope
