公司分銷(xiāo)渠道管理政策

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1、某公司分銷(xiāo)渠道管理政策總則本政策為公司關(guān)于在（區(qū)域）進(jìn)行渠道管理的基本辦法。名詞釋義：政策中相關(guān)重點(diǎn)名詞的解釋示例：渠道：指產(chǎn)品從公司及分支機(jī)構(gòu)向消費(fèi)者（用戶(hù)）轉(zhuǎn)移的過(guò)程中，所經(jīng)過(guò)的、山各屮間壞節(jié)聯(lián)結(jié)而成的路徑。代理商：本政策適用范圍：第一章渠道管理理念1第二章渠道結(jié)構(gòu)2公司渠道管理層次結(jié)構(gòu)圖二、渠道晉升層次結(jié)構(gòu)圖■即公司在分銷(xiāo)渠道管理方而的管理理念2渠道結(jié)構(gòu)體現(xiàn)了上技公司與渠道成員之間的合作關(guān)系，也反映了上技公司對(duì)渠道的控制力。渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)某公司分銷(xiāo)渠道管理政策總則本政策為公司關(guān)于在（區(qū)域）進(jìn)行渠道管理的基本辦法。名詞釋義：政策中相關(guān)重點(diǎn)名詞的解釋

2、示例：渠道：指產(chǎn)品從公司及分支機(jī)構(gòu)向消費(fèi)者（用戶(hù)）轉(zhuǎn)移的過(guò)程中，所經(jīng)過(guò)的、山各屮間壞節(jié)聯(lián)結(jié)而成的路徑。代理商：本政策適用范圍：第一章渠道管理理念1第二章渠道結(jié)構(gòu)2公司渠道管理層次結(jié)構(gòu)圖二、渠道晉升層次結(jié)構(gòu)圖■即公司在分銷(xiāo)渠道管理方而的管理理念2渠道結(jié)構(gòu)體現(xiàn)了上技公司與渠道成員之間的合作關(guān)系，也反映了上技公司對(duì)渠道的控制力。渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)原則就是選擇合適的渠道長(zhǎng)度和寬度，盡可能地接近終端用戶(hù)。示例:第三章渠道管理形式說(shuō)明：簡(jiǎn)述不同區(qū)域，不同分支機(jī)構(gòu)的各級(jí)分銷(xiāo)渠道的管理形式第四章渠道沖突的仲裁3一、沖突仲裁原則：示例：處于同一分支機(jī)構(gòu)區(qū)域內(nèi)的渠道成員市場(chǎng)沖

3、突，首先山當(dāng)?shù)厣霞?jí)管理機(jī)構(gòu)協(xié)調(diào)解決；處于不同分支機(jī)構(gòu)區(qū)域內(nèi)的沖突，首先應(yīng)山各自地區(qū)上級(jí)管理機(jī)構(gòu)I?辦調(diào)解決；I辦調(diào)失敗則由渠道部仲裁。二、沖突仲裁流程：示例：渠道成員提出沖突協(xié)調(diào)申請(qǐng)，上級(jí)管理機(jī)構(gòu)在5個(gè)工作口內(nèi)完成調(diào)杳并適當(dāng)取證,并提出處理意見(jiàn)，渠道成員對(duì)處理意見(jiàn)持有異議可向渠道部提岀意見(jiàn)，渠道部在10個(gè)工作LI內(nèi)答復(fù)，渠道部的意見(jiàn)為最終處理意見(jiàn)。3渠道沖突是不可避免的，渠道成員應(yīng)當(dāng)以整個(gè)公司渠道的利益為重，從而保證毎個(gè)成員的根木利益。渠道沖突主要表現(xiàn)為爭(zhēng)奪客戶(hù)資源、竄貨、低價(jià)傾銷(xiāo)、跨區(qū)銷(xiāo)售。第五章加盟公司管理制度一、加盟公司的約定示例：加盟公司：與

4、—公司簽訂《加盟合作協(xié)議》的組織或機(jī)構(gòu)。按照《加盟合作協(xié)議》內(nèi)容規(guī)定，—公司將自己所擁有的商標(biāo)以特許經(jīng)營(yíng)的形式授予被特許者使用，但加盟公司不得轉(zhuǎn)讓—公司授予的商標(biāo)及其他無(wú)形資產(chǎn)使用權(quán)，加盟公司按《加盟合作協(xié)議》規(guī)定，在—公司要求的業(yè)務(wù)模式下向用戶(hù)提供—公司的產(chǎn)品或服務(wù)，并向—公司支付相應(yīng)的費(fèi)用。二、中請(qǐng)加盟條件三、申請(qǐng)流程四、正式簽約五、雙方的權(quán)利與義務(wù)1.—公司的權(quán)利2.—公司的義務(wù)3.加盟公司的權(quán)利4.加盟公司的義務(wù)六、結(jié)算政策及管理區(qū)域七、加盟公司的考核八、上技公司對(duì)加盟公司的支持九、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)十、渠道沖突仲裁第六章代理商管理制度本代理商管理

5、制度只適用與—公司簽訂《代理合作協(xié)議》的代理商。一、代理商條件：二、代理商發(fā)展流程三、代理級(jí)別確定“四、代理商權(quán)利：說(shuō)明：涉及代理商的相關(guān)培訓(xùn)與服務(wù)，廣告業(yè)務(wù)方面的支持等。五、代理商義務(wù)第七章經(jīng)銷(xiāo)商5管理制度一、發(fā)展流程：示例：經(jīng)渠道管部授權(quán)，各分支機(jī)構(gòu)、合作公司、加盟公司、預(yù)約代理商、代理商才可以發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商，并成為該經(jīng)銷(xiāo)商的上級(jí)管理機(jī)構(gòu)。二、經(jīng)銷(xiāo)商管理：4示例：根據(jù)代理商的結(jié)算能力、技術(shù)和服務(wù)水平、經(jīng)若狀況劃分為一級(jí)代理商、二級(jí)代理商、三級(jí)代理商、預(yù)約代理商四個(gè)等級(jí)，不同等級(jí)的代理商享受規(guī)定的結(jié)算價(jià)格：渠道部對(duì)代理商定期考核，并對(duì)代理商進(jìn)行升降級(jí)調(diào)

6、整。區(qū)域等級(jí)包含地區(qū)三級(jí)代理二級(jí)代理一級(jí)代理加盟公司A類(lèi)深圳、北京、上海、蘇州、杭州、無(wú)錫、南京、9波、杭州、廣東中山、廣東惠州10萬(wàn)30萬(wàn)50萬(wàn)100萬(wàn)B類(lèi)大連、濟(jì)南、成都、武漢、青島、天津、合肥、南昌、長(zhǎng)沙、福州、廈門(mén)、廣州、內(nèi)蒙古呼和浩特、佛山、新踹烏魯木齊、東莞.珠海、汕頭、四安、重慶.山西太原8力20Jj35力70力C類(lèi)海口、長(zhǎng)春、內(nèi)蒙古（呼和浩待除外）、甘肅、寧夏、陜西（西安除外）、青海、西藏自治區(qū)、哈爾濱、沈陽(yáng)、新跚（烏魯木齊除外）、鄭州、石家莊、廣西5力15Jj30萬(wàn)50萬(wàn)指未與_公司簽訂《代理合作協(xié)議》，但向用戶(hù)提供_產(chǎn)品的組織或機(jī)

7、構(gòu)。示例：未經(jīng)渠道部批準(zhǔn)，經(jīng)銷(xiāo)商不得以低于上級(jí)管理機(jī)構(gòu)與總部結(jié)算價(jià)進(jìn)行上技產(chǎn)品銷(xiāo)售,不得將—產(chǎn)品銷(xiāo)售至上級(jí)管理機(jī)構(gòu)的管理區(qū)域外。三、違規(guī)處理: