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1、某公司分銷渠道管理政策總則本政策為公司關(guān)于在（區(qū)域）進(jìn)行渠道管理的基本辦法。名詞釋義：政策中相關(guān)重點(diǎn)名詞的解釋。示例：渠道：指產(chǎn)品從公司及分支機(jī)構(gòu)向消費(fèi)者（用戶）轉(zhuǎn)移的過程屮，所經(jīng)過的、山各屮間環(huán)節(jié)聯(lián)結(jié)而成的路徑。代理商：本政策適用范圍：第一章渠道管理理念第二章渠道結(jié)構(gòu)2公司渠道管理層次結(jié)構(gòu)圖二、渠道晉升層次結(jié)構(gòu)圖*即公司在分銷渠道管理方而的管理理念2渠道結(jié)構(gòu)體現(xiàn)了上技公司與渠道成員之間的合作關(guān)系，也反映了上技公司對渠道的控制力。渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計第二章渠道結(jié)構(gòu)2公司渠道管理層次結(jié)構(gòu)圖二、渠道晉升層次結(jié)構(gòu)圖*即公司在
2、分銷渠道管理方而的管理理念2渠道結(jié)構(gòu)體現(xiàn)了上技公司與渠道成員之間的合作關(guān)系，也反映了上技公司對渠道的控制力。渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計原則就是選擇合適的渠道長度和寬度，盡可能地接近終端用戶。示例:第三章渠道管理形式說明：簡述不同區(qū)域，不同分支機(jī)構(gòu)的各級分銷渠道的管理形式第四章渠道沖突的仲裁3沖突仲裁原則:示例：處于同一分支機(jī)構(gòu)區(qū)域內(nèi)的渠道成員市場沖突，首先由當(dāng)?shù)厣霞壒芾頇C(jī)構(gòu)協(xié)調(diào)解決；處于不同分支機(jī)構(gòu)區(qū)域內(nèi)的沖突，首先應(yīng)山各自地區(qū)上級管理機(jī)構(gòu)I辦調(diào)解決；I辦調(diào)失敗則由渠道部仲裁。二、沖突仲裁流程：示例：渠道成員提出沖突協(xié)調(diào)申請
3、，上級管理機(jī)構(gòu)在5個工作日內(nèi)完成調(diào)查并適當(dāng)取證,并提出處理意見，渠道成員對處理意見持有異議可向渠道部提出意見，渠道部在10個工作日內(nèi)答復(fù)，渠道部的意見為最終處理意見。彳渠道沖突是不可避免的，渠道成員應(yīng)當(dāng)以整個公司渠道的利益為重，從而保證毎個成員的根木利益。渠道沖突主要表現(xiàn)為爭奪客戶資源、竄貨、低價傾銷、跨區(qū)銷售。第五章加盟公司管理制度?、加盟公司的約定示例：加盟公司：與—公司簽訂《加盟合作協(xié)議》的組織或機(jī)構(gòu)。按照《加盟合作協(xié)議》內(nèi)容規(guī)定，—公司將口己所擁有的商標(biāo)以特許經(jīng)營的形式授予被特許者使用，但加盟公司不得轉(zhuǎn)
4、讓—公司授予的商標(biāo)及其他無形資產(chǎn)使用權(quán)，加盟公司按《加盟合作協(xié)議》規(guī)定，在—公司要求的業(yè)務(wù)模式下向用戶提供—公司的產(chǎn)品或服務(wù)，并向—公司支付相應(yīng)的費(fèi)用。二、申請加盟條件三、申請流程四、正式簽約五、雙方的權(quán)利與義務(wù)1.公司的權(quán)利2.—公司的義務(wù)3.加盟公司的權(quán)利4?加盟公司的義務(wù)六、結(jié)算政策及管理區(qū)域七、加盟公司的考核八、上技公司對加盟公司的支持九、銷售業(yè)績獎勵十、渠道沖突仲裁第六章代理商管理制度木代理商管理制度只適用與—公司簽訂《代理合作協(xié)議》的代理商。一、代理商條件：二、代理商發(fā)展流程三、代理級別確定4四、代
5、理商權(quán)利：說明：涉及代理商的相關(guān)培訓(xùn)與服務(wù)，廣告業(yè)務(wù)方面的支持等。五、代理商義務(wù)第七章經(jīng)銷商5管理制度一、發(fā)展流程：示例：經(jīng)渠道管部授權(quán)，各分支機(jī)構(gòu)、合作公司、加盟公司、預(yù)約代理商、代理商才可以發(fā)展經(jīng)銷商，并成為該經(jīng)銷商的上級管理機(jī)構(gòu)。二、經(jīng)銷商管理：4示例：根據(jù)代理商的結(jié)算能力、技術(shù)和服務(wù)水平、經(jīng)若狀況劃分為一級代理商、二級代理商、三級代理商、預(yù)約代理商四個等級，不同等級的代理商字受規(guī)定的結(jié)算價格；渠道部對代理商定期考核，并對代理商進(jìn)行升降級調(diào)整。區(qū)域等級包含地區(qū)三級代理二級代理一級代理加盟公司A類深圳、北京
6、、上海、蘇州、杭州、無錫、南京、寧波、杭州、廣東中山、廣東惠州10萬30萬50萬100力B類大連、濟(jì)南、成都、武漢、青島、天津、合肥、南昌、長沙、福州、廈門、廣州、內(nèi)蒙古呼和浩特、佛山、新強(qiáng)烏魯木齊、東莞、珠海、汕頭、西安、重慶、山西太原8力20萬35萬70力C類?？?、長春、內(nèi)蒙古（呼和浩特除外）、卄肅、寧夏、陜四（四安除外）、青海、西藏自治區(qū)、嗆爾濱、沈陽、新贈（烏魯木齊除外）、鄭州、石家莊、廣西5力15力30萬50萬5指未與—公司簽訂《代理合作協(xié)議》，但向用戶提供—產(chǎn)品的組織或機(jī)構(gòu)。示例：未經(jīng)渠道部批準(zhǔn)，經(jīng)
7、銷商不得以低于上級管理機(jī)構(gòu)與總部結(jié)算價進(jìn)行上技產(chǎn)品銷售,不得將—品銷售至上級管理機(jī)構(gòu)的管理區(qū)域外。三、違規(guī)處理：
