精品偉業(yè)顧問(wèn)北京市沿海賽洛城項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃商業(yè)地產(chǎn)策劃

《精品偉業(yè)顧問(wèn)北京市沿海賽洛城項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃商業(yè)地產(chǎn)策劃》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線(xiàn)閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。

1、動(dòng)贏天下沿海集團(tuán)/高盛房地產(chǎn)/沿海賽洛城項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃[匯報(bào)]市政規(guī)劃改造國(guó)家土地政策區(qū)域日趨成熟周邊區(qū)域輻射產(chǎn)品vs.產(chǎn)品客戶(hù)vs.客群營(yíng)銷(xiāo)vs.傳播開(kāi)發(fā)vs.市場(chǎng)策略觀(guān)點(diǎn)動(dòng)態(tài)整合開(kāi)發(fā)產(chǎn)品客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)四大資源模塊契合并能動(dòng)地適應(yīng)外界螺旋上升狀動(dòng)遷的市場(chǎng)格局以動(dòng)態(tài)的眼光看區(qū)域北京城市/CBD背景解碼泛CBD區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析參考項(xiàng)目點(diǎn)評(píng)北京城市/CBD宏觀(guān)背景解碼高瞻遠(yuǎn)矚對(duì)項(xiàng)目的宏觀(guān)/城市背景解碼…理解并掌握1993年國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)的《北京城市總體規(guī)劃》和2004年02月17日發(fā)布的《北京城市空間戰(zhàn)略發(fā)展研究》中“二軸二帶多中心”的城市空間結(jié)構(gòu)200

2、4年11月06日公示的《北京城市總體規(guī)劃（2004-2020）》修編成果，修編后的北京城市發(fā)展目標(biāo)定位為“國(guó)家首都、世界城市、文化名城和宜居城市”2004年至2008年，北京要率先在全國(guó)基本實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化，構(gòu)建國(guó)際大都市的基本構(gòu)架；2009年至2020年，全面實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化，確立具有鮮明特色的國(guó)際大都市的地位；2021年至2050年左右，將建設(shè)成為經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、生態(tài)全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展的城市，進(jìn)入世界城市行列。產(chǎn)業(yè)格局優(yōu)化調(diào)整，城市功能升級(jí)擴(kuò)展全球化經(jīng)濟(jì)格局，國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展演進(jìn)北京再次步入城市升級(jí)時(shí)代營(yíng)建“世界的北京”對(duì)項(xiàng)目的中觀(guān)/CBD互動(dòng)背景解碼…在全球化經(jīng)

3、濟(jì)格局和奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)以及北京城市整體發(fā)展的驅(qū)動(dòng)下，北京CBD（中央商務(wù)區(qū)）商務(wù)功能日益完善，商業(yè)活動(dòng)空前繁盛；作為東部發(fā)展帶的核心，北京CBD的高速發(fā)展將是驅(qū)動(dòng)泛CBD生活圈乃至整個(gè)北京東部城市升級(jí)和生活復(fù)興的強(qiáng)力引擎；城市功能和產(chǎn)業(yè)格局演進(jìn)，催生泛CBD生活圈成就北京城市居住生活的第一高地。CBD發(fā)展驅(qū)動(dòng)、CCTV強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐泛CBD生活圈打造北京人居生活新高地關(guān)鍵詞：人本、國(guó)際、創(chuàng)新、領(lǐng)先、增值區(qū)域發(fā)展：2005-07的百子灣v.s.2002-04的西大望參考模型：北京珠江帝景泛CBD區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析知己知彼朝陽(yáng)路及以北區(qū)域CBD對(duì)項(xiàng)目的微觀(guān)/板塊

4、互動(dòng)解碼…在售項(xiàng)目珠江羅馬嘉園朝陽(yáng)路北600米7100元/平方米東岸紅領(lǐng)巾橋東5800元/平方米財(cái)滿(mǎn)街東四環(huán)朝陽(yáng)路69號(hào)7800元/平方米朝陽(yáng)無(wú)限甘露園1號(hào)院5380元/平方米青年匯朝陽(yáng)路北交口5500元/平方米中水金海嘉苑姚家園路西口往南4980元/平方米朝陽(yáng)園(薈景峰)青年路8500元/平方米東區(qū)國(guó)際東四環(huán)交叉口8300元/平方米東恒時(shí)代家園四惠站北50米6650元/平方米公園5號(hào)金臺(tái)路十字路口7830元/平方米華紡易城姚家園路114號(hào)5380元/平方米白領(lǐng)家園華潤(rùn)飯店北100m5700元/平方米即將入市項(xiàng)目國(guó)美第一城青年路——北京星河灣平房鄉(xiāng)

5、青年路——據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，朝陽(yáng)路區(qū)域在售項(xiàng)目現(xiàn)有供應(yīng)量約為90萬(wàn)平方米左右。該區(qū)域的潛在供應(yīng)量約為290萬(wàn)㎡左右西大望區(qū)域CBD對(duì)項(xiàng)目的微觀(guān)/板塊互動(dòng)解碼…項(xiàng)目名稱(chēng)總建面積占地面積分期面積開(kāi)盤(pán)日期入住時(shí)間樂(lè)城國(guó)際50萬(wàn)20萬(wàn)1期15萬(wàn)2004年7月初準(zhǔn)現(xiàn)房FESCO外企國(guó)際公寓13.7萬(wàn)2.81期公寓500002004年5月28日2005年10月珠江帝景90萬(wàn)31萬(wàn)1期5200002002年11月中旬2004年8月風(fēng)度柏林17萬(wàn)5萬(wàn)1期800002003年6月28日1期2004年10月石韻·浩庭11萬(wàn)2.6萬(wàn)不分期2003年12月182004年11月以

6、“低調(diào)”項(xiàng)目為代表的潛在供應(yīng)量近250萬(wàn)平米西大望區(qū)域在售項(xiàng)目列表四方新區(qū)CBD對(duì)項(xiàng)目的微觀(guān)/板塊互動(dòng)解碼…以“華僑城”為代表的潛在供應(yīng)量近270萬(wàn)平米朝陽(yáng)路及以北區(qū)域百子灣區(qū)域四方新區(qū)西大望區(qū)域CBD相比周邊幾個(gè)區(qū)域，百子灣版塊發(fā)展最不成熟，是最有潛力和發(fā)展空間的。對(duì)項(xiàng)目的微觀(guān)/板塊互動(dòng)解碼…知己知彼CBD高速發(fā)展的商務(wù)環(huán)境和產(chǎn)業(yè)格局演進(jìn)是影響泛CBD區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵因素，與CBD發(fā)展及產(chǎn)業(yè)格局演進(jìn)的契合和互動(dòng)是大盤(pán)項(xiàng)目操作的關(guān)鍵鑒于泛CBD區(qū)域供應(yīng)量大，并逐步走高，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境激烈且日趨白熱化的市場(chǎng)條件，產(chǎn)品的差異化定位和營(yíng)銷(xiāo)傳播策略的精準(zhǔn)性致關(guān)

7、重要參考項(xiàng)目點(diǎn)評(píng)他山之石1、百子灣區(qū)域第一個(gè)商品房，確定了該地區(qū)的當(dāng)前的市場(chǎng)形象2、其開(kāi)盤(pán)板樓均價(jià)4800元/平米，確定了區(qū)域市場(chǎng)的價(jià)格標(biāo)桿1、其美式后街風(fēng)格產(chǎn)品獲得市場(chǎng)認(rèn)可，但后期開(kāi)發(fā)跟進(jìn)不足2、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)推廣策略擴(kuò)大了其產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，取得了良好的績(jī)效1、與本案同為有實(shí)力開(kāi)發(fā)商打造的美式超大型社區(qū)2、其標(biāo)志性的“景觀(guān)峽谷”與本案的斜軸景觀(guān)商業(yè)街異曲同工3、分析其銷(xiāo)售進(jìn)度，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)未得到充分挖掘和放大，營(yíng)銷(xiāo)傳播和推廣造成阻滯1、同為東四環(huán)超大復(fù)合型建筑群，其點(diǎn)塔住宅、濱河花園和120米高5星級(jí)涉外酒店及商業(yè)配套在規(guī)劃和產(chǎn)品層面獲得市場(chǎng)認(rèn)同2、因其復(fù)合建筑

8、形態(tài)在營(yíng)銷(xiāo)策劃中未充分整合，且入市預(yù)期價(jià)位過(guò)高，造成前期銷(xiāo)售阻滯和資源浪費(fèi)“他山之石”的啟示社區(qū)規(guī)劃、建筑設(shè)計(jì)和產(chǎn)品風(fēng)格等