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《2010年長安鈴木汽車全年推廣策劃方案》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、長安鈴木山東區(qū)2010年市場活動規(guī)劃目錄一、2010年市場整體狀況分析二、2010年鈴木市場計劃三、2010年主要市場活動簡述四、2010年線下活動費用預(yù)算目錄一、2010年市場整體狀況分析：一、2010年市場整體狀況分析作為后金融危機下的2010年市場，國民整體消費水平還將受到一定的影響，汽車市場的競爭將更加激烈，同時國家各種刺激經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇政策的出臺也將給汽車行業(yè)的發(fā)展帶來新的機遇。2010年汽車購置稅減征縮水，將直接影響到明年小排量車型的銷售，汽車購置稅優(yōu)惠政策將是影響未來車市的關(guān)鍵因素。隨著環(huán)境對經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響以及年末哥本哈根氣候大會的召開，2010年節(jié)能減排必將是國家
2、重點工作之一。1、整體車市分析：一、2010年市場整體狀況分析S:金融危機影響下的車市給小排量車型的銷售帶來有利契機；鈴木活力化小車形象深入人心，節(jié)能環(huán)保的品牌主張將在10年大有作為；W:鈴木品牌無提示第一知名度較弱，品牌熟知度及美譽度中等偏下；受金融危機影響，明年小排量車型競爭激烈；O:2010年國家延續(xù)對小排量車型優(yōu)惠政策的出臺也是鈴木延續(xù)發(fā)展的有利契機；節(jié)能、環(huán)保的倡導(dǎo)和要求也是鈴木產(chǎn)品發(fā)展的另一契機；T:競品的打壓以及新車型的紛紛上市將給鈴木明年的發(fā)展帶來一定威脅；2、鈴木品牌及產(chǎn)品市場分析：目錄二、2010年鈴木市場計劃：二、2010年鈴木市場計劃1——3月4——
3、5月3——6月6——8月9——10月11——12月階段劃分階段市場重點進(jìn)行春節(jié)促銷活動利用春天開展各類戶外活動夏季主打展廳服務(wù)概念配合車展前中后期工作配合車展前中后期工作年底促銷201012345678910111212011媒介投放線下活動車展展廳影院賀歲大片嵌入式營銷天語三廂商場內(nèi)展活動天語：行者無疆趣味賽“天語之夜”夏季社區(qū)路演活動天語三廂商場內(nèi)展活動雨燕：我要當(dāng)冠軍自駕游雨燕：“如影隨形”商圈時尚show新奧拓：情侶對對碰節(jié)油賽“濃情雙節(jié)·利是相送”新羚羊“實·智之選”客戶關(guān)愛活動鈴木“關(guān)愛展廳”推介宣傳車展主題宣傳春節(jié)促銷相應(yīng)主題活動宣傳車展主題宣傳相應(yīng)主題活動宣
4、傳大戰(zhàn)10天促銷活動展廳賀歲有禮愛車年前保養(yǎng)節(jié)后自駕游活動各地車展（濟(jì)南、青島、淄博、臨沂、濰坊等）各地車展（濟(jì)南、青島、淄博、臨沂、濰坊等）“清涼一夏”展廳活動聯(lián)合車展聯(lián)合車展二、2010年鈴木市場計劃滑雪場等景點嵌入式營銷二、2010年鈴木市場計劃201012345678910111212011賀歲檔通過與電影院合作進(jìn)行電影票、POS、廣告等交互投放進(jìn)行展廳集客夏季白天炎熱人氣不足夜晚進(jìn)社區(qū)組織活動利用春天節(jié)氣組織進(jìn)行客戶自駕游活動利用產(chǎn)品特性進(jìn)行區(qū)域商圈展示活動區(qū)域分站式組織進(jìn)行新奧拓節(jié)油測試活動賀歲促銷活動宣傳配合線上進(jìn)行展廳活動配合/根據(jù)天氣特點組織靈活的小型多樣
5、化活動大戰(zhàn)10天促銷活動參加當(dāng)?shù)馗黝愜囌姑浇橥斗啪€下活動車展展廳利用年后小長假節(jié)后旅游小高峰進(jìn)行活動設(shè)置進(jìn)行促銷經(jīng)銷商外展活動經(jīng)銷商外展活動開展天語戶外趣味體驗消化車展收集客戶車展宣傳/配合相應(yīng)活動邀約鈴木關(guān)愛展廳推介車展宣傳/配合相應(yīng)活動邀約配合相應(yīng)活動邀約目錄三、2010年主要市場活動簡述：大戰(zhàn)100天雙節(jié)促銷三、2010年主要市場活動簡述2010年主要市場活動之——1-2月份活動三、2010年主要市場活動簡述大戰(zhàn)100天雙節(jié)促銷目的：充分利用中國最隆重的傳統(tǒng)節(jié)日——春節(jié)進(jìn)行活動促銷；策略構(gòu)思：春節(jié)是團(tuán)圓之節(jié)，無論是大雪封路還是一票難求，春節(jié)對于每個中國人來說不單單是節(jié)
6、日的概念，它象征著祥和、團(tuán)聚，春節(jié)之時孝順的孩子為父母帶去孝心，多年不見的朋友秉燭夜談，本次促銷之戰(zhàn)，我們應(yīng)緊扣春節(jié)期間客戶心理及生活方式進(jìn)行此次營銷。客戶剖析：出行、送禮、游玩……策略制定：出行——4S店開通免費愛車保養(yǎng)服務(wù)，保障客戶出行安全；送禮——為客戶精挑細(xì)選多重大禮，滿足客戶好面子的需求；游玩——與商家合作進(jìn)行假日嵌入式合作；（滑雪場、電影院、酒店）媒介投放配合活動進(jìn)行！三、2010年主要市場活動簡述大戰(zhàn)100天雙節(jié)促銷活動主題A--“濃情雙節(jié)·利是相送”活動內(nèi)容：“送福到——購車送年禮”購長安鈴木雨燕、天語贈送返鄉(xiāng)大禮包凡是在規(guī)定時間內(nèi)在鈴木展廳購車的客戶，均將
7、獲得虎年大禮包一份，屆時客戶可開新車至指定地點統(tǒng)一領(lǐng)取?；顒訒r間：2009年2月6日活動地點：各經(jīng)銷商當(dāng)?shù)靥囟〞r間內(nèi)購車指定時間指定商場一車年貨一車汽油開新購鈴木轎車++=促銷提前搭建鈴木年貨領(lǐng)取基地贏口碑車輛展示三、2010年主要市場活動簡述“送福到——購車送年禮”活動流程：選擇合作超市超市門口搭建鈴木接待處現(xiàn)場進(jìn)行派禮儀式年貨價格談判；超市外場地協(xié)調(diào)；客戶接待中心；客戶車輛停靠點；鈴木年禮存放點；年禮裝車客戶返回領(lǐng)導(dǎo)講話；客戶代表講話；工作人員進(jìn)行年禮裝車；客戶返回；三、2010年主要市場活動簡述“送福到——購
