長(zhǎng)安鈴木汽車全年推廣策劃方案

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1、長(zhǎng)安鈴木山東區(qū)2010年市場(chǎng)活動(dòng)規(guī)劃一、2010年市場(chǎng)整體狀況分析作為后金融危機(jī)下的2010年市場(chǎng)，國(guó)民整體消費(fèi)水平還將受到一定的影響，汽車市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，同時(shí)國(guó)家各種刺激經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇政策的出臺(tái)也將給汽車行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)新的機(jī)遇。2010年汽車購(gòu)置稅減征縮水，將直接影響到明年小排量車型的銷售，汽車購(gòu)置稅優(yōu)惠政策將是影響未來(lái)車市的關(guān)鍵因素。隨著環(huán)境對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響以及年末哥本哈根氣候大會(huì)的召開(kāi)，2010年節(jié)能減排必將是國(guó)家重點(diǎn)工作之一。1、整體車市分析：一、2010年市場(chǎng)整體狀況分析S:金融危機(jī)影響下的車市給小排量車型的銷售帶來(lái)有利契機(jī)；鈴木活力化小車形象深入人心，節(jié)能

2、環(huán)保的品牌主張將在10年大有作為；W:鈴木品牌無(wú)提示第一知名度較弱，品牌熟知度及美譽(yù)度中等偏下；受金融危機(jī)影響，明年小排量車型競(jìng)爭(zhēng)激烈；O:2010年國(guó)家延續(xù)對(duì)小排量車型優(yōu)惠政策的出臺(tái)也是鈴木延續(xù)發(fā)展的有利契機(jī)；節(jié)能、環(huán)保的倡導(dǎo)和要求也是鈴木產(chǎn)品發(fā)展的另一契機(jī)；T:競(jìng)品的打壓以及新車型的紛紛上市將給鈴木明年的發(fā)展帶來(lái)一定威脅；2、鈴木品牌及產(chǎn)品市場(chǎng)分析：目錄二、2010年鈴木市場(chǎng)計(jì)劃：二、2010年鈴木市場(chǎng)計(jì)劃1——3月4——5月3——6月6——8月9——10月11——12月階段劃分階段市場(chǎng)重點(diǎn)進(jìn)行春節(jié)促銷活動(dòng)利用春天開(kāi)展各類戶外活動(dòng)夏季主打展廳服務(wù)概念配合車展前中后

3、期工作配合車展前中后期工作年底促銷201012345678910111212011媒介投放線下活動(dòng)車展展廳影院賀歲大片嵌入式營(yíng)銷天語(yǔ)三廂商場(chǎng)內(nèi)展活動(dòng)天語(yǔ)：行者無(wú)疆趣味賽“天語(yǔ)之夜”夏季社區(qū)路演活動(dòng)天語(yǔ)三廂商場(chǎng)內(nèi)展活動(dòng)雨燕：我要當(dāng)冠軍自駕游雨燕：“如影隨形”商圈時(shí)尚show新奧拓：情侶對(duì)對(duì)碰節(jié)油賽“濃情雙節(jié)·利是相送”新羚羊“實(shí)·智之選”客戶關(guān)愛(ài)活動(dòng)鈴木“關(guān)愛(ài)展廳”推介宣傳車展主題宣傳春節(jié)促銷相應(yīng)主題活動(dòng)宣傳車展主題宣傳相應(yīng)主題活動(dòng)宣傳大戰(zhàn)10天促銷活動(dòng)展廳賀歲有禮愛(ài)車年前保養(yǎng)節(jié)后自駕游活動(dòng)各地車展（濟(jì)南、青島、淄博、臨沂、濰坊等）各地車展（濟(jì)南、青島、淄博、臨沂、濰坊

4、等）“清涼一夏”展廳活動(dòng)聯(lián)合車展聯(lián)合車展二、2010年鈴木市場(chǎng)計(jì)劃滑雪場(chǎng)等景點(diǎn)嵌入式營(yíng)銷二、2010年鈴木市場(chǎng)計(jì)劃201012345678910111212011賀歲檔通過(guò)與電影院合作進(jìn)行電影票、POS、廣告等交互投放進(jìn)行展廳集客夏季白天炎熱人氣不足夜晚進(jìn)社區(qū)組織活動(dòng)利用春天節(jié)氣組織進(jìn)行客戶自駕游活動(dòng)利用產(chǎn)品特性進(jìn)行區(qū)域商圈展示活動(dòng)區(qū)域分站式組織進(jìn)行新奧拓節(jié)油測(cè)試活動(dòng)賀歲促銷活動(dòng)宣傳大戰(zhàn)10天促銷活動(dòng)參加當(dāng)?shù)馗黝愜囌姑浇橥斗啪€下活動(dòng)車展展廳利用年后小長(zhǎng)假節(jié)后旅游小高峰進(jìn)行活動(dòng)設(shè)置進(jìn)行促銷經(jīng)銷商外展活動(dòng)經(jīng)銷商外展活動(dòng)開(kāi)展天語(yǔ)戶外趣味體驗(yàn)消化車展收集客戶車展宣傳/配合相應(yīng)

5、活動(dòng)邀約鈴木關(guān)愛(ài)展廳推介車展宣傳/配合相應(yīng)活動(dòng)邀約配合相應(yīng)活動(dòng)邀約元貝駕考2016新題庫(kù)http://www.yuanbeijiakao.net/st/tiku/元貝駕考網(wǎng)目錄三、2010年主要市場(chǎng)活動(dòng)簡(jiǎn)述：大戰(zhàn)100天雙節(jié)促銷三、2010年主要市場(chǎng)活動(dòng)簡(jiǎn)述2010年主要市場(chǎng)活動(dòng)之——1-2月份活動(dòng)三、2010年主要市場(chǎng)活動(dòng)簡(jiǎn)述大戰(zhàn)100天雙節(jié)促銷目的：充分利用中國(guó)最隆重的傳統(tǒng)節(jié)日——春節(jié)進(jìn)行活動(dòng)促銷；策略構(gòu)思：春節(jié)是團(tuán)圓之節(jié)，無(wú)論是大雪封路還是一票難求，春節(jié)對(duì)于每個(gè)中國(guó)人來(lái)說(shuō)不單單是節(jié)日的概念，它象征著祥和、團(tuán)聚，春節(jié)之時(shí)孝順的孩子為父母帶去孝心，多年不見(jiàn)的朋友秉燭

6、夜談，本次促銷之戰(zhàn)，我們應(yīng)緊扣春節(jié)期間客戶心理及生活方式進(jìn)行此次營(yíng)銷?？蛻羝饰觯撼鲂?、送禮、游玩……策略制定：出行——4S店開(kāi)通免費(fèi)愛(ài)車保養(yǎng)服務(wù)，保障客戶出行安全；送禮——為客戶精挑細(xì)選多重大禮，滿足客戶好面子的需求；游玩——與商家合作進(jìn)行假日嵌入式合作；（滑雪場(chǎng)、電影院、酒店）元貝駕考2016科目三http://www.yuanbeijiakao.net/st/km3/元貝駕考網(wǎng)媒介投放配合活動(dòng)進(jìn)行！三、2010年主要市場(chǎng)活動(dòng)簡(jiǎn)述大戰(zhàn)100天雙節(jié)促銷活動(dòng)主題A--“濃情雙節(jié)·利是相送”活動(dòng)內(nèi)容：“送福到——購(gòu)車送年禮”購(gòu)長(zhǎng)安鈴木雨燕、天語(yǔ)贈(zèng)送返鄉(xiāng)大禮包凡是在規(guī)定時(shí)間

7、內(nèi)在鈴木展廳購(gòu)車的客戶，均將獲得虎年大禮包一份，屆時(shí)客戶可開(kāi)新車至指定地點(diǎn)統(tǒng)一領(lǐng)取。活動(dòng)時(shí)間：2009年2月6日活動(dòng)地點(diǎn)：各經(jīng)銷商當(dāng)?shù)靥囟〞r(shí)間內(nèi)購(gòu)車指定時(shí)間指定商場(chǎng)一車年貨一車汽油開(kāi)新購(gòu)鈴木轎車++=促銷提前搭建鈴木年貨領(lǐng)取基地贏口碑車輛展示三、2010年主要市場(chǎng)活動(dòng)簡(jiǎn)述“送福到——購(gòu)車送年禮”活動(dòng)流程：選擇合作超市超市門(mén)口搭建鈴木接待處現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行派禮儀式年貨價(jià)格談判；超市外場(chǎng)地協(xié)調(diào)；客戶接待中心；客戶車輛?？奎c(diǎn)；鈴木年禮存放點(diǎn)；年禮裝車客戶返回領(lǐng)導(dǎo)講話；客戶代表講話；工作人員進(jìn)行年禮裝車；客戶返回；三、2010年主要市場(chǎng)活動(dòng)簡(jiǎn)述“送福到——購(gòu)車送年禮