長安鈴木2010年羚羊品牌推廣計劃

《長安鈴木2010年羚羊品牌推廣計劃》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。

1、2010年羚羊品牌推廣計劃目錄一、年度推廣目標二、消費者定位三、市場狀態(tài)與競爭分析四、羚羊推廣面臨的問題五、解決思路六、傳播執(zhí)行規(guī)劃目錄一、年度推廣目標二、消費者定位三、市場狀態(tài)與競爭分析四、羚羊推廣面臨的問題五、解決思路六、傳播執(zhí)行規(guī)劃45000臺品質(zhì)推廣進階，強化性價比價值；渠道深耕，發(fā)力新農(nóng)村新興市場。銷量目標品牌推廣目標羚羊2010年度目標目錄一、年度推廣目標二、消費者定位三、市場狀態(tài)與競爭分析四、羚羊推廣面臨的問題五、解決思路六、傳播推廣規(guī)劃他們的積蓄不多，用車以代步為主，對動力、配置等方面沒有什么奢求，希望能夠?qū)嵱?、皮實，保養(yǎng)費用低廉，最好油耗也省，一切以經(jīng)濟實惠為

2、出發(fā)點。務(wù)實而精明的消費者消費者描述35-45歲，男性，多數(shù)已婚，一般為三口之家，有穩(wěn)定的婚姻生活。中等收入水平，經(jīng)濟上完全獨立。職業(yè)多為企業(yè)或事業(yè)單位的一般中等職員、干部，擁有成熟、穩(wěn)定的人際網(wǎng)絡(luò)。擁有自己所追求的生活方式，信奉“平淡是真”，但敢于追求更好的生活。家庭是生活與工作的動力，他們始終堅信“日子會越來越好”，更不遺余力的維持著整個家庭的和諧發(fā)展。目錄一、年度推廣目標二、消費者定位三、市場狀態(tài)與競爭分析四、羚羊推廣面臨的問題五、解決思路六、傳播執(zhí)行規(guī)劃如圖所示：各區(qū)域汽車市場存在較大差異，三四級市場增速明顯高于一二級城市。結(jié)論：國家政策導(dǎo)向，新農(nóng)村市場崛起，使全國整體

3、乘用車市場開始整體下沉，往三四級市場迅猛發(fā)展。百強縣汽車巡展到2009年已經(jīng)成功舉辦六屆，近兩年延伸舉辦中部名城汽車巡展、西部名城汽車巡展，參展廠商、參展車型、檔次、巡展站點等快速增多，規(guī)模越來越大。2009年1-5月份市場增長分布2009年3月13日，國務(wù)院七部門聯(lián)合印發(fā)《汽車摩托車下鄉(xiāng)實施方案》。123整體下沉，競爭加劇的市場現(xiàn)狀旗云銳歐威樂自由艦羚羊訴求信息：降價優(yōu)惠、促銷活動、節(jié)油賽、十佳發(fā)動機訴求信息：動力、節(jié)油、品牌形象訴求信息：優(yōu)惠促銷、品牌形象訴求信息：價格、30萬輛、校園行活動、1.3L銷量冠軍訴求信息：白金版上市、價格結(jié)論：以旗云、自由艦為代表的各競爭品牌，

4、廣告訴求重點突出品牌形象、產(chǎn)品賣點、價格信息；層次豐富的競品廣告訴求結(jié)論：競品多采取多樣化推廣方式，以有針對性的活動，傳遞促銷信息的同時，強化性價比口碑認知；駕經(jīng)典版自由艦享夏日清爽經(jīng)典版自由艦——09春季特惠活動“購吉利·贏金牛”抽獎活動購自由艦四項全免活動盛夏豪禮1+1第二屆旗云節(jié)油挑戰(zhàn)賽“車購易”信用卡分期購車特惠方案優(yōu)惠6000元+大禮包+2000元油卡“訂威樂游中國”大型促銷活動“我行我省，為中國加油”長安鈴木節(jié)油大賽多樣化的競品活動形式旗云銳歐威樂自由艦羚羊持續(xù)背書的競品公關(guān)話術(shù)結(jié)論：羚羊作為競品中上市時間最長的車型，相比而言媒體傳播量與市場活動量明顯偏低，整體缺乏

5、系統(tǒng)持續(xù)，早先樹立的形象效應(yīng)受到競品的稀釋影響較大傳播訴求單一改款車型產(chǎn)品的單線宣傳銷量新聞傳播方式嚴重同質(zhì)化：缺乏結(jié)合區(qū)域消費環(huán)境的特點訴求缺乏結(jié)合社會背景環(huán)境的熱點訴求結(jié)論：同樣是歷經(jīng)多年的經(jīng)典車型，他們是如何做的？系統(tǒng)持續(xù)性強，階段訴求鮮明，有效維護并不斷鞏固形象效應(yīng)強調(diào)耐用、好養(yǎng)護等產(chǎn)品核心賣點的不斷背書強調(diào)車型品牌歷史，映襯成熟品質(zhì)與優(yōu)秀血統(tǒng)強調(diào)主動關(guān)愛與用戶口碑的持續(xù)結(jié)合互動針對性強調(diào)改款性價比賣點與終端促銷刺激帶給羚羊的推廣啟示在整體下沉、競爭不斷加劇的市場狀態(tài)下，依靠單純促銷已經(jīng)不能保證銷量增長，需要進一步深耕渠道，通過“品牌形象+賣點訴求”雙管齊下，制造推廣合

6、力，有效提升消費者對產(chǎn)品性價比的全面認知，從而提升品牌競爭力，提高銷量。目錄一、年度推廣目標二、消費者定位三、市場狀態(tài)與競爭分析四、羚羊推廣面臨的問題五、解決思路六、傳播執(zhí)行規(guī)劃三四線市場正發(fā)展為汽車市場增長新的動力。自主品牌表現(xiàn)更為突出，合資品牌如何實施拓展策略？品質(zhì)非獨占，急需從品質(zhì)訴求轉(zhuǎn)化為性價比標桿的口碑認知；競爭推廣問題品質(zhì)認知問題與競品相比，羚羊推廣力度較弱，對銷量支持不夠；需要面向新農(nóng)村市場的全新課題。銷量增長影響銷量持續(xù)增長的核心問題全新市場問題目錄一、年度推廣目標二、消費者定位三、市場狀態(tài)與競爭分析四、羚羊推廣面臨的問題五、解決思路六、傳播執(zhí)行規(guī)劃深化性價比推

7、廣，強化產(chǎn)品口碑認知，直效提升銷量應(yīng)對競爭，深化羚羊固有的“節(jié)油、耐用、好養(yǎng)護”優(yōu)勢，從單純的賣點宣傳，深化為品質(zhì)的口碑認知；品牌深耕，與消費者緊密互動，輔助提升銷量面對市場的變化（新農(nóng)村市場興起），需要擴大品牌與消費者的接觸面，鞏固與提升羚羊品牌。深耕品牌擴大銷量2010年羚羊品牌推廣思路G13B全球十大節(jié)油發(fā)動機128萬公里無大修行駛記錄30萬用戶好口碑四百余家專業(yè)維修站配件品質(zhì)優(yōu)、價格低羚羊10年羚羊于2000年11月中國上市，至2010年正好10年，10年歷練，羚羊品牌依然熠熠生輝；