《xx軟膠囊提案》ppt課件

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1、東盛四季三黃軟膠囊提案昌榮藝術(shù)廣告公司二OO一年六月二十八日天馬行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：1755696321內(nèi)容市場調(diào)查目標市場營銷目標和策略產(chǎn)品包裝及定價推廣策略渠道策略2市場調(diào)查3市場調(diào)查時間限制費用限制目標人群廣泛該類產(chǎn)品的資料少短時間不能了解全國狀況4消費者調(diào)查5調(diào)查基礎(chǔ)數(shù)據(jù)調(diào)查人數(shù)：45性別比：男44%女56%年齡組成：20-70歲調(diào)查樣本：隨機6消費者對“上火”癥狀有普遍認識對咽喉腫痛，大便秘結(jié)，小便赤黃的感覺較強7上火的原因主要是飲食不

2、當和生活壓力8這說明上火的季節(jié)因素不明顯冬季輕少9調(diào)理飲食、注意休息。10消費者絕大多數(shù)選擇的是中藥。11牛黃解毒片（丸）是市場的領(lǐng)導(dǎo)者。12通過代代相傳流傳到現(xiàn)在。13上火自已可以搞定自行藥店購買公費需去醫(yī)院14接受度集中于十元附近。15敗火藥屬于家庭常備藥。是否16中年人為主要購買者。17消費者最喜歡的劑型為糖衣片和沖劑，膠囊次之。沖劑較多人提到味道要好。18結(jié)論上火這個概念大部分消費者已經(jīng)知曉，無需教育敗火藥大多是傳統(tǒng)中藥，且集中于牛黃解毒片（丸）等幾個品牌。在中藥的劑型方面，消費者需要方便服用且能很好遮蓋住中藥苦味的劑型

3、，如糖衣片、沖劑、膠囊等從敗火藥的購買人群上看，其主要集中在中年人19藥店店員調(diào)查20店員提到有下列癥狀的人員會來買敗火藥眼睛上火（發(fā)紅、針眼）臉上長皰口腔有味長皰口舌生瘡疙瘩小便赤黃大便干燥結(jié)論：患上焦火的消費者購藥動機強。藥店店員訪問結(jié)果21店員推薦情況一般消費者指定購買較多。很少用店員推薦。指定購買的消費者一般用牛黃解毒丸（片）、三黃片、牛黃上清丸。如果要店員推薦的話，店員一般會按癥狀，但由于利益因素，她們有可能的話，會推薦較貴的藥（如功勞去火片，19.2元/盒）。結(jié)論：---因為上火不是什么大病，所以消費者自主決定較多，

4、而且還是較信賴傳統(tǒng)中藥。---店員在消費者的購買過程中起不到大作用。---廣告可能對偏好產(chǎn)生作用。藥店店員訪問結(jié)果22消費者關(guān)心的因素不太關(guān)心價格，因為這類藥的價格差不多。老年人相信傳統(tǒng)所以比較喜歡丸劑，年輕人圖方便和沒有苦味所以喜歡片劑。結(jié)論：---消費者對價格因素不太敏感。---片劑和丸劑比較受歡迎，市場上這類藥也比較多。藥店店員訪問結(jié)果23價格因素10元左右的價格比較適中。藥店店員訪問結(jié)果消費者特征沒有明顯特征，但中年人偏多。24那些藥有廣告支持雙黃連，功勞，999，牛黃清火結(jié)論：有廣告支持的較少，且廣告力度不大。藥店店員

5、訪問結(jié)果25店內(nèi)廣告宣傳及促銷只提到清火梔麥膠囊有店內(nèi)宣傳品清火梔麥膠囊有促銷活動，買一送一，用報紙換（免費）結(jié)論：有店內(nèi)宣傳品及促銷活動的產(chǎn)品極少。藥店店員訪問結(jié)果26銷售的季節(jié)性結(jié)論：春夏季較多藥店店員訪問結(jié)果27競爭產(chǎn)品分析28國藥準字很少，各地地方產(chǎn)品割據(jù)？競爭分析29絕大多數(shù)廠家的品牌意識不強競爭分析30片劑最受歡迎占所有劑型種類的50%—糖衣片很受歡迎競爭分析31大多數(shù)產(chǎn)品的單包裝零售價低于十元競爭分析32每日劑量價在三元左右比較適中競爭分析33單包裝可持續(xù)使用天數(shù)多低于五天競爭分析3482%的產(chǎn)品標明孕婦不宜使用競

6、爭分析35競爭分析：結(jié)論沒有真正的產(chǎn)品品牌，只有公司品牌絕大多數(shù)是普藥營銷意識不強方便的片劑（糖衣片）很受歡迎軟膠囊的優(yōu)勢不夠明顯大多數(shù)價格便宜全國品牌很少，各地割據(jù)一方36目標市場37目標市場30-50歲，家庭收入1000元/月以上的中年人。影響到他們的孩子3-12歲12-18歲18-22歲22-30歲30-50歲兒童、小學(xué)生中學(xué)生大學(xué)生其他少年青年中年50歲以上老年影響目標市場影響通常由家長作主38目標市場3-12歲12-18歲18-22歲22-30歲30-50歲兒童、小學(xué)生中學(xué)生大學(xué)生其他少年青年中年50歲以上老年影響目標

7、市場影響自主意識加強開始懷疑家長的忠告有時有反叛心理對中藥不太相信接受西醫(yī)的觀點喜歡用西藥消炎的方法傳統(tǒng)的觀念少“西化”概念強393-12歲12-18歲18-22歲22-30歲30-50歲兒童、小學(xué)生中學(xué)生大學(xué)生其他少年青年中年50歲以上老年影響目標市場影響目標市場西化生活方式較少相信中藥追求現(xiàn)代科技相信國際品牌重感性，重品味相信“上火”是“炎癥”，使用消炎藥403-12歲12-18歲18-22歲22-30歲30-50歲兒童、小學(xué)生中學(xué)生大學(xué)生其他少年青年中年50歲以上老年影響目標市場影響目標市場有傳統(tǒng)意識：對上火理解較深比較相

8、信中藥，也服用中藥。受老年人的影響較大：中醫(yī)的觀點壓力較大，家庭、工作上有老，下有小，照顧孩子和老人相信老字號中藥廠對購“上火藥”有決定權(quán)413-12歲12-18歲18-22歲22-30歲30-50歲兒童、小學(xué)生中學(xué)生大學(xué)生其他少年青年中年50歲以上老年影響目標