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《房地產(chǎn)營銷模式研究---以碧桂園為例》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、房地產(chǎn)營銷模式研究---以碧桂園為例摘要2014年是中國樓市極度緊縮的一年，盡管政府推出更多政策來提高住房銷售量，但是房地產(chǎn)市場的滑坡形式仍在不斷加深。一些精華房企依靠自身擁有的項目特色及其品牌優(yōu)勢，在房地產(chǎn)市場依舊平穩(wěn)開發(fā)增產(chǎn)，例如保利、萬科、藍光、碧桂園等。針對中國房地產(chǎn)市場降溫狀況，無論是購房者，或是開放商還是政府，三方都在其中占據(jù)著舉足輕重的位置，而房地產(chǎn)項目自身的品牌特點和市場優(yōu)勢將是2014年乃至以后中國樓市的展望點。房地產(chǎn)公司重點根據(jù)旗下樓盤特色進行積極多種營銷方式推廣，將成為房地產(chǎn)銷售的保障。本文重點探討房
2、地產(chǎn)的營銷模式，并以碧桂園為例子進行房地產(chǎn)營銷模式研究。碧桂園是以房地產(chǎn)為主營業(yè)務，涵蓋建筑、裝修、物業(yè)發(fā)展、物業(yè)管理、酒店開發(fā)及管理等行業(yè)的國內著名綜合性房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)。碧桂園讓人驚訝的發(fā)展速度引起了社會各界的廣泛關注與高度評價，其獨特的發(fā)展模式被謄為“碧桂園模式”。本文以營銷理論為依托，借助4P、4C、4R理論，遵循提出問題、分析問題、解決問題的基本思路，綜合運用理論分析、實證分析、比較分析、案例分析等管理學研究方法對碧桂園的房地產(chǎn)營銷模式進行分析并總結。本文重點總結分析了碧桂園模式，細致的對碧桂園4P策略進行了研究，
3、并且羅列了碧桂園模式成功所需條件和碧桂園模式成功的優(yōu)勢與局限性，最后也對碧桂園模式做出了進一步完善的對策。為其以后的更大發(fā)展提供理論上的支持，也為其他房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)提供經(jīng)驗借鑒。關鍵詞：房地產(chǎn)；營銷模式；碧桂園模式29房地產(chǎn)營銷模式研究---以碧桂園為例AbstractItisanextremelytightyearoftheChinesepropetymarketin2014,althoughthegovernmentintroducedalotofpoliciestoimprovehousingsales,therea
4、lestatemarketintheformoflandslidecontinuestobeworse.Housingpricesofthebestprojectshavetorelyontheirowncharacteristicsanditsadvantages,thedevelopmentintherealestatemarketisstillsteadilyincreasing,suchasPoly,Vanke,blue,CountryGarden.asforChineseestatemarketcondition
5、s,eitherbuyers,openbusinessorgovernment,inwhichallthreepartiesoccupyapivotalposition,andrealestateprojectswithitsbrandcharacteristicsandmarketadvantageswillbecomeChinesepropertymarketoutlookspotin2014andbeyond.Activerealestatecompanyfocusedonmarketingavarietyofrea
6、lestatewhichbasedonitscharacteristics,itwillbecomearealestatesaleprotection.Thisarticlewillfocusonrealestatemarketingmodel,andGardenrealestateresearchmarketingmodelofcourse.CountryGardenisthedomesticfamousintegratedrealestatedevelopmentcompanywhichincluderealestat
7、e,coveringtheconstruction,renovation,propertydevelopment,propertymanagement,hoteldevelopmentandmanagementindustry,Garden'ssurprisingpaceofdevelopmenthasattractedwideattentionandisspokenhighlyofthecommunity,itsuniquedevelopmentmodelhasbenreputedasthe"Gardenmode."Th
8、isarticletakesthemanagementofmarketingtheoryasthebasis,with4P,4C,4Rtheory,takethequestions,analyzeandsolveproblemsasthebasicideas,theintegrateduseoftheo
