銷售人員提成方案總結(jié)

《銷售人員提成方案總結(jié)》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。

1、范文范例學(xué)習(xí)指導(dǎo)銷售人員提成方案　　一、工資待遇執(zhí)行辦法　　(一)業(yè)務(wù)人員執(zhí)行工資及業(yè)務(wù)提成制度，月結(jié)月清；　　(二)基本工資部分按公司已經(jīng)公布及執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；　　(三)業(yè)務(wù)提成辦法：　　01，辦公人員、業(yè)務(wù)銷售、業(yè)務(wù)管理兩部分工作均可享受業(yè)務(wù)提成；　　02，百分比提成的原則：　　(01)辦公人員提成辦法：　　A、獨立完成談判的；獨立找到客戶、由公司協(xié)助其談判及完成的；受公司委托獨立完成的；以上三種情況下，業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤(扣除電話本成本和稅費用)的30%提成；　　B、由公司安排

2、或受公司委托完成業(yè)務(wù)的經(jīng)辦人享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤(扣除電話本成本和稅費用)的30%提成；　　C、在公司內(nèi)接單，完成業(yè)務(wù)的，經(jīng)辦人享受業(yè)務(wù)金額的10%；　　(02)業(yè)務(wù)銷售的30%提成辦法：　　A、業(yè)務(wù)員經(jīng)辦業(yè)務(wù)時可享受業(yè)務(wù)提成，其余人員不享受；　　B、根據(jù)廣告單或合同的簽字情況，由業(yè)務(wù)經(jīng)理統(tǒng)計相關(guān)業(yè)務(wù)量及，相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受30%的銷售毛利(扣除電話本成本和稅費用)提成；　　(03)業(yè)務(wù)管理的10%提成辦法：　　A、業(yè)務(wù)部經(jīng)理每月按其部門的整體利潤享受10%的利潤提成；　　B、部門利潤指當(dāng)月部門

3、實現(xiàn)的純利潤，純利潤等于部門毛利潤減去部門費用成本；　　(04)提成與每月基本工資同時匯總、發(fā)放。　　03，每月基本信息采編量600條，超出部分按照每條0.2元核發(fā)；　　二、人員分工及其職責(zé)描述：　　(一)部門分工：　　01，業(yè)務(wù)部：負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員的選拔與培養(yǎng)，市場開拓，鞏固；　　02，辦公室：負(fù)責(zé)建立與鞏固各類客戶及總部的關(guān)系；負(fù)責(zé)公司資金的運作；負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)工作宏觀管理；負(fù)責(zé)對公司各部門下達(dá)業(yè)務(wù)指標(biāo)、資源分配、資金分配等工作；　　(二)崗位職責(zé)描述：word整理版范文范例學(xué)習(xí)指導(dǎo)　　01，副總經(jīng)

4、理兼業(yè)務(wù)經(jīng)理：具體負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)的開拓、擴展及管理工作，協(xié)助總經(jīng)理完成各項業(yè)務(wù)管理工作，同時負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)一部的管理工作，對本部門的周度任務(wù)指標(biāo)負(fù)責(zé)。負(fù)責(zé)月度業(yè)務(wù)任務(wù)指標(biāo)完成情況檢查與考核；　　02，總經(jīng)理助理兼培訓(xùn)部經(jīng)理：除負(fù)責(zé)完成公司分配的總經(jīng)辦工作外，同時負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)部協(xié)助管理工作，公司業(yè)務(wù)隊伍素質(zhì)培訓(xùn)工作，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌總經(jīng)理安排的各項工作內(nèi)容，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)管理工作精神的上傳下達(dá)，協(xié)助總經(jīng)理完成各部門的工作協(xié)調(diào)與工作分配；　　03，業(yè)務(wù)員：負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的各項業(yè)務(wù)任務(wù)和利潤指標(biāo)，建立客戶檔案及客戶關(guān)系維護(hù)

5、和產(chǎn)品銷售服務(wù)工作；　　三、績效考核內(nèi)容及辦法：　　01，每周辦公室對各部門業(yè)務(wù)工作信息進(jìn)行管理，統(tǒng)計。每月任務(wù)指標(biāo)等結(jié)果由部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行總結(jié)考核，直接計入當(dāng)月工資及提成發(fā)放；　　02，季度績效考核由辦公室負(fù)責(zé)完成；　　03，副總經(jīng)理，總經(jīng)理助理，辦公室主任直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)?！　?4，連續(xù)兩個月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人，公司有權(quán)撤換或辭退；　　05，連續(xù)一個月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)員，公司有權(quán)調(diào)整其工作崗位或辭退；　　四、本辦法自2017年1月6日起執(zhí)行?！　》桨付轰N售提成方案　　結(jié)合公

6、司目前業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢，為建立完善的銷售管理機制，規(guī)范營銷人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)，提高營銷人員工作激情、發(fā)揮團隊協(xié)作精神，進(jìn)而有效提升營銷部門銷售業(yè)績，為公司整體營銷工作打下堅實基礎(chǔ)，特擬本方案?！　∫?、薪酬組成：　　基本工資+銷售提成+激勵獎金　　二、基本工資：　　1、營銷人員按其銷售能力及業(yè)績分為一星、二星、三星營銷員。　　單月個人達(dá)成3萬人以上合同或者連續(xù)3個月（含）以上達(dá)成有效業(yè)績（5000人以上合同）為三星　　單月個人達(dá)成2萬人以上合同或者連續(xù)2個月（含）以上達(dá)成有效業(yè)績（5000人以上合同）為二星　

7、　單月個人達(dá)成有效業(yè)績（10000人以上合同）為一星　　全月無業(yè)績?yōu)椴幌硎苄羌壌觥　?、營銷按其星級不同設(shè)定不同基本工資：　　三星營銷員基本工資：5000元word整理版范文范例學(xué)習(xí)指導(dǎo)　　二星營銷員基本工資：4000元　　一星營銷員基本工資：3000元　　無星級營銷員基本工資：2500元　　連續(xù)2個月（含）無業(yè)績，按其基本工資80%發(fā)放。　　三、銷售提成:　　三星營銷員提成標(biāo)準(zhǔn)：3.0%　　二星營銷員提成標(biāo)準(zhǔn)：2.5%　　一星營銷員提成標(biāo)準(zhǔn)：2.0%　　四、業(yè)務(wù)應(yīng)酬費用：　　公司正式編制營銷員

8、可于業(yè)務(wù)開拓過程中申報相關(guān)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費用；非正式編制不享受此待遇。　　所申報業(yè)務(wù)應(yīng)酬費從本人銷售提成中按所實際報銷金額扣除　　申報業(yè)務(wù)應(yīng)酬費未達(dá)成實際銷售業(yè)績，次月不得再申報業(yè)務(wù)應(yīng)酬費　　五、團隊業(yè)績：　　由2人協(xié)同開發(fā)業(yè)務(wù)視為團隊業(yè)績　　主要開發(fā)者享受80%業(yè)績（如：10000人合同計為8000人合同）；協(xié)助開發(fā)者享受20%　　主要開發(fā)者按其星級所對應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)80%享受提成（如：三星為3%*80%＝2.4%）；協(xié)助開發(fā)者享受20%　　六、業(yè)績認(rèn)定與提成發(fā)放：　　每月1日為計算上月業(yè)績截