出版業(yè)社群營銷模式分析

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1、根據(jù)本節(jié)教材用實(shí)驗(yàn)和猜測相結(jié)合的方法來說明生命起源的特點(diǎn)，教學(xué)方法也就選擇學(xué)生觀察投影片、猜測和查資料相結(jié)合的方法進(jìn)行教學(xué)。出版業(yè)社群營銷模式分析　　出版業(yè)社群營銷模式分析-營銷論文意大利醫(yī)生雷地證明腐肉不能生蛆的實(shí)驗(yàn)投影片，巴思德的“鵝頸瓶實(shí)驗(yàn)”投影片，原始地球的投影片，米勒實(shí)驗(yàn)的投影片。根據(jù)本節(jié)教材用實(shí)驗(yàn)和猜測相結(jié)合的方法來說明生命起源的特點(diǎn)，教學(xué)方法也就選擇學(xué)生觀察投影片、猜測和查資料相結(jié)合的方法進(jìn)行教學(xué)。出版業(yè)社群營銷模式分析　　出版業(yè)社群營銷模式分析-營銷論文意大利醫(yī)生雷地證明腐肉不能生蛆的實(shí)驗(yàn)投影片，巴思德的“鵝頸瓶實(shí)驗(yàn)”投影片，原始地球的投影片，

2、米勒實(shí)驗(yàn)的投影片。根據(jù)本節(jié)教材用實(shí)驗(yàn)和猜測相結(jié)合的方法來說明生命起源的特點(diǎn)，教學(xué)方法也就選擇學(xué)生觀察投影片、猜測和查資料相結(jié)合的方法進(jìn)行教學(xué)。出版業(yè)社群營銷模式分析　　出版業(yè)社群營銷模式分析-營銷論文意大利醫(yī)生雷地證明腐肉不能生蛆的實(shí)驗(yàn)投影片，巴思德的“鵝頸瓶實(shí)驗(yàn)”投影片，原始地球的投影片，米勒實(shí)驗(yàn)的投影片。根據(jù)本節(jié)教材用實(shí)驗(yàn)和猜測相結(jié)合的方法來說明生命起源的特點(diǎn)，教學(xué)方法也就選擇學(xué)生觀察投影片、猜測和查資料相結(jié)合的方法進(jìn)行教學(xué)?！　〕霭鏄I(yè)社群營銷較之其他行業(yè)起步晚、整體水平滯后，目前尚未形成統(tǒng)一的營銷模式劃分標(biāo)準(zhǔn)?，F(xiàn)有研究中，多是就社群在出版營銷中的典型應(yīng)用

3、進(jìn)行營銷模式總結(jié)，如據(jù)此將出版業(yè)社群營銷分為體驗(yàn)營銷模式、品牌營銷模式、整合營銷模式三種，這一定程度上存在各營銷模式之間界限不明、特性不顯的缺陷。本文嘗試從理論層面對出版業(yè)社群營銷模式進(jìn)行重新分化。結(jié)合出版業(yè)社群營銷實(shí)踐，本文認(rèn)為可以圍繞社群日常運(yùn)營、營銷產(chǎn)品歸屬、社群平臺開發(fā)這三個關(guān)鍵情況，將出版業(yè)社群營銷模式劃分為兩大類、四小種的層級結(jié)構(gòu)。社群日常運(yùn)營。出版企業(yè)是出版業(yè)社群營銷產(chǎn)品的生產(chǎn)者，但出于資金、技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)等方面的考量，出版企業(yè)可能會將社群營銷這項(xiàng)業(yè)務(wù)“外包”，出資購買已成品牌和規(guī)模的相關(guān)社群ID內(nèi)的營銷推廣服務(wù)。即根據(jù)社群日常運(yùn)營者與營銷產(chǎn)品生產(chǎn)者

4、是否具有同一性，可以將出版業(yè)社群營銷分為合作性社群營銷和自營性社群營銷這兩大類新型模式。營銷產(chǎn)品歸屬。在合作性營銷模式下，出版企業(yè)外部的專業(yè)社群參與到出版流程當(dāng)中，根據(jù)該社群運(yùn)營者與出版企業(yè)之間是否存在產(chǎn)品所有權(quán)交易，又可將合作性營銷模式具體細(xì)化為第三方垂直經(jīng)營的自媒體社群營銷模式、經(jīng)營獲利為目的的大V社群營銷模式。前者模式下，自媒體通常扮演圖書產(chǎn)品中間商的角色，向出版企業(yè)購買產(chǎn)品進(jìn)行二次加工包裝后，再供給社群用戶；后者模式下，大V社群則更類似于一個廣告平臺，主要職能是以軟文等形式網(wǎng)上推銷，圖書產(chǎn)品的具體購買、實(shí)物配送、售后服務(wù)一般不在社群內(nèi)進(jìn)行，而是通過引入

5、外部鏈接由出版企業(yè)自行負(fù)責(zé)。社群平臺開發(fā)?！　∽誀I性營銷模式中的出版企業(yè)自行開展社群運(yùn)營，某種程度上與我國出版行業(yè)進(jìn)程中出版社自辦發(fā)行的歷史更迭相符。但是支撐社群運(yùn)營的社群平臺開發(fā)者是否屬于出版企業(yè)內(nèi)部，或與出版企業(yè)存在技術(shù)雇傭、買賣關(guān)系，使得自營性營銷模式又存在基于外部平臺的公眾社群營銷模式、自主研發(fā)建設(shè)的原生社群營銷模式之分。前者模式下，出版企業(yè)在微信、微博、知乎等由互聯(lián)網(wǎng)公司提供的公眾社群平臺上開設(shè)社群賬號；后者模式下，出版社自建社群網(wǎng)站或移動APP。意大利醫(yī)生雷地證明腐肉不能生蛆的實(shí)驗(yàn)投影片，巴思德的“鵝頸瓶實(shí)驗(yàn)”投影片，原始地球的投影片，米勒實(shí)驗(yàn)的投

6、影片。根據(jù)本節(jié)教材用實(shí)驗(yàn)和猜測相結(jié)合的方法來說明生命起源的特點(diǎn)，教學(xué)方法也就選擇學(xué)生觀察投影片、猜測和查資料相結(jié)合的方法進(jìn)行教學(xué)?！　∫陨蠣I銷模式在當(dāng)前的出版實(shí)踐中不斷發(fā)展完善，逐漸形成了區(qū)別占領(lǐng)細(xì)分目標(biāo)市場、彼此又聯(lián)動發(fā)力的出版業(yè)社群營銷格局。出版企業(yè)在選擇營銷模式時(shí)要注意把握不同營銷模式特性，既符合自身企業(yè)發(fā)展實(shí)際，又能對具體營銷模式中的優(yōu)缺點(diǎn)采取有效舉措“趨利避害”。1.合作性營銷模式合作性營銷模式中，出版企業(yè)通過合理“價(jià)格”支付跳離出社群營銷的實(shí)際運(yùn)作，轉(zhuǎn)而專心于內(nèi)容生產(chǎn)。這符合專業(yè)化分工的要求，成本較低，甚至憑借外部成熟社群能在短期內(nèi)收獲“爆炸式”營

7、銷效果。但是未來社群將成為企業(yè)各個環(huán)節(jié)的生存常態(tài)，而不僅僅是一個銷售渠道，完全依賴外部支持參與社群營銷不利于出版企業(yè)順應(yīng)移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代趨勢成長。其細(xì)分模式方面：第三方垂直經(jīng)營的自媒體社群營銷模式采用品牌、名人背書，往往依靠一名主持名人、意見領(lǐng)袖發(fā)聲，自上而下向社群用戶傳遞信息。因?yàn)樽悦襟w上游擁有絕對的話語權(quán)，在整個社群內(nèi)部處于壟斷地位，故能做到在營銷中拋卻價(jià)格折扣而正價(jià)銷售，從而有利于凸顯和維護(hù)圖書產(chǎn)品的內(nèi)容價(jià)值。但獨(dú)立的第三方自媒體往往出于自身利益考慮，會要求出版企業(yè)給予圖書首發(fā)或銷售的獨(dú)家權(quán)利，限制出版企業(yè)其他社群營銷的開展。經(jīng)營獲利為目的的大V社群營銷模

8、式基于內(nèi)容推薦方式展開營銷，能通過社群