桔子酒店-我另類故我在.案例分析作業(yè)

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1、WORD格式整理《專業(yè)綜合設(shè)計(jì)》案例分析桔子酒店：我另類故我在成員：蔡偉旗20100610201陳雷20100610202陳彥文20100610203高鵬20100610204學(xué)生班級：10級工商管理2班提交日期：2013年11月25日湖南大學(xué)工商管理學(xué)院學(xué)習(xí)參考資料分享WORD格式整理【摘要】桔子酒店的成功來源于他精準(zhǔn)的市場分析和由此制定的差異化戰(zhàn)略，胡宗良教授所撰寫的案例非常清晰的將桔子酒店連鎖及其桔子水晶酒店品牌的差異化發(fā)展過程展現(xiàn)在我們面前。可以說，正是桔子酒店CEO吳海敏銳的市場直覺，在酒店行業(yè)快捷酒店

2、和豪華酒店兩者之間開拓出了“另類”的精品酒店的藍(lán)海。我們小組根據(jù)案例的思考問題對該案例進(jìn)行了學(xué)習(xí)和討論，將針對案例問題對該案例進(jìn)行初步分析。關(guān)鍵詞：桔子水晶酒店差異化戰(zhàn)略學(xué)習(xí)參考資料分享WORD格式整理【正文】一、在成熟的行業(yè)中，競爭格局已經(jīng)基本確定，后進(jìn)入的企業(yè)如何打破僵局進(jìn)行有效的競爭？試述幾種可行的策略。波特在其競爭三部曲中提出了市場營銷的三種一般競爭戰(zhàn)略：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，差異化戰(zhàn)略，專一化戰(zhàn)略。1、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略：該戰(zhàn)略適用于市場的領(lǐng)導(dǎo)者，就是擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模降低單個產(chǎn)品成本以保持銷售的利潤率和價(jià)格優(yōu)勢，保持或繼

3、續(xù)擴(kuò)大市場份額。2、差異化戰(zhàn)略：該戰(zhàn)略適合挑戰(zhàn)市場的領(lǐng)導(dǎo)者的挑戰(zhàn)者，就是在產(chǎn)品，價(jià)格，服務(wù)等某方面具備獨(dú)特的優(yōu)勢，從而搶占市場份額。3、專一化戰(zhàn)略，該戰(zhàn)略適合市場的跟隨者，是將成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略相平衡的戰(zhàn)略，將物力和營銷手段集中在某一市場或某一人群，從而鞏固自己的市場占有率。根據(jù)案例，中國酒店業(yè)目前成兩頭大中級小的行業(yè)格局。首先，萬豪等豪華五星級酒店占據(jù)了高端市場，而七天如家布丁等經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店又將低端市場進(jìn)行了劃分，比如布丁以其會員每晚不到100元的價(jià)格和雖然小但是配套齊全的房型占領(lǐng)了低端市場的學(xué)生和部分

4、年輕消費(fèi)群體的市場。以中國酒店業(yè)為例，根據(jù)以上三種戰(zhàn)略，要進(jìn)入該行業(yè)有三種不同的策略。第一，大規(guī)模進(jìn)行連鎖加盟，迅速擴(kuò)張本身的規(guī)模，與在高端市場與萬豪香格里拉等品牌進(jìn)行競爭或者進(jìn)入低端市場與七天如家等品牌進(jìn)行競爭。第二，像桔子酒店那樣進(jìn)行差異化，在連鎖酒店高端市場與低端市場中開拓一片中端市場的藍(lán)海。第三，固定在一個城市進(jìn)行營銷宣傳和擴(kuò)張，主做該地市場，不做全國連鎖。很顯然，差異化是這三種策略中最容易實(shí)現(xiàn)的，但卻是最難想到的。但桔子酒店，特別是桔子水晶酒店做到了。學(xué)習(xí)參考資料分享WORD格式整理一、桔子酒店未來的發(fā)

5、展空間多大？你是基于哪些理論和事實(shí)判斷的。我們小組認(rèn)為，普通的桔子酒店未來的發(fā)展空間不大，但桔子水晶酒店具有巨大的發(fā)展前景。以杭州的桔子酒店和桔子水晶酒店為例。以下選取與桔子酒店價(jià)位和地理位置相似的全季酒店作為對比。學(xué)習(xí)參考資料分享WORD格式整理根據(jù)以上桔子酒店和全季酒店價(jià)格和房間的對比我們可以看到，桔子酒店的配置并沒有在這個檔次的酒店中出類拔萃或讓人耳目一新，競爭也是相當(dāng)激烈，跟普通的三星級酒店性價(jià)比類似。下圖為杭州桔子水晶酒店和杭州香格里拉酒店的對比，香格里拉酒店是杭州檔次較高的五星級酒店。根據(jù)以上對比，類

6、似的房間配置，桔子水晶酒店在房價(jià)上有明顯優(yōu)勢。學(xué)習(xí)參考資料分享WORD格式整理桔子酒店SWOT分析優(yōu)勢S：1、桔子酒店品牌推廣做的較好，在年輕人中有較好的心理印象2、酒店裝修比較新潮，符合年輕消費(fèi)者口味3、橙色的主色調(diào)俏皮可愛，房間內(nèi)的魚缸和金魚拉近與房客的距離機(jī)會O：1、年輕消費(fèi)者的購買力在增強(qiáng)，游客甚至當(dāng)?shù)厝藢θ胱【频甑膶哟卧谔嵘?，不滿足于房型較小較為實(shí)惠的經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店2、年輕情侶逐漸把桔子酒店當(dāng)做攻讀溫馨的地方劣勢W：競爭力不夠，與地方非連鎖酒店的競爭較為激烈威脅T：普通桔子酒店的客戶在旅游時(shí)更愿意住在景

7、區(qū)或者購物中心邊上，交通便利環(huán)境好，而普通桔子酒店并不具備該能力，容易失去該目標(biāo)客戶群體桔子水晶酒店SWOT分析優(yōu)勢Ｓ：１、房間的設(shè)施達(dá)到五星級甚至超五星級水平，受到房客好評２、酒店位置極佳，毗鄰景區(qū)３、酒店水晶造型極易受到女性客戶親睞４、相同房型下價(jià)格非常有競爭力５、由于減少了五星級酒店的高級會議室，成本大大降低機(jī)會Ｏ：１、對于想要享受五星級酒店待遇有沒有對酒店配套有特別要求的年輕群體非常喜歡桔子水晶酒店２、情侶愿意選擇在桔子水晶酒店度過自己的甜蜜之夜劣勢Ｗ：１、配套設(shè)施不如豪華五星級酒店２、酒店外觀無法比擬五

8、星級酒店，沒有五星級酒店在顧客心中那么高的地位，威脅Ｔ：由于配套設(shè)施不如豪華五星級酒店，酒店無法轉(zhuǎn)型進(jìn)入高端商務(wù)市場，退出壁壘非常高，一旦地方精品酒店崛起，面臨非常大的競爭從以上桔子酒店和桔子水晶酒店的ＳＷＯＴ分析我們可以看到，桔子酒店在未來的發(fā)展會受到限制，但桔子水晶酒店在情侶市場的發(fā)展無可限量。一、桔子酒店還有哪些強(qiáng)化其“另類”學(xué)習(xí)參考資料分享WORD格式整理精品酒店