酒店?duì)I銷策略,桔子酒店

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1、桔子酒店桔子酒店介紹：酒店創(chuàng)始人曾在桔子城住宿過一家私人酒店。酒店雖小，卻處處充滿了藝術(shù)氣息，包括走廊的壁畫以及桔色的環(huán)境氛圍，店主為了讓房客擁有好心情甚至準(zhǔn)備了舒緩有致的拉美爵士唱片以供遴選。于是，在加州陽光里漫步街頭，在溫暖的寂靜里邂逅藝術(shù)的靈感；這種體驗(yàn)，就是源自美國的桔子酒店希望帶給房客的住宿體驗(yàn)：不僅干凈、溫馨，更富情調(diào)和創(chuàng)意酒店特色：簡約，并不等于簡單桔子酒店定位于時尚、簡約的美式全球連鎖酒店，自從由MandarinHoldings引入中國以后，就一直堅(jiān)持自己的時尚路線，以區(qū)別于那些簡單提供住宿服務(wù)的低星級賓館和一些由招待所直接演變而成的商旅酒店。桔子

2、酒店堅(jiān)信簡約并不等于簡單，并由此賦予酒店以新的概念，即除了滿足基本住宿需求以外，還有時尚的氛圍可給予房客好的心情。因此，桔子酒店特別適合那些在乎住宿品質(zhì)和住宿心情的商旅客人，而經(jīng)濟(jì)合理的價(jià)格也不會使大多數(shù)人望而卻步。時尚,但排斥奢侈桔子酒店追求的時尚并不是奢侈，而是一種建立在便捷和舒適基礎(chǔ)上的文化氛圍。這包括橙色斑斕的大堂，水彩畫與鏡子妝點(diǎn)的走廊，安靜、純白一體的浴室，彌漫在走廊中的輕音樂，以及原本屬于部分星級酒店才配備的液晶電視和無線上網(wǎng)等科技設(shè)施。這一切皆為了創(chuàng)造一個充滿自由格調(diào)的環(huán)境，一種尊重創(chuàng)意渴望差異的文化氛圍和為商旅生涯體貼至深的人性關(guān)懷酒店設(shè)計(jì)桔子酒

3、店的設(shè)計(jì)風(fēng)格:酒店設(shè)計(jì)保持與美國酒店一致的風(fēng)格：簡約、時尚。全桔色的樓體外觀和聰明伶俐的桔子人在戶外視野中格外醒目，而內(nèi)部的大堂、走廊、房間設(shè)計(jì)都盡可能保持原汁原味的美式格調(diào)，如大堂音樂、香氛營造和上也盡可能與桔子的時尚氣息保持一致，住店的旅客亦有機(jī)會獲得去美國加州體驗(yàn)L.A.“DisneyLand”的機(jī)會。而同時，為滿足商旅客人的需要，桔子酒店也配備了諸如液晶電視、免費(fèi)寬帶、24小時安全監(jiān)護(hù)等系列服務(wù)，以確保酒店的安全和實(shí)用。桔子酒店之榮譽(yù)2010年12月第二屆國際酒店投資論壇上，桔子水晶酒店·杭州西湖和桔子水晶酒店·北京建國門分別榮獲年度最佳精品酒店獎及年度最

4、佳設(shè)計(jì)酒店獎?！　?010年12月第九屆中國成長百強(qiáng)排行榜的評選中，桔子酒店以787.42%的成長速度獲得第三名?！　?009年12月桔子酒店被創(chuàng)業(yè)邦傳媒評為“創(chuàng)業(yè)邦100”?！　?009年11月商界傳媒舉辦的“2009最佳商業(yè)模式中國峰會”上，桔子酒店入圍“2009年度商業(yè)模式未來之星”20強(qiáng)，成為酒店行業(yè)唯一入選者。被譽(yù)為“星巴克式商旅酒店”。　　2009年4月桔子酒店被美國《財(cái)富》雜志中文版列為2008年度最熱門的創(chuàng)業(yè)公司之一　　2009年2月桔子酒店被《第一財(cái)經(jīng)周刊》提名"炫服務(wù)"品牌?！兜谝回?cái)經(jīng)周刊》對桔子酒店的評語是："他們正在努力使酒店成為一件藝術(shù)品

5、。他們不僅提供干凈舒適的下榻酒店服務(wù)，并且讓旅行生活充滿格調(diào)和創(chuàng)意。"　　2008年12月攜程網(wǎng)2008年度"心級"酒店評選中，桔子酒店成為用戶心目中最有價(jià)值的中國酒店?！　?008年美國《旅游家》雜志評為“2008年中國最酷的規(guī)模酒店。Swot分析　優(yōu)勢:從考慮消費(fèi)者的價(jià)值取向和實(shí)際感知作為切入點(diǎn)、可采取提供一種不同于經(jīng)濟(jì)型的另類的服務(wù)進(jìn)行突破、一線城市經(jīng)濟(jì)型酒店需求過熱、吳海自身有專業(yè)的管理知識?！×觿荩壕频晖顿Y成本較高，客房價(jià)格均高出一般經(jīng)濟(jì)型酒店價(jià)格?！C(jī)會：中國酒店行業(yè)市場潛力巨大、大部分經(jīng)濟(jì)型酒店只在于追求提供高服務(wù)而不太去考慮給予顧客的享受、市場門檻

6、低?！⊥{：容易被強(qiáng)勢競爭者擠占市場、投資風(fēng)險(xiǎn)大。桔子定位：需求顧客定位：經(jīng)濟(jì)型酒店與五星級酒店之間的一大片中端市場—中端消費(fèi)者細(xì)分市場：桔子酒店將市場消費(fèi)者群體分為三部分。分別是高端消費(fèi)者，中端消費(fèi)者低端消費(fèi)者。目標(biāo)市場:酒店注重那些既希望得到高端的優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)與服務(wù)，又不想花費(fèi)太多金錢的中端消費(fèi)者。形象定位:設(shè)計(jì)酒店（采用專業(yè)、系統(tǒng)、創(chuàng)新的設(shè)計(jì)手法和理念進(jìn)行前衛(wèi)設(shè)計(jì)的酒店）酒店的產(chǎn)品營銷：一、產(chǎn)品個性化營銷：桔子酒店的客房設(shè)計(jì)秉持獨(dú)特古怪的設(shè)計(jì)理念。桔子酒店的每家門店風(fēng)格也是迥異不同?？头吭诂F(xiàn)代感十足的同時點(diǎn)綴有中國傳統(tǒng)民間工藝品和歐洲各種后現(xiàn)代風(fēng)格的壁畫以及不同

7、流派的藝術(shù)品的裝潢，體現(xiàn)了濃濃的高貴范和文藝范。同時酒店硬件設(shè)施都是采用的高檔設(shè)施，給與了顧客很好的體驗(yàn)。這些都完美的契合了酒店簡約而不簡單，奢華但不奢侈的特色。展示了桔子酒店產(chǎn)品溫馨，浪漫精致小奢華的鮮明特點(diǎn)。二、品牌營銷品牌建設(shè)：1.桔子酒店定位為“設(shè)計(jì)師酒店”，在設(shè)計(jì)上煞費(fèi)苦心，不惜成本，精心雕琢。2.“桔子”作為酒店品牌的象征，將它融入到酒店的日常運(yùn)營和顧客在酒店的生活當(dāng)中。在酒店的日常運(yùn)作中前臺擺滿新鮮的桔子，顧客可以隨意領(lǐng)取；節(jié)假日時送出象征酒店形象的“桔子”毛絨玩具；著名的“十二星座”微電影，每一部的片頭也都是一個個飽滿圓潤的桔子。3.焦點(diǎn)放在北京和

8、南京和寧波