精品旅游酒店的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略——桔子酒店

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1、目錄目錄1內(nèi)容摘要2一、我國(guó)酒店行業(yè)背景簡(jiǎn)介3二、桔子酒店3（一）桔子酒店介紹31.酒店特色32.酒店設(shè)計(jì)33.酒店的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)3三、桔子酒店?duì)I銷(xiāo)戰(zhàn)略4（一）桔子酒店的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)41、提倡低碳出行42、設(shè)計(jì)師酒店的綠色設(shè)計(jì)53、綠色文化，讓我們期待明天會(huì)更好5（二）核心競(jìng)爭(zhēng)力一差異化51.產(chǎn)品差異化52.形象差異化53.市場(chǎng)差異化5（三）發(fā)展瓶頸一品牌建設(shè)6四、結(jié)論6參考文獻(xiàn)：6致謝8容摘要2008年度，在攜程網(wǎng)進(jìn)行的心級(jí)酒店評(píng)選屮，桔子酒店占據(jù)了北京地區(qū)的前三位，在其他地區(qū)，穩(wěn)居三甲。對(duì)于桔子酒店，追求的是吋尚，而不是奢侈，以一種便捷而舒適的文化氛圍作為基礎(chǔ)。其大堂橙色斑斕，走廊以水彩

2、畫(huà)、鏡子妝點(diǎn)的，而浴室是安靜、純白于一體，伴隨著輕音樂(lè)的走廊，以及具有星級(jí)酒店具備的液晶電視、無(wú)線上網(wǎng)等設(shè)施。這樣就創(chuàng)造了一個(gè)自由安詳?shù)母裾{(diào)，一種尊重創(chuàng)意的渴望、差異的文化的氛圍，為商旅生涯的體貼、人性的關(guān)懷。酒店設(shè)計(jì)保持的是與美國(guó)酒店統(tǒng)一的風(fēng)格，同時(shí)，為了滿足商旅客人的需要，桔子灑店也配備了一系列服務(wù)，以確保酒店的安全和實(shí)用。關(guān)鍵詞：酒店；桔子；差異化；市場(chǎng)定位；品牌戰(zhàn)略精品旅游酒店的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略一桔子酒店么!一、我國(guó)酒店行業(yè)背景簡(jiǎn)介近幾年來(lái)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)在不斷得到發(fā)展，以及人們的生活、水評(píng)得到提高，我國(guó)的城鄉(xiāng)居氏改變了消費(fèi)的觀念、消費(fèi)的結(jié)構(gòu)，即從溫飽型的消費(fèi)模式轉(zhuǎn)變?yōu)樾】敌偷哪Ｊ?，而居?/p>

3、的消費(fèi)、支11!中的發(fā)展、亨受型的消費(fèi)比重顯著提高，與此同吋，旅游作為新的消費(fèi)的熱點(diǎn)，國(guó)內(nèi)的旅游消費(fèi)的人數(shù)增多，實(shí)現(xiàn)了大眾旅游的消費(fèi)吋代。到了新世紀(jì)，國(guó)內(nèi)的旅游消費(fèi)的人次，即每年增多為1億人次以上，英中，2004年、2007年均凈增為2億人次以上，比上年凈增多2.3億、2.2億人次。在2008年，我國(guó)國(guó)內(nèi)的旅游人數(shù)為17.1億人次，比2000年凈增多10億人次，即增多了1.3倍。而2008年的城鄉(xiāng)居民的出游率為129%,比2000年多了70個(gè)百分點(diǎn)。而2015年，我國(guó)國(guó)內(nèi)的旅游消費(fèi)，即為28億人次。從國(guó)內(nèi)的消費(fèi)群體分析，我國(guó)是世界最大的、國(guó)內(nèi)旅游的消費(fèi)市場(chǎng)。而旅游人數(shù)、旅游消費(fèi)逐漸增

4、多，對(duì)市場(chǎng)的需求增加了。因此，在我國(guó)，近些年經(jīng)濟(jì)筒務(wù)貿(mào)易金融旅游大幅發(fā)展的大背景下，投資酒店行業(yè)，尤英是中高端市場(chǎng)是一項(xiàng)機(jī)遇更是一項(xiàng)挑戰(zhàn)。二、桔子酒店（一）桔子酒店介紹桔子酒店，是一家時(shí)尚、簡(jiǎn)約的而又具有濃厚藝術(shù)氣息的美式全球連鎖酒店，于2006年進(jìn)入中國(guó)，于2006年在北京開(kāi)設(shè)4家直營(yíng)連鎖店，2007年在全國(guó)布點(diǎn)8家，2008年達(dá)到20家。桔子酒店追求的時(shí)尚并不是奢侈，而是一種建立在便捷和舒適基礎(chǔ)上的文化氛圍。1.酒店特色對(duì)于桔子酒店，簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單，由此，酒店以新為特點(diǎn)，不僅滿足基本的住宿盂求,還提供時(shí)尚的氛圍來(lái)愉悅房客的心情。因此，桔子酒店滿足商旅客人，即對(duì)住宿品質(zhì)、住宿心情有要

5、求的，而追求經(jīng)濟(jì)而合理的，大多數(shù)人不會(huì)選擇，而桔子酒店，追求的是時(shí)尚，而不是奢侈，作為一種便捷、舒適的文化氛圍而存在。2.酒店設(shè)計(jì)酒店設(shè)計(jì)保持與美國(guó)酒店一致的風(fēng)格，全桔色的樓體外觀和聰明伶俐的桔子人在戶外視野中格外醒目，而內(nèi)部的大堂、走廊、房間設(shè)計(jì)都盡可能保持原汁原味的美式格調(diào)，如大堂音樂(lè)、香氛營(yíng)造和上也盡可能與桔子的時(shí)尚氣息保持一致，住店的旅客亦有機(jī)會(huì)獲得去美國(guó)加州體驗(yàn)L.A."DisneyLand”的機(jī)會(huì)。而同時(shí)，為滿足商旅客人的需要,桔子酒店也配備了諸如液品電視、免費(fèi)寬帶、24小時(shí)安全監(jiān)護(hù)等系列服務(wù)，以確保酒店的安全和實(shí)用。3.酒店的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)（1）產(chǎn)品個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)桔子酒店的客房設(shè)

6、計(jì)秉持獨(dú)特古怪的設(shè)計(jì)理念。桔子酒店的每家門(mén)店風(fēng)格也是迥異不同。客房在現(xiàn)代感十足的同時(shí)點(diǎn)綴有中國(guó)傳統(tǒng)民間工藝品和歐洲各種后現(xiàn)代風(fēng)格的壁畫(huà)以及不同流派的藝術(shù)品的裝潢，體現(xiàn)了濃濃的高貴范和文藝范。同時(shí)酒店硬件設(shè)施都是采用的高檔設(shè)施，給與了顧客很好的體驗(yàn)。（2）品牌營(yíng)銷(xiāo)第一方面，品牌建設(shè)：桔子酒店定位為“設(shè)計(jì)師酒店”，在設(shè)計(jì)上煞費(fèi)苦心，不惜成本,精心雕琢；“桔子”作為酒店品牌的象征，將它融入到酒店的日常運(yùn)營(yíng)和顧客在酒店的生活當(dāng)中。第二方面，品牌形象展示：桔子酒店在進(jìn)行設(shè)計(jì)時(shí)會(huì)充分考慮酒店所在建筑本身的特點(diǎn)和酒店與周?chē)h(huán)境的融合。每一家桔子酒店都有它各白獨(dú)特的形象和特色。第三方面，酒店設(shè)計(jì)：桔

7、子酒店通過(guò)顛覆式的設(shè)計(jì)，使酒店配置更加注重實(shí)用化、藝術(shù)感和品質(zhì)化，這也是桔子酒店的核心所在。桔子水晶酒店在建設(shè)時(shí)取消了健身房和泳池等豪華休閑設(shè)施這些華而不實(shí)的設(shè)施，并將余出來(lái)的資金投入到客房的建設(shè)中，“預(yù)算內(nèi)的小小奢華”這一概念得到了實(shí)踐，讓顧客享受到最大的價(jià)值。桔子酒店的設(shè)計(jì)更加具有藝術(shù)感。三、桔子酒店?duì)I銷(xiāo)戰(zhàn)略隨著世界旅游業(yè)和世界經(jīng)濟(jì)的日益加速發(fā)展，屮國(guó)，以其獨(dú)特的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制已成為世界經(jīng)濟(jì)的主要支柱，又以其獨(dú)特的文化和地域條件占據(jù)了世界旅游增長(zhǎng)的領(lǐng)先地