桔子酒店發(fā)展戰(zhàn)略剖析

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1、桔子酒店一-發(fā)展戰(zhàn)略分析摘要：在攜程網(wǎng)2008年度進行的心級酒店評選中，桔子酒店占據(jù)了北京地區(qū)的前三位，在其他地區(qū)，穩(wěn)居三甲的也是桔子酒店。這是國內(nèi)第一次非官方，不分酒店星級，全部由通過住過酒店的客戶參與投票的酒店評比。桔子酒店集團在默默潛行兩年后，攜其旗下20家酒店近期強勢浮出水面，一舉撼動著中國酒店的傳統(tǒng)星級酒店及經(jīng)濟型連鎖酒店的格局。關(guān)鍵詞:桔子差異化市場定位品牌戰(zhàn)略1.引言：簡介：桔子酒店，是一家時尚、簡約的而又具有濃厚藝術(shù)氣息的美式全球連鎖酒店，于2006年進入中國，于2006年在北京開設(shè)4家直營連鎖店，2007年在全國布點8家，2008年達到

2、20家。桔子酒店一直堅持自己的時詢路線，以區(qū)別于那些簡單提供住宿服務(wù)的低星級賓館和一些由招待所直接演變而成的商旅酒店，它是以中端酒店市場起步，堅持著自己一貫的風(fēng)格?？葑泳频陥孕藕喖s并不等于簡單，并由此賦予酒店以新的概念，即除了滿足基本住豬蠱求以外，還有時尚的氛圍可給予房客好的心情。桔子酒店追求的時尚并不是奢侈，而是一種建立在便捷和舒適基礎(chǔ)上的文化氛圍。這包括橙色斑斕的人堂，水彩畫與鏡子妝點的走廊，女靜、純白一體的浴室，彌漫在走廊中的輕音樂，以及原本屬于部分星級酒店才配備的液品電視和無線上網(wǎng)等科技設(shè)施。這一切皆為了創(chuàng)造一個充滿自由格調(diào)的環(huán)境，一種尊重創(chuàng)意渴

3、望差界的文化氛圍和為商旅生涯體貼至深的人性關(guān)懷。2?我國酒店行業(yè)背景簡介：近兒年來，隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展以及人們生活水評的明顯提高，我國城鄉(xiāng)居民的消費觀念和消費結(jié)構(gòu)悄然變化，已經(jīng)從溫飽型消費模式向小康型模式轉(zhuǎn)變，居民消費支出中發(fā)展和享受型消費比重上升，與此同時旅游逐漸成為新的消費熱點，國內(nèi)旅游消費人數(shù)不斷攀升，我國進入了大眾旅游消費時代。進入新世紀，國內(nèi)旅游消費人次每年凈增1億人次以上,其中2004年和2007年均凈增2億人次以上，分別比上年凈增2.3億和2.2億人次。2008年我國國內(nèi)旅游人數(shù)達17.1億人次，比2000年凈增近10億人次，增長了1.

4、3倍。2008年我國城鄉(xiāng)居民出游率達到129%,比200()年提高了近70個百分點。據(jù)測算，掃2015年我國國內(nèi)旅游消費將達到28億人次。就國內(nèi)消費群體而言，我國已形成世界最大的國內(nèi)旅游消費市場。伴隨著旅游人數(shù)和旅游消費的增加，星級酒店業(yè)也將面對更大的市場需求。這使得我國酒店業(yè)表現(xiàn)為高投入、高收益特點，由于市場潛力巨人，加之沒有形成壟斷地位的灑店集團或知名度高的灑店品牌，所以市場準(zhǔn)入門檻較低，行業(yè)壁壘不高，市場競爭者不斷進入，增大了旅游飯店的竟?fàn)幖ち页潭?，而星級飯店收入結(jié)構(gòu)中，五、四、三星級飯店營業(yè)收入所占比重超過80%,而二、一級星級飯店收入所占比例不

5、足20%,可見，行業(yè)風(fēng)險和收益呈正相關(guān)。因此，在我國近些年經(jīng)濟商務(wù)貿(mào)易金融旅游大幅發(fā)展的大背呆下，投資酒店行業(yè)，尤其是中高端帀場是一項機遇更是一項挑戰(zhàn)。3.桔子酒店發(fā)展戰(zhàn)略剖析：3.1引論：如上所述，隨著世界旅游業(yè)和世界經(jīng)濟的日益加速發(fā)展，中國，以其獨特的市場經(jīng)濟體制已成為世界經(jīng)濟的主要支柱，又以其獨特的文化和地域條件占據(jù)了世界旅游增長的領(lǐng)先地位，這使得屮國的酒店行業(yè)競爭H趨激烈：屮端帀場有“錦江Z星”“揚子江”“如家”“格林豪泰”。。。等多家強勢“霸主”，高端市場更有木土酒店品牌受到外資品牌強烈沖擊發(fā)展艱難的形勢。而桔子酒店，一家06年才開始起步的灑店

6、連鎖，為何能在中國酒店行業(yè)中竟?fàn)幾顬榧ち业闹懈叨司频晔袌鲋歇殬湟粠妹摲f而出，它能在業(yè)界站穩(wěn)腳跟的秘訣是什么，乂為何枯了在全國只冇20家連鎖店卻能使自己在這個行業(yè)贏得如此多的贊譽和口碑，它又是靠什么來贏得影響力的。我認為，桔子酒店是以其獨特的市場細分贏得了其獨特的市場處位，又山其獨特的市場肚位贏得了其獨特的市場地位。它不在于盲H追求數(shù)量和規(guī)模，而在于每一家店的獨特味道和良好口碑，它更在乎的是一種文化，一種藝術(shù)，一種獨立于星級分類的獨特經(jīng)營理念?？梢哉f，從吳海（桔子酒丿占創(chuàng)始人）開始融資在北京建起第i家酒店那一刻起，他的市場戰(zhàn)略己經(jīng)使桔子走出了傳統(tǒng)酒店經(jīng)營模

7、式，桔子酒店將會成為一個全新酒店概念的標(biāo)志。3.2環(huán)境掃描與產(chǎn)業(yè)分析：3.2.106年前中國的酒店行業(yè)人體狀況：據(jù)《2007中國經(jīng)濟型飯店調(diào)查報告》提供的估測數(shù)據(jù)，截止到2006年底，中國住宿業(yè)市場上共有現(xiàn)代意義上的經(jīng)濟型飯店連鎖品牌近100家（其中己開業(yè)店數(shù)在5家以上或己開業(yè)客房?數(shù)在500間以上的連鎖殆牌近40家），開業(yè)店數(shù)已超過1000家，開業(yè)客房數(shù)已超過100000間。2005年，中國住宿〕卩場上供應(yīng)量最人的前十家經(jīng)濟型酒店分別是：錦江之星、如家快捷酒店、莫泰168、中州快捷、速8、中江之旅、新宇之星、城市之家、揚子江飯店、7天連鎖酒店。可以看出

8、，2006年中國本土品牌仍居主導(dǎo)地位，而fl前十名品牌企業(yè)的成立時間都不長，截至