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1、XX年的機(jī)關(guān)后勤工作在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo),深入貫徹中央、省、市、區(qū)有關(guān)會(huì)議精神,全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀德芙巧克力廣告策劃案 篇一:德芙巧克力營(yíng)銷策劃書 德芙巧克力營(yíng)銷策劃書 一、市場(chǎng)分析 1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 2.產(chǎn)品分析 3.消費(fèi)者分析 4.消費(fèi)渠道分析 5.以往廣告效果分析 6.潛在市場(chǎng)展望 7.開拓市場(chǎng)的重要性 二、廣告定位 1.市場(chǎng)定位 2.商品定位 3.廣告定位 4.廣告對(duì)象定位 三、行銷建設(shè) 1、產(chǎn)品策略 2、價(jià)格策略 3、地點(diǎn)策略 4
2、、品牌策略 四、廣告策略按照“三個(gè)貼近”的要求,緊緊圍繞全區(qū)中心工作,深入開展“平安區(qū)”、“充分就業(yè)區(qū)”創(chuàng)建活動(dòng),著力提高市民素質(zhì),弘揚(yáng)城市文明精神,為實(shí)現(xiàn)全區(qū)城市統(tǒng)籌XX年的機(jī)關(guān)后勤工作在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo),深入貫徹中央、省、市、區(qū)有關(guān)會(huì)議精神,全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀 1.廣告目的 2.廣告分期錄目 3.訴求重點(diǎn) 4.策略建議 前言 德芙巧克力是世界最大寵物食品和休閑食品制造商美國(guó)跨國(guó)食品公司瑪(Mars)公司在中國(guó)推出的系列產(chǎn)品之一,是瑪氏食品公司旗下的巧克力品牌名
3、稱,品牌名稱源自一家1956年所成立的芝加哥糖果商店,1985年開始進(jìn)入全美市場(chǎng)。1986年被瑪氏食品收購(gòu)。1989年進(jìn)入中國(guó),于1993年進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng),1995年成為中國(guó)巧克力領(lǐng)導(dǎo)品牌,“牛奶香濃,絲般感受”成為經(jīng)典廣告語(yǔ)。德芙巧克力、玫瑰鮮花和胡莊玫瑰花球,早已成為人們傳遞情感、享受美好瞬間的首選佳品?! ∫弧⑹袌?chǎng)分析 1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析按照“三個(gè)貼近”的要求,緊緊圍繞全區(qū)中心工作,深入開展“平安區(qū)”、“充分就業(yè)區(qū)”創(chuàng)建活動(dòng),著力提高市民素質(zhì),弘揚(yáng)城市文明精神,為實(shí)現(xiàn)全區(qū)城市統(tǒng)籌XX年的機(jī)關(guān)后勤工作在區(qū)委、區(qū)政府的正確
4、領(lǐng)導(dǎo)下,以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo),深入貫徹中央、省、市、區(qū)有關(guān)會(huì)議精神,全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀 ?。?)金帝和吉百利等產(chǎn)品較早的進(jìn)入市場(chǎng),在消費(fèi)者心中有一定的份量。在中國(guó)市場(chǎng)對(duì)巧克力產(chǎn)品銷量貢獻(xiàn)最大的是年節(jié)市場(chǎng)(中秋/圣誕/春節(jié)/情人節(jié)),這個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品銷售恰好以禮品為主??梢哉f(shuō)在中國(guó),金帝巧克力的銷量不是最大,但中國(guó)的禮品裝巧克力肯定是金帝的銷量最大。而“送禮”這種品牌訴求直到近兩年才深入人心現(xiàn)在不僅保健品可以送人,連調(diào)味品也有禮品裝了。正是憑著先行一步的優(yōu)勢(shì),金帝很快后來(lái)居上,在去年金帝終于趕超了吉百利,位居行
5、業(yè)第二,僅次于德芙。 ?。?)金帝巧克力產(chǎn)品的主要優(yōu)勢(shì):①金帝較早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),在消費(fèi)者心中有一定的分類。②中國(guó)的禮品裝巧克力金帝銷量最大。③采用最優(yōu)質(zhì)的純天然可可液和可可脂精心配制而成的金帝巧克力,其各項(xiàng)指標(biāo)都達(dá)到歐洲最高標(biāo)準(zhǔn)。④金帝在傳播中更注重與各大品牌的聯(lián)合互動(dòng),注重線下活動(dòng)的推廣。⑤國(guó)有企業(yè)優(yōu)勢(shì)?! 。?)金帝巧克力的主要劣勢(shì):①作為國(guó)產(chǎn)品牌,容易使部分消費(fèi)者質(zhì)疑,消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度比較低。②消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度不夠。③國(guó)產(chǎn)巧克力仍然存在品牌少、口味單一的問(wèn)題。④產(chǎn)品開發(fā)力薄弱、產(chǎn)品更新?lián)Q代慢等問(wèn)題,在整體形象上始
6、終無(wú)法擺脫品質(zhì)口感不如人意,只能在低端市場(chǎng)徘徊的尷尬境地。⑤國(guó)有企業(yè)的慣有病?! ?、產(chǎn)品分析 ?。?)口感:德芙巧克力味純,比較細(xì)膩,滑潤(rùn),口感好,到嘴就化了,不膩口?! 。?)質(zhì)量:采用最優(yōu)質(zhì)的純天然可可液和可可脂精心配置而成的德芙巧克力,其各項(xiàng)指標(biāo)都達(dá)到歐洲最高標(biāo)準(zhǔn)。按照“三個(gè)貼近”的要求,緊緊圍繞全區(qū)中心工作,深入開展“平安區(qū)”、“充分就業(yè)區(qū)”創(chuàng)建活動(dòng),著力提高市民素質(zhì),弘揚(yáng)城市文明精神,為實(shí)現(xiàn)全區(qū)城市統(tǒng)籌XX年的機(jī)關(guān)后勤工作在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo),深入貫徹中央、省、市、區(qū)
7、有關(guān)會(huì)議精神,全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀 ?。?)包裝:德芙巧克力采用歐美風(fēng)格設(shè)計(jì).非常精美,在中國(guó)市場(chǎng)優(yōu)于國(guó)產(chǎn)品牌的包裝在視覺上,讓顧客感到品質(zhì)更好,格調(diào)更高。分為獨(dú)立包裝、小包裝、塑料包裝及鐵盒等高、中、低多個(gè)檔次。也會(huì)針對(duì)節(jié)日的禮品裝,針對(duì)年強(qiáng)人傳情達(dá)意的各式巧克力進(jìn)行各工各式的包裝?! 。?)品種:品種豐富,包括果仁巧克力、絲滑牛奶巧克力、榛仁葡萄干巧克力、杏仁牛奶 巧克力、摩卡榛仁巧克力、榛子醬夾心巧克力等 ?。?)價(jià)格:零售價(jià)40至200元不等. ?。?)用途:送禮、自己吃 3、消費(fèi)者分析 ?。?)、巧克力的主要消費(fèi)群
8、體是20—25歲的未婚青年,約占52%,此類消費(fèi)者都是情人節(jié)和圣誕節(jié)消費(fèi)的主力人群。他們富有激情,崇尚浪漫、時(shí)尚,喜歡幻想,能快速接受新事物,是一個(gè)為了求新、求變永遠(yuǎn)也不會(huì)厭倦的時(shí)尚階層。特點(diǎn)就是這一人群的消費(fèi)能力不高,但是基數(shù)大,所以總體的消費(fèi)量也就很大?! 。?)、是25