維他命水廣告推廣分析

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1、電視廣告、報(bào)紙、雜志、廣播、戶外等未來(lái)兒年投放占比將繼續(xù)逐年下滑，移動(dòng)廣告投放則迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2016年占比將達(dá)到19.6%,到2019年將到31.5%O戶外廣告只有不到2%的路邊廣告已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化，這就意味著戶外廣告的春天才剛剛到來(lái)。20世紀(jì)90年代以來(lái),我國(guó)戶外廣告行業(yè)取得了突發(fā)猛進(jìn)的發(fā)展，企業(yè)對(duì)戶外廣告的投入以年均25%的速度遞增。2010年我國(guó)戶外廣告投放總額達(dá)452億元。2010年，一線城市戶外廣告投放增長(zhǎng)45%;二線城市戶外廣告投放增長(zhǎng)24%;三線城市戶外廣告投放變化不大。這說(shuō)明戶外廣告花費(fèi)越來(lái)

2、越向一線城市集中。2011年我國(guó)戶外廣告投放總額達(dá)515億元。2014年戶外廣告投放總額達(dá)到815億元。2015年上半年，屮國(guó)大陸戶外廣告總體投放額達(dá)615億元。戶外廣告投放額與2014年上半年同期比較，上漲11.6%（含刊例價(jià)的漲幅）關(guān)于閑置率，目前只查到在2006年戶外廣告閑置率為40%2015年屮國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到2123.4億元;預(yù)計(jì)未來(lái)三年屮國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)規(guī)模的增速將趨于平穩(wěn)，到2018年將達(dá)到4125億元。移動(dòng)廣告中國(guó)移動(dòng)廣告市場(chǎng)占整體互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)的占比為20%o2015年全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告的支

3、岀將繼續(xù)增長(zhǎng)59.8%,達(dá)到642.5億美元，預(yù)計(jì)2016年將突破千億，達(dá)到1035.6億元。近兒年，我國(guó)軟飲料年產(chǎn)量以超過(guò)20%的年均增長(zhǎng)率遞增，達(dá)到1300多萬(wàn)噸。在產(chǎn)量增長(zhǎng)的同時(shí)，品種也日趨多樣化，為消費(fèi)者提供了更多的選擇余地。我國(guó)飲料品種已由單一的汽水發(fā)展成為包括碳酸飲料、果汁飲料、蔬菜汁、乳飲料等八大類。2006年包裝飲用水的消費(fèi)量犬幅下降，而果蔬類飲料走俏，同比上升了5.6%；碳酸飲料和功能性飲料的消費(fèi)量略有下降，分別降低了1.7%和1.9%,不過(guò)，包裝飲用水、茶飲料和碳酸飲料的實(shí)際消費(fèi)量仍比預(yù)測(cè)的樂(lè)觀

4、。這說(shuō)明人們?cè)陲嬃系南M(fèi)上呈現(xiàn)替代性，而果蔬汁飲料對(duì)傳統(tǒng)水、飲料的替代進(jìn)程較為緩慢，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的沖擊仍不強(qiáng)烈。從2007年夏開(kāi)始，果蔬汁、茶飲料和功能性飲料成為消費(fèi)者主要購(gòu)買的三大種類飲品。果蔬汁飲料消費(fèi)量將小幅增加，功能性飲料將大幅增長(zhǎng)，茶飲料、含乳飲料、咖啡及酒精飲料不會(huì)有太大變化，碳酸飲料和包裝飲用水的消費(fèi)將大幅減少。消費(fèi)者對(duì)含乳飲料和功能性飲料的要求更高，要求生產(chǎn)廠商保證其天然性，這不僅僅是對(duì)新產(chǎn)品研發(fā)的要求，更是對(duì)飲品安全性的重視。作為維他命水的消費(fèi)群，18-30歲顯然是第一消費(fèi)群體，這類人群的消費(fèi)能力、

5、消費(fèi)觀念以及消費(fèi)需求都是最為契合的；12-18歲是第二消費(fèi)群體，這類人群的消費(fèi)觀念和消費(fèi)需求沒(méi)問(wèn)題，消費(fèi)能力相對(duì)有限。第三消費(fèi)群體這里就不提了。我們的廣告計(jì)劃非常有必要從粗放式向精細(xì)式轉(zhuǎn)變，除了加深品牌宣傳外，還須逐漸把我們的相關(guān)產(chǎn)品特色和理念有計(jì)劃、有層次、有步驟地進(jìn)行推廣及針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況岀臺(tái)相應(yīng)地廣告宣傳計(jì)劃等。1、硬廣告。硬廣告具有直觀、明了等特點(diǎn)。根據(jù)不同的時(shí)段制作相應(yīng)地廣告內(nèi)容。2、軟文。軟文講究的是“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”，更易為讀者所接受。可通過(guò)微博熱點(diǎn)話題或其他平臺(tái)推送軟文。3、戶外或墻體廣告。特點(diǎn)是人流

6、量集中、醒目。4、出租車頂燈。出租車頂燈的特點(diǎn)是流動(dòng)性高、保留時(shí)間長(zhǎng)5、互動(dòng)活動(dòng)。激發(fā)消費(fèi)者的參與性，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知度和信耐感。6、促銷活動(dòng)。通過(guò)節(jié)H前的促銷活動(dòng)，能在短期內(nèi)提高人流量，增加影響力。增加各大學(xué)校內(nèi)代理及銷售點(diǎn)推廣促銷活動(dòng)。小計(jì)卞比例52.17%26.09%第1題：您聽(tīng)說(shuō)過(guò)并飲用過(guò)“維他命水”這種軟飲料嗎?選項(xiàng)卞聽(tīng)說(shuō)過(guò)，并飲用過(guò)聽(tīng)說(shuō)過(guò)，但并未飲川過(guò)從沒(méi)聽(tīng)過(guò)選項(xiàng)任小計(jì)％比例21.74%第2題：您平時(shí)會(huì)選擇購(gòu)買此款飲料嗎?選項(xiàng)任小計(jì)％比例經(jīng)簾購(gòu)買313.04%偶爾購(gòu)買521.74%兒乎不購(gòu)買1565

7、.22%第3題：您不會(huì)選擇這款飲料的原因是?選項(xiàng)任小計(jì)％比例對(duì)該飲料或品牌不熟悉1043.48%521.74%口味不合心意2&7%其他939.13%第4題：您平時(shí)営歡購(gòu)買什么類型的飲料?選項(xiàng)卞小計(jì)卞比例碳酸類1147.83%417.39%乳品類834.78%功能類521.74%茶類834.78%選項(xiàng)任小計(jì)％比例417.39%果汁類1356.52%乳飲料313.04%礦泉水1460.87%14.35%本題有效填寫(xiě)人次23第5題：選擇維他命飲料優(yōu)先于其他普通軟飲料嗎?選項(xiàng)任小計(jì)卞比例是939.13%1460.87%本題

8、有效填寫(xiě)人次23第6題：您平時(shí)注意補(bǔ)充維他命嗎?選項(xiàng)卞小計(jì)卞比例非常注璽并時(shí)常補(bǔ)充417.39%注重，知道其重要性，但不可以補(bǔ)充521.74%不注重1460.87%本題有效填寫(xiě)人次23第7題：您是否了解維他命飲料？選項(xiàng)卞小計(jì)卞比例選項(xiàng)任小計(jì)％比例了解417.39%不了解939.13%不淸楚，但知道有這類飲料1043.48%本題有效填寫(xiě)人次23第8題：您購(gòu)買飲