王老吉的品牌推廣策略分析

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1、王老吉的品牌推廣策略分析（-）品牌的含義品牌是體現(xiàn)商品個(gè)性和消費(fèi)者認(rèn)同感，象征生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者的信譽(yù)，是被用來(lái)與其它的商品區(qū)別開來(lái)的名稱、符號(hào)、包裝組合等符號(hào)的組合，是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn),因此能夠?qū)ζ髽I(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和服務(wù)持續(xù)的發(fā)揮作用。對(duì)于一種產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，“知名度”加“美譽(yù)度”加“市場(chǎng)占有率”是企業(yè)品牌戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)的主要目標(biāo)，讓消費(fèi)者對(duì)于一種產(chǎn)品的認(rèn)知度與信任度就是要不斷提高品牌的知名度、信譽(yù)度、識(shí)別度和偏好度。提起該品牌，人們就知道它，說(shuō)明它知名度高；談?wù)撛撈放?，人們就稱贊它，說(shuō)明它美譽(yù)度高；見到該品牌，人們就認(rèn)識(shí)它，說(shuō)明它

2、識(shí)別度高；想起該品牌，人們就喜愛它，說(shuō)明它偏好度高；選擇商品時(shí)，人們就購(gòu)買它，說(shuō)明他忠實(shí)度高。品牌，正以其獨(dú)特的個(gè)性和風(fēng)采，超越了國(guó)界超越了民族，超越了意識(shí)，吸引著世界人們共同消費(fèi)。品牌效應(yīng)在我們身邊無(wú)處不見：可口可樂（CocaCob）、奔馳（Benz）、柯達(dá)（Kodak）、雀巢（Nestle）、豐田（Toyota）、麥當(dāng)勞（Mcdonald,s）……這些頂級(jí)品牌占據(jù)著世界經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)的主導(dǎo)地位。許多消費(fèi)者愿意花很多錢購(gòu)買世界名牌服裝、化妝品、手表，就是因?yàn)檫@些品牌已經(jīng)成為一種獨(dú)特的身份與地位的象征。比如作家往往

3、會(huì)這樣描寫一位成功人士：他住在別墅里，開著奔馳（Benz）汽車，穿著皮爾.卡丹（PearCardon）西服，戴著勞力士手表，喜歡喝藍(lán)帶啤酒（BlueRibbon），每天的雀巢（Nestle）咖啡也是不可少的……，品牌對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是金字招牌，美國(guó)加州大學(xué)教授DavidAker曾指出“一個(gè)企業(yè)的品牌是其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的主要源泉和富有價(jià)值的戰(zhàn)略財(cái)富?！薄抖菲放频亩ㄎ慌c推廣品牌定位是指建立或者重新塑造一個(gè)與目標(biāo)市場(chǎng)有關(guān)的品牌形象的過程，是企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)和產(chǎn)品的特性確定和維護(hù)的品牌及其形象的方式，它以其自身蘊(yùn)含的形象價(jià)

4、值使產(chǎn)品獲得持久的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。比如高露潔牙膏使人聯(lián)想到可信賴的牙齒護(hù)理，舒適（comfort）牌織物柔軟劑使人聯(lián)想到愛的柔和等。K品牌定位的方法（1）目標(biāo)消費(fèi)者定位。一個(gè)品牌走向市場(chǎng)，參與競(jìng)爭(zhēng)，首先要弄清消費(fèi)者是誰(shuí)，以此目標(biāo)消費(fèi)者為對(duì)象，通過品牌名稱將對(duì)象形象化，比如大家都非常熟悉的“太太口服液”，以“太太”作為目標(biāo)消費(fèi)者，并以“太太”作為品牌名稱,這樣這個(gè)品牌名稱及啟動(dòng)了這一品牌的傳播過程，同時(shí)又具有一種定位及營(yíng)銷力量。（2）產(chǎn)品消費(fèi)感受定位。每一種產(chǎn)品都有其特殊的功能特性，一個(gè)消費(fèi)者在消費(fèi)這一產(chǎn)品時(shí)總能產(chǎn)生

5、或期待產(chǎn)生某種切身的生理、心理感受，文明全國(guó)的“舒服佳”香皂把消費(fèi)者在消費(fèi)這種產(chǎn)品時(shí)能夠產(chǎn)生的心理和生理感受作為品牌命名的起點(diǎn)，從而使得“舒服佳”這一命名本身就具備明確而有力定位的營(yíng)銷力量。（3）產(chǎn)品情感形象定位?！扒楦行蜗笈c價(jià)值”被許多品牌作為市場(chǎng)定位的重要支點(diǎn)?！巴薰笨梢哉f(shuō)是中國(guó)當(dāng)代市場(chǎng)上最成功的一個(gè)品牌命名了，之所以成功，除了其通俗準(zhǔn)確地反映了一個(gè)產(chǎn)品的消費(fèi)對(duì)象外，最關(guān)鍵的是將一種愿望、希望、消費(fèi)情感效應(yīng)結(jié)合兒童的天性作為品牌命名的核心。這種對(duì)兒童天性的開發(fā)及祝愿又剛好是品牌形象的出發(fā)點(diǎn)?？梢?，品牌

6、定位是一個(gè)講市場(chǎng)、形象、情感、價(jià)值觀等轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷力量并啟動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)的過程。不是單純的“品牌命名”或“品牌宣傳”，實(shí)質(zhì)上是為品牌注入生命、靈性、價(jià)值，并以其隱含的形象價(jià)值來(lái)命名該品牌并獲得持久的市場(chǎng)。2、品牌推廣品牌推廣的方式方法和途徑可以說(shuō)是多種多樣的，為一種產(chǎn)品精心設(shè)計(jì)好一個(gè)品牌后要極力推廣出去，被消費(fèi)者周知，這才是走向成功。現(xiàn)代社會(huì)中信息傳播手段越來(lái)越先進(jìn)、迅速，所有媒體、廣告、報(bào)紙、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)每天都在播放或刊登大量廣告，多半是品牌廣告，值得一提的是百事可樂采取與可口可樂挑戰(zhàn)的策略，廣告宣傳以爭(zhēng)奪青年一

7、代為主，并播放流行的歡快的音樂，上演充滿激情的舞蹈等等在青年人中取得好感，從而占領(lǐng)市場(chǎng)。所以，一種品牌的推廣對(duì)于一種產(chǎn)品的銷量是很重要的，宣傳的作用不可忽視，因?yàn)槟承┉h(huán)節(jié)的節(jié)省往往可能是最大的浪費(fèi)。二、“王老吉”現(xiàn)階段的品牌推廣涼茶是廣東、廣四地區(qū)的一種由中草藥熬制具有情人功效的“藥茶”。眾多涼茶中，王老吉最為著名。王老吉涼茶發(fā)明于清道光明間，至今已有175年，被公認(rèn)為涼茶始祖。隨著時(shí)代的變遷許多老字號(hào)已銷聲匿跡，而幸存的大部分經(jīng)營(yíng)情況不佳，如何讓老字號(hào)煥發(fā)青春，王老吉走出了屈于自己的道路。到近代王老吉更隨著

8、華人的足跡遍及世界各地，在廣東、浙南紅色罐裝王老吉是一個(gè)做的很不錯(cuò)的品牌銷量穩(wěn)定盈利狀況良好，有比較I古I定的消費(fèi)群?，F(xiàn)階段“王老吉”的廣告“怕上火喝王老吉”不斷映入我們的眼簾，市場(chǎng)上這種清熱消火的涼茶業(yè)相繼火了起來(lái)，由以前的銷售受限到現(xiàn)在的“重出江湖”并紅遍大江南北，品牌定位與推廣的成功是它以嶄新面目沖向市場(chǎng)的重要原因。（-）從功能上將品牌重新定位作為涼茶，王老吉因?yàn)槭芷涞赜蛳拗茻o(wú)法走出兩廣一帶，