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《咨詢市場(chǎng)營銷論文范文-談述紡織行業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)的營銷對(duì)策初探word版下載》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、咨詢市場(chǎng)營銷論文范文:談述紡織行業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)的營銷對(duì)策初探word版下載導(dǎo)讀：本論文是一篇關(guān)于紡織行業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)的營銷對(duì)策初探的優(yōu)秀論文范文，對(duì)正在寫有關(guān)于咨詢論文的寫作者有一定的參考和指導(dǎo)作用,論文片段：摘要：本文通過對(duì)一家紡織行業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)的SWOT分析，結(jié)合咨詢業(yè)的特點(diǎn)，對(duì)其營銷策略進(jìn)行了初步探討。關(guān)鍵詞：紡織行業(yè)咨詢營銷策略研究0引言咨詢業(yè)是第三產(chǎn)業(yè)，是人們對(duì)新興行業(yè)的總稱。咨詢業(yè)以智力型服務(wù)為特點(diǎn)，以信息為基礎(chǔ)，依托科學(xué)技術(shù)，綜合運(yùn)用科技經(jīng)驗(yàn)與信息，向用戶提供各種有充分科學(xué)依據(jù)的方案、規(guī)劃、可行性報(bào)告等智力服務(wù)，幫助各類社會(huì)組織、企事業(yè)
2、單位及政府行政機(jī)關(guān)解決一些面對(duì)的復(fù)雜理由。按照咨詢活動(dòng)所涉及或側(cè)重的領(lǐng)域來分，可以分為政策咨詢、信息咨詢、管理咨詢、科技咨詢、工程咨詢、財(cái)務(wù)咨詢、綜合咨詢等類。與發(fā)達(dá)國家相比，我國的咨詢業(yè)起步晚，產(chǎn)生于中國改革開放、經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)軌時(shí)期，隨著我國投資體制改革和市場(chǎng)化進(jìn)程的不斷深入，以及國外咨詢理念的進(jìn)入，我國的咨詢服務(wù)業(yè)正進(jìn)入了一個(gè)新的增長期。C規(guī)劃院作為一家立足于紡織行業(yè)的咨詢機(jī)構(gòu)，如何在而向未來廣闊的市場(chǎng)空間以及口趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，走出一條獨(dú)具特色的道路，培養(yǎng)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，本文試圖對(duì)其營銷策略進(jìn)行初步探討。1SWOT分析1.1外部
3、環(huán)境分析當(dāng)前國內(nèi)外咨詢機(jī)構(gòu)的發(fā)展主要有兩個(gè)方向，一是向規(guī)?；l(fā)展，不斷做大，所提供的服務(wù)領(lǐng)域廣，二是向?qū)I(yè)化發(fā)展，專注于某個(gè)行業(yè)或某個(gè)環(huán)節(jié)，為客戶提供更具專業(yè)性的方案。紡織行業(yè)是我國最具國際競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)業(yè)之一，在產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展中，紡織企業(yè)的做大做強(qiáng)，對(duì)咨詢機(jī)構(gòu)將形成很大需求。紡織工業(yè)是我國傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)，也是國際比較優(yōu)勢(shì)明顯的產(chǎn)業(yè)之一。長期以來，在擴(kuò)大就業(yè)、增加農(nóng)民收入、出口創(chuàng)匯、繁榮市場(chǎng)、提高城鎮(zhèn)化水平、拉動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展等方面發(fā)揮了重要的作用。我國紡織工業(yè)纖維加工量占世界總量的三分之一以上，紡織品服裝出口占世界紡織品服裝貿(mào)
4、易額的近四分之一，服裝、化纖、紗等產(chǎn)品產(chǎn)量均居世界第一位。紡織行業(yè)的比較優(yōu)勢(shì)，不僅使我國紡織服裝企業(yè)在充分競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中不斷得到提升，我國紡織工業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)和道路，也是許多發(fā)展中國家非常想了解和學(xué)習(xí)的。但同時(shí)，外部環(huán)境也面對(duì)著諸多挑戰(zhàn)：一方面隨著我國加入WTO,對(duì)外開放水平不斷提高，國外重量級(jí)的咨詢公司紛紛進(jìn)入中國，力圖在這片新興的土地上拔得頭籌，同時(shí)，國內(nèi)也有越來越多具有海外背景或依托著名高校、智力機(jī)構(gòu)等成立的咨詢公司，這些咨詢機(jī)構(gòu)起點(diǎn)高，發(fā)展勢(shì)頭猛，在市場(chǎng)上具有較高的知名度和認(rèn)知度；另一方而，總的來說，我國紡織行業(yè)中規(guī)模實(shí)力非常大的企業(yè)不
5、多，企業(yè)數(shù)量眾多、規(guī)模普遍不大，多數(shù)企業(yè)發(fā)展還在靠量的積累低水平發(fā)展的道路,對(duì)咨詢業(yè)的認(rèn)知也有待進(jìn)一步提高。1.2內(nèi)部?jī)?yōu)劣勢(shì)分析行業(yè)背景優(yōu)勢(shì)。C規(guī)劃院作為一家長期從事紡織化纖行業(yè)工程建設(shè)、投資咨詢領(lǐng)域的國家級(jí)規(guī)劃院，對(duì)行業(yè)的專注和深入理解是該單位的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)，在這個(gè)平臺(tái)上，還凝聚了一大批來自行業(yè)內(nèi)外、海內(nèi)外的專家學(xué)者，是該單位事業(yè)開拓的強(qiáng)大后盾?；跀?shù)十年的行業(yè)工作，與國家有關(guān)宏觀經(jīng)濟(jì)管理部門、各地方政府、廣大紡織服裝企業(yè)都建立廣泛和深入的聯(lián)系。但同時(shí)，發(fā)展的劣勢(shì)也是明顯的。由于長期受計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的影響,對(duì)紡織行業(yè)市場(chǎng)變化、咨詢業(yè)的市場(chǎng)變化研究
6、不夠，起步較晩，在強(qiáng)手如林的境況下發(fā)展，將面對(duì)很大的存活和發(fā)展壓力。2營銷策略選擇2.1咨詢企業(yè)營銷的特點(diǎn)咨詢業(yè)的特點(diǎn)，一是產(chǎn)晶的無形性，二是質(zhì)量的可變性，這和一般服務(wù)業(yè)的特點(diǎn)有共同之處。針對(duì)咨詢產(chǎn)品的無形性，為減少客戶對(duì)這種不確定性的疑慮，在這種抽象的供應(yīng)上增加有形的證據(jù)顯得很重要，可以采取實(shí)體顯示的策略。對(duì)于其可變性，需要不斷提高咨詢師的知識(shí)和業(yè)務(wù)水平，通過知識(shí)管理來提高咨詢顧問的專業(yè)水平，提高團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗能力，并在公司內(nèi)創(chuàng)造為一線團(tuán)隊(duì)提供全面信息、服務(wù)保障的體系也尤為重要；其次通過采用過程制約策略來使咨詢服務(wù)質(zhì)量盡量穩(wěn)定，如建立完善的咨詢
7、過程管理來提供咨詢過程的質(zhì)量，通過與客戶培訓(xùn)來提高客戶的執(zhí)行能力，從而提供咨詢服務(wù)的質(zhì)量等。2.2營銷策略通過對(duì)外部環(huán)境和自身?xiàng)l件的分析，可以看出，盡管外部環(huán)境面對(duì)強(qiáng)手環(huán)伺，國內(nèi)市場(chǎng)需求尚在起步，但是隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，企業(yè)對(duì)咨詢業(yè)的需求將日益增長，因此發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，專注于行業(yè)領(lǐng)域，為客戶提供卓有價(jià)值的服務(wù)，做行業(yè)和企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的助推器，應(yīng)成為我們發(fā)展的一個(gè)重要戰(zhàn)略取向。2.2.1市場(chǎng)細(xì)分：專注于紡織服裝業(yè)，充分發(fā)揮專業(yè)化優(yōu)勢(shì)，面向國內(nèi)廣大紡織服裝企業(yè)特別是優(yōu)勢(shì)的或發(fā)展?jié)摿Υ蟮钠髽I(yè)，中央和地方各級(jí)政府部門等，以及面向積極推進(jìn)紡織業(yè)發(fā)展的發(fā)展中國
8、家。2.2.2市場(chǎng)定位：為地區(qū)或企業(yè)紡織服裝業(yè)的發(fā)展提供戰(zhàn)略咨詢、建設(shè)項(xiàng)目投資咨詢、工程咨詢、建設(shè)項(xiàng)目管理、企業(yè)管理咨詢等一系列、全方位的解決方案。2.3關(guān)系營銷咨詢業(yè)通過與被咨
