營銷市場營銷論文范文-談述搶占戰(zhàn)略營銷資源word版下載

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1、營銷市場營銷論文范文:談述搶占戰(zhàn)略營銷資源word版下載導讀：本論文是一篇關于搶占戰(zhàn)略營銷資源的優(yōu)秀論文范文,對正在寫有關于營銷論文的寫作者有一定的參考和指導作用，論文片段：漫長的經(jīng)濟周期下，中國企業(yè)該如何運作市場？認識周期大家知道，但凡周期論，都有低谷期、上升期、高峰期、衰退期四個階段。經(jīng)過30年的經(jīng)濟快速發(fā)展，中國市場經(jīng)濟的許多缺課己經(jīng)補上，我們不可能永遠一枝獨秀、一直走上坡路，一定會經(jīng)歷經(jīng)濟周期四個階段，這是規(guī)律。企業(yè)需要考慮的是，在不同的周期下，如何保證企業(yè)戰(zhàn)略的順銷售下滑、現(xiàn)金枯竭、裁員、降薪、倒閉一個個觸目驚心的字眼顯示“冬天”真的來了。經(jīng)過30年快速發(fā)展的中國企業(yè)正經(jīng)歷著經(jīng)濟周期

2、的考驗和折磨。中國經(jīng)濟一直都是超常規(guī)發(fā)展，每年超過10%甚至更高的增速，使每一個營銷人都飄飄然。“市場蛋糕一直有,主要看我怎么擁有”，這是營銷人考慮的首要理由。然而，2008年美國的次貸危機引起的世界經(jīng)濟危機波及中國，使國人嘗到市場經(jīng)濟周期的厲害。“病來如山倒，病去如抽絲”，在漫長的經(jīng)濟周期下，中國企業(yè)該如何運作市場？認識周期大家知道，但凡周期論，都有低谷期、上升期、高峰期、衰退期四個階段。經(jīng)過30年的經(jīng)濟快速發(fā)展，中國市場經(jīng)濟的許多缺課已經(jīng)補上，我們不可能永遠一枝獨秀、一直走上坡路，一定會經(jīng)歷經(jīng)濟周期四個階段，這是規(guī)律。企業(yè)需要考慮的是，在不同的周期下，如何保證企業(yè)戰(zhàn)略的順利實施？我們具體的

3、策略又是什么？在下降期乃至低谷期面前，絕大多數(shù)企業(yè)的本能反應是：削減成本、收縮陣線，過冬。于是，營銷系統(tǒng)成為企業(yè)的“重災區(qū)”，廣告費、推廣費、培訓費等自不必說，營銷差旅費用、市場建設費用、新品研發(fā)費用等也不能逃避被大幅縮減的命運。更有甚者，企業(yè)開始放棄已經(jīng)進入的市場、拋棄剛開發(fā)的渠道，開始了大規(guī)模的市場收縮……然而，對營銷來說挑戰(zhàn)遠遠不止這些。企業(yè)面對的是市場需求增長放緩的現(xiàn)實，投機、粗放增長的空間大大減少，銷量下滑、競爭更加殘酷。消費者也會更為謹慎、理性，甚至發(fā)生了消費心態(tài)的逆轉，從積極消費到“看好自己的錢袋”，消費者的需求很難再用常規(guī)的廣告、促銷、打折等手段來刺激。而中國企業(yè)的營銷組織與隊

4、伍已經(jīng)習慣了高速增長下的營銷策略與營銷手段，面對這一市場形勢的轉變與消費需求的逆轉無能為力，甚至驚慌失措。在經(jīng)濟周期的不同階段，企業(yè)的營銷策略必須要調整，否則只能是黯然謝幕。中國企業(yè)在長期、高速的經(jīng)濟增長環(huán)境中形成的傳統(tǒng)營銷模式，已經(jīng)到了必須要根本變革與創(chuàng)新的時期。傳統(tǒng)的營銷模式過于關注競爭，不關注消費需求的升級，也無法形成動態(tài)的策略組合,缺乏系統(tǒng)營銷能力與組織營銷能力，最終就會導致同質化競爭。要擺脫同質化競爭，企業(yè)就要充分考慮到營銷策略的動態(tài)組合，同時兼顧競爭與消費者需求，雙管齊下，依靠靈活的營銷策略應對市場的競爭與需求的變化。同時，更重要的是，企業(yè)必須要形成一套適應經(jīng)濟衰退周期的營銷模式，

5、從而以主動的營銷創(chuàng)新與營銷變革應對新形勢、新格局。過冬期營銷的戰(zhàn)略職能維持企業(yè)正常的現(xiàn)金流，保障企業(yè)運營體系尤其生產(chǎn)的正常運作是過冬期營銷的一項基礎職能。但營銷的作用遠不止于此，還有兩項關鍵的戰(zhàn)略作用：首先，營銷職能的發(fā)揮將讓企業(yè)占據(jù)市場競爭的主動權，甚至顛覆行業(yè)競爭格局。對任何行業(yè)來說，衰退一低谷期都是一個市場重新洗牌、行業(yè)資源重新優(yōu)化配置的時期。在這個時期，大量的企業(yè)被迫退出市場、收縮陣線，因此將會出現(xiàn)市場空白。對企業(yè)來說，率先一步搶占對手退出來的市場，顯然成本要低廉得多。因此，在這個階段，絕對的銷售額并不重要，市場占有率才是最重要的指標。密切關注、留意競爭對手的情況，并以市場占有率為核心

6、重新確定營銷計劃與冃標，這具有極為重要的戰(zhàn)略作用。一旦成功獲得了市場份額，就相當于縮小了競爭對手的市場空間，競爭對手再想卷土重來就不容易了。在大家都不好過的時候搶占市場占有率，在春天來臨時就能獲得市場增長的最大收益。其次，營銷職能的發(fā)揮將對搶奪稀缺營銷資源發(fā)揮關鍵作用，獲得發(fā)展的戰(zhàn)略資源。在過冬期，伴隨著一些企業(yè)的破產(chǎn)、倒閉以及陣線收縮，一批優(yōu)秀的營銷人才、經(jīng)銷商、終端、客戶資源等會被釋放出來。這些稀缺營銷資源在平時很難獲取。在過冬的時候搶奪稀缺的營銷資源，這不僅能夠直接打擊競爭對手，壯大自身實力，實現(xiàn)實力此消彼長的競爭目標，而且能夠憑借獲取的這些戰(zhàn)略營銷資源實現(xiàn)超常規(guī)發(fā)展、顛覆行業(yè)格局的戰(zhàn)略

7、冃標。低迷時搶什么為實現(xiàn)上述的營銷戰(zhàn)略，企業(yè)的反周期運作中營銷工作的重點就變成市場核心資源的搶占與爭奪。在自由競爭的市場中，搶占與爭奪合理合法，是強者的典型標簽。哪些資源值得企業(yè)去搶占？又該如何爭奪呢？首先是人。做市場首先要有人，否則一切都是空談，但是在經(jīng)濟周期下，企業(yè)連存活都很困難，投入又有限，如何做到擴編呢？叩使能夠吸收接納合適的營銷人才，市場上突然多出來那么多營銷人員，該如何辨別呢？在經(jīng)濟周