鎮(zhèn)江煙草精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)模式與應(yīng)用

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1、江蘇大學(xué)工商管理碩士(MBA)學(xué)位論文摘要進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，信息時(shí)代社會(huì)高速發(fā)展，物質(zhì)生活極為豐富，生活方式急劇改變，消費(fèi)者需求越發(fā)趨向個(gè)性化、理性化、多樣化。如何以最少的資源投入實(shí)現(xiàn)最大的營(yíng)銷(xiāo)效果，已成為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的關(guān)注重點(diǎn)。隨著精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)理論的應(yīng)運(yùn)萌生，企業(yè)更加意識(shí)到運(yùn)用現(xiàn)代信息技術(shù)、厘清目標(biāo)受眾所在以實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)精確制導(dǎo)的重要意義。順應(yīng)時(shí)代發(fā)展潮流，滿足市場(chǎng)發(fā)展需求，“卷煙上水平"是當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期卷煙行業(yè)工作的基本方針和戰(zhàn)略任務(wù)，也是國(guó)家煙草專(zhuān)賣(mài)局“十二五"規(guī)劃的總體目標(biāo)?！熬頍熒纤?的關(guān)鍵是品牌培育，最有效的途徑是精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。為此，2010年7月17日國(guó)家局姜

2、成康局長(zhǎng)在會(huì)議上明確指出：要實(shí)施重點(diǎn)骨干品牌精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，促進(jìn)重點(diǎn)骨干品牌良好成長(zhǎng)。本文首先介紹了精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)模式的實(shí)施背景與國(guó)內(nèi)煙草行業(yè)的研究現(xiàn)狀，其次闡述了論文研究的思路與方法，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的基本內(nèi)涵與特征以及精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的歷程。結(jié)合鎮(zhèn)江煙草公司實(shí)際情況，作者對(duì)煙草行業(yè)面臨的現(xiàn)狀進(jìn)行分析，運(yùn)用市場(chǎng)定位與市場(chǎng)細(xì)分的有關(guān)理論，采用“431精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)"模型，借鑒煙草行業(yè)相關(guān)單位的成功實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合鎮(zhèn)江煙草公司自身卷煙營(yíng)銷(xiāo)工作特點(diǎn)及地域消費(fèi)市場(chǎng)格局分布狀況，圍繞品牌培育的核心，提出了“431精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)”概念：4是指信息、時(shí)間、貨源、客戶4個(gè)要素；3是指精準(zhǔn)預(yù)測(cè)、精準(zhǔn)分配、精準(zhǔn)投放3個(gè)營(yíng)銷(xiāo)

3、環(huán)節(jié)：1是指貫穿模式運(yùn)行始終的“動(dòng)態(tài)管理”。概括即4要素、3精準(zhǔn)、l貫穿。即以4要素為基本分析元素，以3精準(zhǔn)為基本分析步驟，配以1動(dòng)態(tài)管理作為保障，實(shí)現(xiàn)貨源、客戶、時(shí)間、信息四要素的無(wú)縫對(duì)接，整體融合，力求在工商零之間達(dá)到一種“4R"狀態(tài)，即依據(jù)合適的信息(rightinformation)，在合適的時(shí)間(righttime)、將合適的貨源(rightcomodity)，送達(dá)合適的零售客戶(rightcustomer)。本文課題來(lái)源于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃，通過(guò)課題研究有效解決工作中所遇到的瓶頸問(wèn)題。文中對(duì)所涉及的需求預(yù)測(cè)、月度分配、精準(zhǔn)投放等營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行了評(píng)估，并對(duì)實(shí)施中

4、可能存在的難點(diǎn)和影響因素進(jìn)行了探討。課題的研究將對(duì)國(guó)內(nèi)部分企業(yè)向更高水平發(fā)展具有重要的借鑒意義。關(guān)鍵詞：精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，月度分配，精準(zhǔn)投放營(yíng)銷(xiāo)策略，分析運(yùn)用江蘇大學(xué)工商管理碩士(MBA)學(xué)位論文—————————————————————————————————————————————————————————一Ⅱ江蘇大學(xué)工商管理碩士(MBA)學(xué)位論文ABSTRACTSincethebeginningofthe21stcentury,information-agesocietyhasdevelopedrapidly，materiallifehasbecomeextremityr

5、ich，rapidchangesalsohaveoccurredinlifestyleandSOthedemandofconsumerstendstomoreandmorepersonalized，rational，anddiversification．Howtoachievethemaximummarketingeffectwithminimalresourcesinputhasturnedintothefocusofthemarketingfield．Withtheinitiationofprecisionmarketingtheory,enterprisesha

6、vegettingmoreconsciousofthesignificancethatistheUSeofmodeminformationtechnologyandthedifferentiationofwhichaudiencesaiminsoastoachievemarketing’saccurateguidance．Tofollowthedevelopmenttrend，tosatisfythemarketdevelopmentrequirementsand"cigarette’Sgettinghigll—level"arethebasicprinciplean

7、dstrategicmissionforcigaretteindustryinthecurrentandfutureperiod，whicharealsotheoverallgoaloftheStateTobaccoMonopolyBureau"12thFive-YearPlanning”．Thekeyto竹cigarette’sgettinghigh—level”isbranddevelopmentwhichthemosteffectivewayisprecisionmarketing．Withregardstothis，JiangChengkan