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《lx公司營銷渠道模式變革地研究》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫。
1、摘要題目：LX公司營銷渠道模式變革研究專業(yè)：學(xué)員姓名：導(dǎo)師姓名：工商管理白巍盧山冰摘要學(xué)員簽名：餳如劇磴各3一隨著我國市場經(jīng)濟(jì)體制的建立和完善，激烈的市場競爭和強(qiáng)大的技術(shù)變革使得營銷渠道變得愈加重要，越來越多的企業(yè)正逐漸意識到營銷渠道的重要性，并已將營銷渠道管理提升到競爭戰(zhàn)略的層面。然而，在渠道管理方面，大多數(shù)企業(yè)特別足IT企業(yè)沿用的仍是經(jīng)營初期傳統(tǒng)的渠道模式和管理方式。營銷渠道模式的發(fā)展趨勢如何，渠道模式的變革和增值怎樣實(shí)現(xiàn)，渠道成員在變革中扮演怎樣的角色等都是急需解決的問題。本文結(jié)合LX公司的現(xiàn)狀，研究其營銷渠道模式的變革問題。本文以市場營銷理論為基礎(chǔ)，通過對
2、傳統(tǒng)IT營銷渠道模式及其演變過程和國內(nèi)外IT企業(yè)的營銷渠道模式發(fā)展現(xiàn)狀的分析，歸納總結(jié)了7種營銷渠道模式的利與弊。并結(jié)合LX公司的現(xiàn)狀找出存在的問題，分析了適應(yīng)當(dāng)前需要的以客戶為導(dǎo)向的營銷渠道的創(chuàng)新模式，包括零售渠道、客戶渠道、CallCenter和大客戶渠道等幾種模式。通過分析，提出了LX公司營銷渠道模式變革的方法—整合分銷。整合分銷包括渠道策略及管理和客戶關(guān)系管理兩個方面，具體包括了與傳統(tǒng)分銷渠道模式的整合、CallCenter渠道的整合和因特網(wǎng)渠道的整合。整合分銷是為LX公司設(shè)計的、以適應(yīng)當(dāng)前日益激烈的市場競爭的營銷渠道模式?！娟P(guān)鍵詞】市場營銷；分銷渠道；模
3、式；整合【研究類型】應(yīng)用研究AbstractTitle：ThemoderevolutionresearchinmarketingchannelsofLXcompanySpecialty：BusinessAdministrationName：Bai、№iTutor：LuShanbingSignature：’侈礎(chǔ)懶Withtheestablishmentandimprovementofthemarketeconomysysteminourcountry，theintensemarketcompetitionandtherapidtechnologyinnovation
4、makesellingchannelbecomemoreimportantthaneverbefore．Moreandmoreenterprisesstarttorealizeitsimportanceandthinkoftheaspectsonthecorporatecompetitivestrategy．However，astothemanagementofsellingchannel，themostofenterprises，especiallyITenterprises，stillkeepthetraditionalwaywhichtheyusedwhen
5、theyoperatedearly．Howwillitdevelopinthefuture?Howtomakeitinnovatedandvalue-added?Whatkindofroledoesthememberofsellingchannelactinthisprocess?Allthesequestionsneedtobesolvedurgently．Onthebasisofthemarketingtheories，itanalyzesthedevelopmentprocessofsellingchannelofthetraditionalITenterp
6、risesanditspresentsituationworldwide．Itconcludestheadvantagesanddisadvantagesof7kindsofsellingchannelmodes．AccordingtothepresentsituationofLXcompany，ittriestofindouttheexistingproblemsandstudiesitsinnovationmodesofthesellingchannel，includingretailingchannel，customerchannel，CallCentera
7、ndthebigcustomerchannelinordertofitthecustomers’demand．Furthermore，itputsforwardtheinnovationmethodofsellingchannel——integrateddistribution．Itrelatestotwoaspects：thestrategyIAbstractandmanagementofsellingchannel，thecustomerrelationshipmanagement，involvingtheintegrationofnewchannelmode
8、andtr
