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1、橇．k哮’碩士學(xué)位論文學(xué)餃代碼：學(xué)r一-：福；隅門公司營(yíng)銷渠道變革研系(所)：管理學(xué)院姓業(yè)：工商管理指導(dǎo)教師：胡建績(jī)教授完成日期：2005年4月14日柬雅童：導(dǎo)癌局意勿壘義公話～‘咒j024(’’022025154冒一022025154趙平原福臨廣J公司營(yíng)銷渠道變革研究摘要本文通過(guò)研究國(guó)內(nèi)萊快速消費(fèi)品公司——福臨門公司，在全國(guó)范圍內(nèi)對(duì)自身營(yíng)銷渠道進(jìn)行調(diào)整和變革的過(guò)程，描述了目前國(guó)內(nèi)快速消費(fèi)品市場(chǎng)中營(yíng)銷渠道的現(xiàn)狀，總結(jié)了現(xiàn)有營(yíng)銷渠道的特點(diǎn)，探討了渠道結(jié)構(gòu)和成員在未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，闡述了渠道變革的必然性和重要性，分析了在變革過(guò)程中可能遇到的阻力和發(fā)生的問(wèn)題，并最終給出了可以采取的解決方案。
2、文章第一部分通過(guò)對(duì)組織變革理論的回顧和研究，給出了此次渠道變革需要借鑒和采用的基本原理、程序和方法，為實(shí)踐研究提供了理論指導(dǎo)。文章第二部分主要介紹了福臨門公司營(yíng)銷渠道變革的背景資料。首先同顧了福臨門公司所處糧油行業(yè)的發(fā)展歷史和現(xiàn)狀，描述了外部市場(chǎng)環(huán)境的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)，然后介紹了福臨門公司在中國(guó)的發(fā)展歷史、組織架構(gòu)、現(xiàn)有主要產(chǎn)品等。文中的第三部分描述了福臨門公司營(yíng)銷渠道方面存在的主要問(wèn)題，并結(jié)合目前中國(guó)國(guó)內(nèi)快速消費(fèi)品行業(yè)的市場(chǎng)現(xiàn)狀，探討了該行業(yè)市場(chǎng)可能的發(fā)展趨勢(shì)，得出了對(duì)于福臨門公司而言，進(jìn)行營(yíng)銷渠道變革的緊迫性、必然性和重要性。文章的第四部分詳細(xì)介紹了福臨門公司根據(jù)現(xiàn)有的營(yíng)銷渠道狀況
3、，依據(jù)市場(chǎng)環(huán)境變化和發(fā)展的趨勢(shì)，進(jìn)行營(yíng)銷渠道變革的具體過(guò)程和變革所取得的成果。本文最后一個(gè)部分探討了對(duì)福臨門公司營(yíng)銷渠道變革管理研究的結(jié)論，以及在實(shí)際工作中可以推廣和借鑒的經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)。關(guān)鍵詞：營(yíng)銷渠道小包裝食用油變革管理022025154趙5F原福I臨門公司營(yíng)銷渠道變革研究BriefInthiscase．weprovidetheFMCGcompany?SHANGHAIFortuneFood’reengineeringprocessinmarketingchannelareainChinesemarketsasanexample，totakeadeeplylookonmarketing
4、channelinFMCGfield，summarizeit’scharacters，takearesearchontrendsofchannelchartsanditsmembers，analyzeitsessentialneedsanddifficultyinfutureprocess．Inpaperfinally，weanswerthesequestionsandgiveapossiblysolutions．Inthefirstpart，wetakeareviewonorganizationrevolutionarytheory．Baseonthesereferences，we
5、couldknowwhatarethebasictruth，progressandwaysinmarketingchannelrefoITfl．Inthesecondpart，wegivethebackgroundinformationonchannelreforminFortuneFoodCompany．firstly，thehistoryandstatusquoinfood&cookingoilfieldwherefortunefoodcompanylocated．a(chǎn)ndthen，describetrendsonthewholeout—sourcemarketingbackgro
6、und．a(chǎn)tlast，tellparticularlyoncompany’sdevelopmentprogress，organizationchartsandmainproductsline．Inthethirdpart，webringforwardthemainlyproblemsanddifficultiesonthischannelinFortuneFoodcompany,providetheonlywaywhichweshouldtakeinmarketingchannelreforln．Infourthparts．wecouldknowwhatresultswewillfa
7、ceafterthosereformsandstillinthispart；wemayUSetheseexperimentsandlessonstoguideourworkinthefutare．Keywords：marketingchannel；smallpackagecookingoil；managementofreform2022025154趙甲原福臨門公司營(yíng)銷渠道變革研究引言“市場(chǎng)營(yíng)銷就是服務(wù)于消費(fèi)者的需要”是營(yíng)銷管理中的一個(gè)最基本觀點(diǎn)。營(yíng)銷主要是
