一比多會(huì)議邀約話術(shù)

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1、一比多會(huì)議邀約話術(shù)會(huì)議亮點(diǎn)A、規(guī)模盛大,堪稱上海地區(qū)最大一次電子商務(wù)峰會(huì).B、認(rèn)識(shí)很多企業(yè)家提高客戶的人際關(guān)系.C、提高對(duì)電子商務(wù)知識(shí),提高企業(yè)電子商務(wù)效果.D、聽(tīng)名家講壇,看成功案例,E、現(xiàn)場(chǎng)向電子商務(wù)專家取經(jīng),解決企業(yè)問(wèn)題.F、知名媒體報(bào)道提高企業(yè)知名度一、客戶邀約的準(zhǔn)備1、已見(jiàn)面客戶：??會(huì)議的邀請(qǐng)對(duì)象是以已經(jīng)見(jiàn)面的客戶為主。梳理目前已見(jiàn)面但未成交客戶資料，在會(huì)議邀約的前兩天全部電話邀約一遍。已見(jiàn)面客戶的到場(chǎng)率一般為3：2，根據(jù)自己的邀約成功率準(zhǔn)備資源。2、未見(jiàn)面客戶：??未見(jiàn)面的客戶邀到會(huì)場(chǎng)的主要目的是篩選客戶，培養(yǎng)意識(shí)。通過(guò)會(huì)議的邀約可幫助銷售員工篩選出真正有

2、意識(shí)的客戶，節(jié)省去拜訪無(wú)效客戶的時(shí)間成本和經(jīng)濟(jì)成本。??未見(jiàn)面客戶的到場(chǎng)率比較低，一般在3：1之間?？勺鳛闀?huì)議客源的補(bǔ)充。?二、針對(duì)邀約已見(jiàn)面客戶1、針對(duì)客戶認(rèn)為推廣關(guān)鍵字較少銷售：張總，你好，我是火速公司小韓，上周到你公司去拜訪過(guò)你的，還記得的吧？客戶：記得，有什么事嗎？銷售：你上次說(shuō)對(duì)于我們的商機(jī)寶還要考慮一下，是吧？客戶：是的，你們的商機(jī)寶贈(zèng)送的關(guān)鍵字太少了，我要推廣的產(chǎn)品很多的，這樣就不能滿足我們公司的要求呀。銷售：張總，今天我打電話過(guò)來(lái)就是要給你說(shuō)這個(gè)事的。并且給您帶來(lái)一個(gè)非常好的消息，因?yàn)楸驹率俏覀兓鹚俟境闪?3周年，公司在下周二有一個(gè)新老客戶答謝會(huì)。會(huì)場(chǎng)

3、上合作的客戶，還會(huì)額外贈(zèng)送8（3,5）個(gè)關(guān)鍵字的廣告（根據(jù)當(dāng)時(shí)主推的產(chǎn)品不同）。所以我今天就給你來(lái)個(gè)電話，給你確認(rèn)一下，預(yù)定一個(gè)座位。客戶：下周二要呀，不一定有空。銷售方法1：張總，就知道你平時(shí)比較忙，所以我才提前一周通知你的，也好讓你能提前做好安排。這次會(huì)議預(yù)計(jì)在600人左右，你給我一個(gè)傳真號(hào)，我們公司會(huì)務(wù)組把邀請(qǐng)函傳給你，你簽字蓋章后，再給我們回傳過(guò)來(lái)，先把座位預(yù)定好。可以吧？銷售方法2：張總，您忙的目的不就是為了企業(yè)的發(fā)展嗎？那本次會(huì)議您就更應(yīng)該過(guò)來(lái)了，到會(huì)場(chǎng)不僅有專家為您解答，你還可以享受更多的關(guān)鍵詞服務(wù)。客戶：那你們先給我傳過(guò)來(lái)吧。半個(gè)小時(shí)后……銷售記得催促客

4、戶將邀請(qǐng)函蓋章回傳?？蛻艋貍骱?，過(guò)兩天后告訴客戶座位已經(jīng)預(yù)定好，其實(shí)是提醒客戶還有這個(gè)會(huì)議，讓客戶別忘了。2、針對(duì)客戶認(rèn)為價(jià)格較貴銷售：張總，你好，我是火速公司小韓，上周到你公司去拜訪過(guò)你的，還記得的吧？客戶：記得，有什么事嗎？銷售：你上次說(shuō)對(duì)于我們的商機(jī)寶還要考慮一下，是吧？4客戶：是的，你們商機(jī)寶的價(jià)格太高了，我們沒(méi)打算花這么多錢呀。我們?cè)倏紤]一下吧。銷售：張總，今天我打電話過(guò)來(lái)就是要給你說(shuō)這個(gè)事的。也可以說(shuō)是一個(gè)好消息，因?yàn)楸驹率俏覀兓鹚俟境闪?3周年，公司在下周二有一個(gè)新老客戶答謝會(huì)。凡在到過(guò)會(huì)場(chǎng)的客戶，我們會(huì)在產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)上推出超值回饋。所以我第一時(shí)間就

5、給你來(lái)個(gè)電話，給你確認(rèn)一下，預(yù)定一個(gè)座位。客戶：如果去會(huì)場(chǎng)的話，能有什么優(yōu)惠？銷售：說(shuō)實(shí)話，這些也不是一句話兩句話能說(shuō)清的，你給我一個(gè)傳真號(hào)，我們公司會(huì)務(wù)組把邀請(qǐng)函傳給你，你簽字蓋章后，再給我們回傳過(guò)來(lái)，先把座位預(yù)定好?？梢园?？你放心吧，肯定讓你不虛此行的?？蛻簦耗悄銈兿冉o我傳過(guò)來(lái)吧。半個(gè)小時(shí)后……銷售記得催促客戶將邀請(qǐng)函蓋章回傳。客戶回傳后，過(guò)兩天兩天后告訴客戶座位已經(jīng)預(yù)定好，其實(shí)是提醒客戶還有這個(gè)會(huì)議，讓客戶別忘了。3、針對(duì)客戶負(fù)責(zé)人想要禮品或回扣的銷售：張經(jīng)理，你好，我是火速公司小韓，上周到你公司拜訪過(guò)你的，還記得吧？客戶：記得，有什么事嗎？銷售：上次和談到的商機(jī)

6、寶，你們公司定下來(lái)了嗎？你們老板對(duì)此應(yīng)該沒(méi)有什么問(wèn)題了吧？客戶：老板說(shuō)還要再考慮考慮呢，等老板確定了，我再給你去電話。銷售：張經(jīng)理，今天我打電話過(guò)來(lái)給你說(shuō)這個(gè)事的。也可以說(shuō)是一個(gè)好消息，因?yàn)楸驹率俏覀兓鹚俟境闪?3周年，公司在下周二有一個(gè)新老客戶答謝會(huì)。凡在到過(guò)會(huì)場(chǎng)的客戶，我們會(huì)在產(chǎn)品、服務(wù)、禮品促銷上推出更大的實(shí)惠。所以我今天就給你來(lái)個(gè)電話，給你確認(rèn)一下，預(yù)定一個(gè)座位。客戶：能有什么優(yōu)惠？銷售：當(dāng)天到會(huì)場(chǎng)的客戶，后來(lái)簽單了，我們會(huì)贈(zèng)送卡西歐手表、數(shù)碼相機(jī)、iPad、iPhone4等相關(guān)禮品。反正是公司推出的優(yōu)惠措施，我們可不能錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)呀，你說(shuō)是吧。客戶：那些東西我不

7、感興趣（針對(duì)一些比較假的負(fù)責(zé)人）。銷售：我知道你可能不在乎，但是這是公司推出來(lái)的促銷，不拿不就浪費(fèi)了嗎，你說(shuō)是吧？再說(shuō)了，就算你用不到，也可以留著送人呀，反正也快過(guò)年了。你說(shuō)是吧？你給我一個(gè)傳真號(hào)，我們公司會(huì)務(wù)組把邀請(qǐng)函傳給你，你簽字蓋章后，再給我們回傳過(guò)來(lái)，先把座位預(yù)定好?？蛻簦耗悄銈兿冉o我傳過(guò)來(lái)吧。半個(gè)小時(shí)后……銷售記得催促客戶將邀請(qǐng)函蓋章回傳?？蛻艋貍骱螅^(guò)兩天兩天后告訴客戶座位已經(jīng)預(yù)定好，其實(shí)是提醒客戶還有這個(gè)會(huì)議，讓客戶別忘了。三、針對(duì)新客戶邀約一、新客戶會(huì)議邀約問(wèn)題解答：1、客戶問(wèn)你是哪家公司？答：我是火速公司的小張，是201