【5A版】商業(yè)模式構建流程.ppt

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1、需求單位：概述需求：商業(yè)模式構建流程與路徑概述單位：中國鬼谷子研究院概述日期：概述專家：XXX公司商業(yè)模式構建目錄一、確定（確認）公司發(fā)展戰(zhàn)略二、SWOT矩陣機會分析（公司內外部環(huán)境分析）三、定位公司核心業(yè)務模式四、定位公司的價值主張五、公司的客戶市場細分六、如何構建渠道通路七、如何建立客戶關系八、梳理創(chuàng)造收益來源九、控制成本支出十、市場推動策略，品牌推廣策略十一、模式系統(tǒng)評估優(yōu)勢評估劣勢評估威脅評估機會評估企業(yè)內部企業(yè)外部有益的元素有害的元素1、分析公司內外部環(huán)境，發(fā)掘行業(yè)中的問題，確立XXX公司的行業(yè)地位。2、用SWOT矩陣找到公司的優(yōu)勢與機會3、通過對優(yōu)勢與機會的分析重新

2、定位公司的核心業(yè)務模式1、現(xiàn)有市場競爭對手有哪些品牌2、我們是否在參與競爭3、我們是如何爭奪現(xiàn)有市場需求的4、XXX是否在遵循其他品牌的價值定律5、我們是否遵循差異化或低成本的戰(zhàn)略1、我們有沒有拓展使勁的非競爭性市場的空間2、我們有沒有提出避免競爭的方法，實施了嗎？3、我們有沒有創(chuàng)造和攫取客戶的新需求4、我們能否打破現(xiàn)有的市場價值定律5、我們追求差異化了么，差異在哪里？我們的成本夠低嗎？能否更低？紅海藍?？蛻艏毞謨r值主張競爭對手實現(xiàn)路徑核心優(yōu)勢利潤獲取商業(yè)模式設計系統(tǒng)重要伙伴渠道通路商業(yè)模所涉及的項目及戰(zhàn)略發(fā)展體系。核心業(yè)務客戶關系價值主張收入來源重要伙伴客戶細分成本結構核心資

3、源渠道通路XXX公司商業(yè)模式預設全局圖定位公司新的價值主張價值主張客戶細分價值主張1價值主張2……目標客戶群1目標客戶群2……客戶提供物商超客戶提供物…………1、首先我們要對公司的市場客戶按價值鏈，按消費群體進行細分。2、然后針對公司的客戶細分，提出XXX公司的對客戶的價值主張？價值主張即是XXX能提供給客戶什么？怎樣才能為客戶增加價值，如何讓客戶首先選擇XXX。3、同時價值主張的塑造也是公司的品牌價值塑造。1、尋找接觸我們客戶的新方法2、重新梳理XXX的渠道通路，并建立新的渠道渠道通路渠道1渠道2……客戶細分目標客戶群1目標客戶群2……價值主張價值主張1價值主張2……客戶提供

4、物客戶提供物客戶關系途徑1途徑2……客戶細分目標客戶群1目標客戶群2……價值主張價值主張1價值主張2……客戶提供物1、提出XXX公司是如何建立客戶關系的？2、找出并建立客戶關系的新方法，即客戶關系策略?？蛻籼峁┪锸杖雭碓词杖雭碓?收入來源2……客戶細分目標客戶群1目標客戶群2……價值主張價值主張1價值主張2……客戶批發(fā)商供給網(wǎng)絡零售商供給提供物1、我們XXX公司的商業(yè)模式如何盈利？2、我們XXX公司的收益來源有哪些？找到新的收益渠道，建立新的利潤體系?？蛻籼峁┪锖诵臉I(yè)務客戶關系價值主張收入來源重要伙伴客戶細分成本結構核心資源渠道通路通過對XXX公司重要合作、核心業(yè)務、核心資源系

5、統(tǒng)的分析重新建立公司的價值創(chuàng)造體系。核心業(yè)務客戶關系價值主張收入來源重要伙伴客戶細分成本結構核心資源渠道通路通過對XXX公司價值主張、客戶關系、渠道通路、客戶細分系統(tǒng)的分析重新建立公司的利潤體系。核心業(yè)務客戶關系價值主張收入來源重要伙伴客戶細分成本結構核心資源渠道通路通過對XXX公司重要合作、核心業(yè)務、核心資源系統(tǒng)的分析重新梳理公司的成本結構的合理性，以及建立新的成本結構系統(tǒng)。核心業(yè)務客戶關系價值主張收入來源重要伙伴客戶細分成本結構核心資源渠道通路通過對XXX公司的成本結構與收入來源進行分析比較，根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，提出適合公司的品牌推廣策略。對比所有體系，找出最優(yōu)方案，進行商

6、業(yè)模式整體的創(chuàng)意構思，完成整個商業(yè)模式體系，然后在通過評估的基礎之上進行改進完善。一、要求與所需幫助公司領導要對商業(yè)模式創(chuàng)新有初步的構想，即公司的發(fā)展戰(zhàn)略，通過分析創(chuàng)新的資源，創(chuàng)新的路徑，決策創(chuàng)新的方向，下定創(chuàng)新的決心。商業(yè)模式創(chuàng)新方向：1、以打造價值鏈為核心，2、以創(chuàng)造消費者價值為核心。商業(yè)模式構建策劃流程二、模式策劃事前宣導公司領導必須向公司內部勾勒出現(xiàn)有問題，讓所有公司管理成員理解現(xiàn)在的（商業(yè)）環(huán)境，為什么要做商業(yè)模式的創(chuàng)新，以及商業(yè)模式創(chuàng)新的意義。三、組建商業(yè)模式構建團隊原因：因為任何專家都不如公司內部的成員了解公司，專家獨立所策劃方案只可用于一時，不可能成為公司長久的

7、發(fā)展策略，而公司如果想設計出適合自己的優(yōu)秀商業(yè)模式就必須組建團隊，內外一心。同時公司領導還必須要賦予每個公司內部成員以責任。團隊成員要求：（人數(shù)：6人左右最佳）來自不同的業(yè)務部門，具備不同領域的技能，有不同的層次資歷、不同的經(jīng)驗閱歷、不同的文化背景的多樣化的團隊。同時還需要、客戶以及不同行業(yè)的朋友。一句話：跨學科跨領域與公司的利益相關者。同時商業(yè)模式創(chuàng)新的團隊成員最好是公司未來新商業(yè)模式的實施管理者者。四、企業(yè)內部培訓為順利完成XXX的商業(yè)模式創(chuàng)新策劃，公司團隊成員必須了解商業(yè)模式構建的流程