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《x公司非開挖及工業(yè)清洗項(xiàng)目營銷戰(zhàn)略研究》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫。
1、學(xué)校代號(hào)10530學(xué)號(hào)201002120414分類號(hào)F274密級(jí)碩士學(xué)位論文X公司非開挖及工業(yè)清洗項(xiàng)目營銷戰(zhàn)略研究學(xué)位申請人魏偉指導(dǎo)教師劉婷副教授學(xué)院名稱商學(xué)院學(xué)科專業(yè)工商管理（MBA）研究方向二零一二年十月三十日ResearchontheTargetMarketingStrategyofX’sTrenchlessandIndustrialCleaningProgramCandidateWeiWeiSupervisorAssociateProf.LiuTingCollegeBusinessSchoolProgramMBASpecializationD
2、egreeMasterUniversityXiangtanUniversityDate2012.10.30湘潭大學(xué)學(xué)位論文原創(chuàng)性聲明本人鄭重聲明：所呈交的論文是本人在導(dǎo)師的指導(dǎo)下獨(dú)立進(jìn)行研究所取得的研究成果。除了文中特別加以標(biāo)注引用的內(nèi)容外，本論文不包含任何其他個(gè)人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫的成果作品。對本文的研究做出重要貢獻(xiàn)的個(gè)人和集體，均已在文中以明確方式標(biāo)明。本人完全意識(shí)到本聲明的法律后果由本人承擔(dān)。作者簽名：日期：年月日學(xué)位論文版權(quán)使用授權(quán)書本學(xué)位論文作者完全了解學(xué)校有關(guān)保留、使用學(xué)位論文的規(guī)定，同意學(xué)校保留并向國家有關(guān)部門或機(jī)構(gòu)送交論文的復(fù)印件和
3、電子版，允許論文被查閱和借閱。本人授權(quán)湘潭大學(xué)可以將本學(xué)位論文的全部或部分內(nèi)容編入有關(guān)數(shù)據(jù)庫進(jìn)行檢索，可以采用影印、縮印或掃描等復(fù)制手段保存和匯編本學(xué)位論文。涉密論文按學(xué)校規(guī)定處理。作者簽名：日期：年月日導(dǎo)師簽名：日期：年月日摘要X公司是中石化中原油田下屬油田服務(wù)類公司。公司成立于1994年，經(jīng)過12年的發(fā)展，從成立最初的只有3名職工，固定資產(chǎn)17萬元，主要業(yè)務(wù)為化學(xué)裝置清洗防腐的附屬公司發(fā)展成為擁有職工82名，固定資產(chǎn)1100萬元，業(yè)務(wù)涵蓋清洗、防腐、保溫、舊管道修復(fù)、陰極保護(hù)、管線檢測評估的專業(yè)化服務(wù)公司。公司目前的主營項(xiàng)目為非開挖管道修復(fù)和工業(yè)
4、清洗。在市場競爭日益激烈的情況下，公司營銷戰(zhàn)略的制定至關(guān)重要。這能幫公司認(rèn)清環(huán)境的變化趨勢，靈活地應(yīng)對變化，較好地把握住市場機(jī)會(huì)。論文以營銷管理理論、戰(zhàn)略管理理論等相關(guān)理論為基礎(chǔ)，結(jié)合企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營情況，對企業(yè)進(jìn)行實(shí)際調(diào)查，收集相應(yīng)的數(shù)據(jù)和信息，并進(jìn)行定性和定量分析。論文首先對X公司的現(xiàn)狀以及問題進(jìn)行了識(shí)別，對非開挖管道修復(fù)和工業(yè)清洗兩大業(yè)務(wù)進(jìn)行了宏觀環(huán)境分析、行業(yè)環(huán)境分析以及SWOT分析，制定目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略并提出相應(yīng)的營銷實(shí)施策略。在一個(gè)競爭激烈的專業(yè)化行業(yè)中，X企業(yè)應(yīng)該靠比競爭者更好的滿足顧客需求建立起比較優(yōu)勢來獲得發(fā)展。通過調(diào)整企業(yè)營銷戰(zhàn)略并
5、組織實(shí)施，使?fàn)I銷活動(dòng)成為一個(gè)有機(jī)整體，提高各個(gè)層面的營銷意識(shí)，最終形成企業(yè)核心競爭能力。這將有助于企業(yè)突破重圍，獲得長遠(yuǎn)的發(fā)展。關(guān)鍵詞：非開挖管道；工業(yè)清洗；營銷戰(zhàn)略IAbstractXcompanyissubordinateoftravelofSinopecZhongyuanOilfieldoilfieldservicescompany.Thecompanywasfoundedin1994,after12yearsofdevelopment,fromtheinceptionofthe3workers,170000yuaninfixedassets,
6、themainbusinessofchemicalequipmentcleaningcorrosionAffiliatedCompanies,developmentisbecomehaveaworker82,fixedassets11000000yuan,coversbusinesscleaning,anti-corrosion,insulation,oldpipelinerehabilitation,cathodicprotection,pipelinedetectionassessmentofprofessionalServiceCorporat
7、ion.Company'scurrentmainprojectistrenchlesspiperehabilitationandindustrialcleaning.Inthecontextofincreasinglyfiercemarketcompetition,marketingstrategydevelopmentisessential.Thiscanhelpcompaniesidentifytrendsinenvironment,andrespondstochangeflexibly.Sothecompanycanseizethemarket
8、opportunities.Thispaperbasedonthetheoryofmarketingmana
