資源描述：
《河南中煙立體協(xié)同營銷(dcm)模式研究》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在學術論文-天天文庫。
1、獨創(chuàng)性聲明本人聲明所呈交的學位論文是本人在導師指導下進行的研究工作和取得的研究成果，除了文中特別加以標注和致謝之處外，論文中不包含其他人已經發(fā)表或撰寫過的研究成果，也不包含為獲得丞蓮王些太堂或其他教育機構的學位或證書而使用過的材料。與我一同工作的同志對本研究所做的任何貢獻均已在論文中作了明確的說明并表示了謝意。學位論文儲簽名稀簽字日期：Dn年廠月2羅日學位論文版權使用授權書本學位論文作者完全了解云洼王些太堂有關保留、使用學位論文的規(guī)定。特授權云洼王些太堂可以將學位論文的全部或部分內容編入有關數(shù)據(jù)庫進行檢索，并采用影印、縮印或掃描等復制手段保存、匯編以供查閱和借閱。同意學校向國家
2、有關部門或機構送交論文的復印件和磁盤。(保密的學位論文在解密后適用本授權說明)學位論文作者簽佻簽字日期：少fL年f月及日導師簽名：簽字日期：>。f埤6月學位論文的主要創(chuàng)新點I刪瞅一、對當前我國煙草行業(yè)營銷現(xiàn)狀進行了深入的分析，從國家政策以及各煙草企業(yè)的品牌分布兩個方面進行了全方位的探討和研究。二、運用先進的營銷理論，對河南中煙目前的營銷現(xiàn)狀做出了評價和分析，找出其營銷中存在的問題，提出自己的改進意見。三、深入剖析DCM的構建、實施等各個方面，找出其優(yōu)勢以及在實施后的成效，為下一步的發(fā)展打下了堅實的基礎摘要煙草作為一種特殊商品，在特殊的管理體制下，其營銷模式與一般產品有著很大差別
3、。中國煙草行業(yè)，在借鑒國外營銷模式和經驗的基礎上，堅持專營專銷的原則，不斷探索與改革，在行業(yè)結構優(yōu)化、信息化建設、營銷網絡建設等方面，取得了初步成果。在新的市場環(huán)境下，河南中煙工業(yè)有限責任公司于2004年成立，并逐步與省內煙草生產倉業(yè)實現(xiàn)一體化合并重組。從全國煙草行業(yè)整體運營態(tài)勢看，河南中煙雖然在產銷總量上位居前列，但在單箱銷售收入和綜合毛利、外埠市場運作、全國性品牌打造方面仍然落后于其他先進省份。卷煙品牌的打造必須借力于商業(yè)伙伴的區(qū)域銷售網絡和渠道資源，因此，河南中煙欲提升品牌強度，就必須探索卷煙工商企業(yè)之問新型的合作理念和模式，盡最大可能整合市場營銷資源(特別是營銷渠道資源
4、)，為此河南中煙提出了立體協(xié)同營銷模式(DCM)。本文借此實質性案例，以營銷與管理的先進理論指導，探討這一模式的運作內容和創(chuàng)新價值，并思考進一步完善和提高的方向與路徑。關鍵詞：河南中煙：DCM：立體協(xié)同營銷ABSTRACTInthespecialmanagementsystem，tobaccoasthespecialgoods，itsmarketingmodelhastheverybigdifferencetogeneralproduct．Inforeignmarketingmodelandthebasisofexperience，China’Stobaccoindustrya
5、dherestotheprincipleofgreementspecializeinandcontinuouslyexploreandreform．Ithasmadethepreliminaryresultsinindustrystructureoptimization，informationconstruction，themarketingnetworkconstructionandSOonChinaTobaccoHe’nanIndustrialCo．Ltdwasestablishedin2004inthenewmarketenvironment．Ithasgradually
6、realizedtheintegratedreorganizationmergertoprovincetobaccoproductionenterprise．Fromthetobaccoindustryoveralloperationsituationlook，althoughit'stotalproductionandmarketingamongthetop，butsingleboxsalesincomeandcomprehensivegrossmargin，other’Sprovincemarketoperation，nationalbrands，stilllagbehin
7、dotheradvancedprovincesCigarettebrandofbuildingmustborrowsfromabusinesspartnerareasalesnetworkandthechannelresources，SOitmusttoexplorethecigaretteindustryandcommercebetweenenterprisethenewcooperationconceptandmodeandintegratemarketingresourcesasmor
