深圳房地產(chǎn)中介門店港式管理實戰(zhàn)ppt培訓(xùn)課件

《深圳房地產(chǎn)中介門店港式管理實戰(zhàn)ppt培訓(xùn)課件》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。

1、地產(chǎn)中介行業(yè)發(fā)展歷程與趨勢馮浩一.地產(chǎn)中介行業(yè)發(fā)展歷程與趨勢1二手房概念2房地產(chǎn)三個級別市場劃分3二手房中介發(fā)展歷程4未來趨勢1、二手房概念Pre-ownedHouse正確譯法ExistingHouseSecondHouse錯誤譯法2、房地產(chǎn)三個級別市場劃分土地市場→一級市場發(fā)展商預(yù)售樓盤→二級市場小業(yè)主轉(zhuǎn)讓物業(yè)→三級市場3、二手房中介發(fā)展歷程合同制經(jīng)紀(jì)公司雇員制(店面)經(jīng)紀(jì)公司加盟特點:經(jīng)紀(jì)人自負(fù)盈虧,傭金一般公司拿少數(shù)(30%-40%)，經(jīng)紀(jì)人拿多數(shù)（60%-70%）,傭金制度五花八門，個人作戰(zhàn)，公司多法律風(fēng)險。特點:底薪+提成+福利規(guī)模

2、化、量化式管理，淘汰率高團(tuán)隊作戰(zhàn)特點:形式多樣化，收取加盟費或合作制，在北方有一定市場。4、未來趨勢雇員制（店面）港式、臺式各領(lǐng)風(fēng)騷，南派港式，北派臺式加盟店二、當(dāng)前環(huán)境下的思維與對策A、房價上揚，成交活躍B、各大中介公司不斷擴(kuò)充網(wǎng)絡(luò)C、各大中介公司管理人才稀缺，員工難招D、行業(yè)不太規(guī)范，投訴多當(dāng)前環(huán)境二、當(dāng)前環(huán)境下的思維與對策A、適度控制發(fā)展規(guī)模B、加強培訓(xùn)，格式化管理C、重視子弟兵建設(shè)D、提倡非功利競爭對策三、新店選址與布局配置1開店常見問題2門店拓展標(biāo)準(zhǔn)報告3門店布局規(guī)劃開店常見問題1.好店無好業(yè)績(位置好不等于業(yè)績好，別人好不等于自己

3、好)2.開業(yè)了沒經(jīng)理（店長）3.經(jīng)理（店長）走馬燈4.好位置、高成本、無回報怎么辦？選人第一位（先有人，再開店）門店拓展標(biāo)準(zhǔn)報告市場分析門店拓展標(biāo)準(zhǔn)報告保本點測算門店拓展標(biāo)準(zhǔn)報告可輻射樓盤數(shù)量可輻射戶數(shù)市場置換率中介占取份額對手份額市場分析自己空間新開門店保本點測算費用序號項目計算方法合計（元）開辦費月攤銷額（2年）投資明細(xì)1裝修費110M2×330元/M23600015002電腦系統(tǒng)2000元/臺×15臺+3500×2人3700015423電話系統(tǒng)50元/臺×22人1100464空調(diào)設(shè)備700070002925報警系統(tǒng)42004200175

4、6辦公設(shè)備打印機、傳真機復(fù)印機、桌椅等100004177招牌、內(nèi)部裝飾等230009588辦公用品及耗材700299其它費用40004000167開辦費合計（元）1230005126投資金額總計（元）123000×2個月押金13200=136200日常（經(jīng)營）固定費用序號項目計算方法合計（元）1廣告費按10月份廣告計劃64002人工800/月×18+2000+6600230003水電、電話費500050004辦公費及其他120012005租金660066006行政攤銷按22人編制考核160007開辦費攤銷133000÷24期51268宿舍費用

5、600×2個1200日常（經(jīng)營）變動費用變動費用比率：28%稅費比率：5.2%每月盈虧平衡點：64526÷（1-28%-5.2%）96596分店業(yè)績承諾書分店業(yè)績承諾書（2006年）區(qū)域XX分店新增說明業(yè)績指標(biāo)（實收）業(yè)績指標(biāo)（創(chuàng)收）拓點年度業(yè)績（實收）年度業(yè)績（創(chuàng)收）年度業(yè)績上半年下半年年度業(yè)績上半年下半年廠房部607500175500432000675000195000480000分店經(jīng)理及高級分店經(jīng)理、高級經(jīng)理以創(chuàng)收業(yè)績作為考核對象創(chuàng)收業(yè)績、成本月分配明細(xì)月份1月份2月份3月份4月份5月份6月份7月份8月份9月份10月份11月份12月份

6、月完成任務(wù)額0030000450006000060000700008000090000900009000060000月份1月份2月份3月份4月份5月份6月份7月份8月份9月份10月份11月份12月份月成本支出0036750367503675036750367503675036750367503675036750分店經(jīng)理承諾事項1.嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，控制分行日常經(jīng)營費用；2.克盡職守，按期完成區(qū)域業(yè)績指標(biāo)，努力成為優(yōu)秀區(qū)域；3.團(tuán)結(jié)幫助團(tuán)隊成員共同進(jìn)步，合理公平分配業(yè)績目標(biāo)，并激勵團(tuán)隊成員努力完成個人業(yè)績指標(biāo)；4.如出現(xiàn)影

7、響分店經(jīng)營的重大事項（包括租金調(diào)整、行業(yè)政策調(diào)整等情況），服從公司對本分店業(yè)績指標(biāo)的調(diào)整，并相應(yīng)調(diào)整物業(yè)顧問業(yè)績指標(biāo)；5.區(qū)域連續(xù)六個月完不成業(yè)績指標(biāo)的80%，同意按公司規(guī)定對本人另行安排。分店經(jīng)理簽字：區(qū)域經(jīng)理簽字：總監(jiān)簽字：分管副總簽字：年月日年月日年月日年月日門店布局規(guī)劃確立區(qū)域霸主地位收客抑或收盤（社區(qū)店）三角形未來發(fā)展（長線投資）四.如何采最多的房客源1房源是生命之母客源是生命之父2房源開發(fā)3客源開發(fā)房源開發(fā)租房免傭:新進(jìn)社區(qū)A限額免傭(售)新進(jìn)社區(qū)B批量樓盤(管理處)收買,市場收購C社區(qū)開發(fā)D社區(qū)開發(fā)免費咨詢形象廣告禮物贈送市場分

8、析客源開發(fā)客源開發(fā)轉(zhuǎn)介現(xiàn)場(流動客)VIP客戶管理維護(hù)(回頭客)拜訪(準(zhǔn)客戶)守株待兔(社區(qū)客)傳單(流動客)私客轉(zhuǎn)公客(內(nèi)部資料)廣告網(wǎng)絡(luò)剪貼客(公共客戶)房客源