《港式管理》ppt課件

《《港式管理》ppt課件》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。

1、深圳門店港式管理實(shí)戰(zhàn)(上篇/下篇)馮浩一.新店選址與布局配置1開店常見問題2門店拓展標(biāo)準(zhǔn)報(bào)告3門店布局規(guī)劃開店常見問題1.好店無好業(yè)績(位置好不等于業(yè)績好，別人好不等于自己好)2.開業(yè)了沒經(jīng)理（店長）3.經(jīng)理（店長）走馬燈4.好位置、高成本、無回報(bào)怎么辦？選人第一位（先有人，再開店）門店拓展標(biāo)準(zhǔn)報(bào)告市場分析門店拓展標(biāo)準(zhǔn)報(bào)告保本點(diǎn)測算門店拓展標(biāo)準(zhǔn)報(bào)告可輻射樓盤數(shù)量可輻射戶數(shù)市場置換率中介占取份額對(duì)手份額市場分析自己空間新開門店保本點(diǎn)測算費(fèi)用序號(hào)項(xiàng)目計(jì)算方法合計(jì)（元）開辦費(fèi)月攤銷額（2年）投資明細(xì)1裝修費(fèi)110M

2、2×330元/M23600015002電腦系統(tǒng)2000元/臺(tái)×15臺(tái)+3500×2人3700015423電話系統(tǒng)50元/臺(tái)×22人1100464空調(diào)設(shè)備700070002925報(bào)警系統(tǒng)420042001756辦公設(shè)備打印機(jī)、傳真機(jī)復(fù)印機(jī)、桌椅等100004177招牌、內(nèi)部裝飾等230009588辦公用品及耗材700299其它費(fèi)用40004000167開辦費(fèi)合計(jì)（元）1230005126投資金額總計(jì)（元）123000×2個(gè)月押金13200=136200日常（經(jīng)營）固定費(fèi)用序號(hào)項(xiàng)目計(jì)算方法合計(jì)（元）1廣告費(fèi)按10

3、月份廣告計(jì)劃64002人工800/月×18+2000+6600230003水電、電話費(fèi)500050004辦公費(fèi)及其他120012005租金660066006行政攤銷按22人編制考核160007開辦費(fèi)攤銷133000÷24期51268宿舍費(fèi)用600×2個(gè)1200日常（經(jīng)營）變動(dòng)費(fèi)用變動(dòng)費(fèi)用比率：28%稅費(fèi)比率：5.2%每月盈虧平衡點(diǎn)：64526÷（1-28%-5.2%）96596分店業(yè)績承諾書分店業(yè)績承諾書（2006年）區(qū)域XX分店新增說明業(yè)績指標(biāo)（實(shí)收）業(yè)績指標(biāo)（創(chuàng)收）拓點(diǎn)年度業(yè)績（實(shí)收）年度業(yè)績（創(chuàng)收）年度

4、業(yè)績上半年下半年年度業(yè)績上半年下半年廠房部607500175500432000675000195000480000分店經(jīng)理及高級(jí)分店經(jīng)理、高級(jí)經(jīng)理以創(chuàng)收業(yè)績作為考核對(duì)象創(chuàng)收業(yè)績、成本月分配明細(xì)月份1月份2月份3月份4月份5月份6月份7月份8月份9月份10月份11月份12月份月完成任務(wù)額0030000450006000060000700008000090000900009000060000月份1月份2月份3月份4月份5月份6月份7月份8月份9月份10月份11月份12月份月成本支出0036750367503675

5、036750367503675036750367503675036750分店經(jīng)理承諾事項(xiàng)1.嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，控制分行日常經(jīng)營費(fèi)用；2.克盡職守，按期完成區(qū)域業(yè)績指標(biāo)，努力成為優(yōu)秀區(qū)域；3.團(tuán)結(jié)幫助團(tuán)隊(duì)成員共同進(jìn)步，合理公平分配業(yè)績目標(biāo)，并激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員努力完成個(gè)人業(yè)績指標(biāo)；4.如出現(xiàn)影響分店經(jīng)營的重大事項(xiàng)（包括租金調(diào)整、行業(yè)政策調(diào)整等情況），服從公司對(duì)本分店業(yè)績指標(biāo)的調(diào)整，并相應(yīng)調(diào)整物業(yè)顧問業(yè)績指標(biāo)；5.區(qū)域連續(xù)六個(gè)月完不成業(yè)績指標(biāo)的80%，同意按公司規(guī)定對(duì)本人另行安排。分店經(jīng)理簽字：區(qū)

6、域經(jīng)理簽字：總監(jiān)簽字：分管副總簽字：年月日年月日年月日年月日門店布局規(guī)劃確立區(qū)域霸主地位收客抑或收盤（社區(qū)店）三角形未來發(fā)展（長線投資）二.新經(jīng)紀(jì)人入職與培訓(xùn)1.招聘方式2.新人培訓(xùn)課程要決3.新人入職標(biāo)準(zhǔn)4.薪資招聘方式做有心人現(xiàn)場招聘職業(yè)推介會(huì)網(wǎng)絡(luò)報(bào)紙招聘方式新人培訓(xùn)課程要訣課程日期培訓(xùn)時(shí)間培訓(xùn)內(nèi)容講師15月8日9:00-12:00行業(yè)激情演講及成功分享25月9日9:00-12:00行業(yè)發(fā)展史、行業(yè)認(rèn)識(shí)、公司簡介35月10日9:00-12:00土地知識(shí)、建筑常識(shí)、房屋知識(shí)、產(chǎn)權(quán)知識(shí)45月11日9:00-1

7、2:00房屋轉(zhuǎn)讓流程、按揭業(yè)務(wù)流程55月12日9:00-12:00贖樓流程、稅費(fèi)計(jì)算及練習(xí)65月13日9:00-12:00如何跑盤、找盤、接待客戶標(biāo)準(zhǔn)75月14日9:00-12:00接待業(yè)主標(biāo)準(zhǔn)及技巧，如何簽獨(dú)家委托85月15日9:00-12:00有效update、接聽電話標(biāo)準(zhǔn)技巧95月16日9:00-12:00合同文本及如何簽署（租賃、買賣）105月17日9:00-12:00服務(wù)意識(shí)、服務(wù)價(jià)值鏈115月18日9:00-12:00公司經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)制度125月19日9:00-12:00團(tuán)隊(duì)精神、跑盤分享、畢業(yè)典禮

8、、激情演講5月份培訓(xùn)課程表注意事項(xiàng)：A、上午培訓(xùn)下午跑盤；B、經(jīng)理人持續(xù)跟進(jìn)；C：合理劃分團(tuán)隊(duì)；D、激勵(lì)很重要新人入職標(biāo)準(zhǔn)選才標(biāo)準(zhǔn)（德為先）新增盤源派單批量樓盤跑盤入職考試題新人入職標(biāo)準(zhǔn)入職考試題一、填空題1、在國土局辦理過戶手續(xù)后個(gè)自然日出稅單，完稅后即時(shí)取證。2、買賣雙方若有一方是需做買賣合同公證，公證費(fèi)為。在房產(chǎn)交易中常用公證有買賣合同合證、貸款合同公證、授權(quán)委托公證、監(jiān)護(hù)人公證，其中買賣合同