《港式管理》ppt課件

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1、深圳門店港式管理實戰(zhàn)(上篇/下篇)馮浩一.新店選址與布局配置1開店常見問題2門店拓展標準報告3門店布局規(guī)劃開店常見問題1.好店無好業(yè)績(位置好不等于業(yè)績好，別人好不等于自己好)2.開業(yè)了沒經理（店長）3.經理（店長）走馬燈4.好位置、高成本、無回報怎么辦？選人第一位（先有人，再開店）門店拓展標準報告市場分析門店拓展標準報告保本點測算門店拓展標準報告可輻射樓盤數量可輻射戶數市場置換率中介占取份額對手份額市場分析自己空間新開門店保本點測算費用序號項目計算方法合計（元）開辦費月攤銷額（2年）投資明細1裝修費110M

2、2×330元/M23600015002電腦系統2000元/臺×15臺+3500×2人3700015423電話系統50元/臺×22人1100464空調設備700070002925報警系統420042001756辦公設備打印機、傳真機復印機、桌椅等100004177招牌、內部裝飾等230009588辦公用品及耗材700299其它費用40004000167開辦費合計（元）1230005126投資金額總計（元）123000×2個月押金13200=136200日常（經營）固定費用序號項目計算方法合計（元）1廣告費按10

3、月份廣告計劃64002人工800/月×18+2000+6600230003水電、電話費500050004辦公費及其他120012005租金660066006行政攤銷按22人編制考核160007開辦費攤銷133000÷24期51268宿舍費用600×2個1200日常（經營）變動費用變動費用比率：28%稅費比率：5.2%每月盈虧平衡點：64526÷（1-28%-5.2%）96596分店業(yè)績承諾書分店業(yè)績承諾書（2006年）區(qū)域XX分店新增說明業(yè)績指標（實收）業(yè)績指標（創(chuàng)收）拓點年度業(yè)績（實收）年度業(yè)績（創(chuàng)收）年度

4、業(yè)績上半年下半年年度業(yè)績上半年下半年廠房部607500175500432000675000195000480000分店經理及高級分店經理、高級經理以創(chuàng)收業(yè)績作為考核對象創(chuàng)收業(yè)績、成本月分配明細月份1月份2月份3月份4月份5月份6月份7月份8月份9月份10月份11月份12月份月完成任務額0030000450006000060000700008000090000900009000060000月份1月份2月份3月份4月份5月份6月份7月份8月份9月份10月份11月份12月份月成本支出0036750367503675

5、036750367503675036750367503675036750分店經理承諾事項1.嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，維護公司利益，控制分行日常經營費用；2.克盡職守，按期完成區(qū)域業(yè)績指標，努力成為優(yōu)秀區(qū)域；3.團結幫助團隊成員共同進步，合理公平分配業(yè)績目標，并激勵團隊成員努力完成個人業(yè)績指標；4.如出現影響分店經營的重大事項（包括租金調整、行業(yè)政策調整等情況），服從公司對本分店業(yè)績指標的調整，并相應調整物業(yè)顧問業(yè)績指標；5.區(qū)域連續(xù)六個月完不成業(yè)績指標的80%，同意按公司規(guī)定對本人另行安排。分店經理簽字：區(qū)

6、域經理簽字：總監(jiān)簽字：分管副總簽字：年月日年月日年月日年月日門店布局規(guī)劃確立區(qū)域霸主地位收客抑或收盤（社區(qū)店）三角形未來發(fā)展（長線投資）二.新經紀人入職與培訓1.招聘方式2.新人培訓課程要決3.新人入職標準4.薪資招聘方式做有心人現場招聘職業(yè)推介會網絡報紙招聘方式新人培訓課程要訣課程日期培訓時間培訓內容講師15月8日9:00-12:00行業(yè)激情演講及成功分享25月9日9:00-12:00行業(yè)發(fā)展史、行業(yè)認識、公司簡介35月10日9:00-12:00土地知識、建筑常識、房屋知識、產權知識45月11日9:00-1

7、2:00房屋轉讓流程、按揭業(yè)務流程55月12日9:00-12:00贖樓流程、稅費計算及練習65月13日9:00-12:00如何跑盤、找盤、接待客戶標準75月14日9:00-12:00接待業(yè)主標準及技巧，如何簽獨家委托85月15日9:00-12:00有效update、接聽電話標準技巧95月16日9:00-12:00合同文本及如何簽署（租賃、買賣）105月17日9:00-12:00服務意識、服務價值鏈115月18日9:00-12:00公司經紀人業(yè)務制度125月19日9:00-12:00團隊精神、跑盤分享、畢業(yè)典禮

8、、激情演講5月份培訓課程表注意事項：A、上午培訓下午跑盤；B、經理人持續(xù)跟進；C：合理劃分團隊；D、激勵很重要新人入職標準選才標準（德為先）新增盤源派單批量樓盤跑盤入職考試題新人入職標準入職考試題一、填空題1、在國土局辦理過戶手續(xù)后個自然日出稅單，完稅后即時取證。2、買賣雙方若有一方是需做買賣合同公證，公證費為。在房產交易中常用公證有買賣合同合證、貸款合同公證、授權委托公證、監(jiān)護人公證，其中買賣合同