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《低價電子商務論文范文-有關于價格戰(zhàn)電商煙霧彈word版下載》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、低價電子商務論文范文:有關于價格戰(zhàn)電商煙霧彈word版下載導讀：本論文是一篇關于價格戰(zhàn)電商煙霧彈的優(yōu)秀論文范文,對正在寫有關于低價論文的寫作者有一定的參考和指導作用，論文片段：“這是我創(chuàng)業(yè)12年來第二次被激怒?！闭劶皟r格戰(zhàn)，京東商城CEO劉強東難以抑制激動的心情。他這段時間的神經(jīng)確實無法松懈。半個月不到，價格戰(zhàn)從在線家電、3C零售領域蔓延到在線圖書零售，直指京東商城。國美與蘇寧商城11月以來的“促銷”活動，讓家電、3C產(chǎn)品價格只有更低，沒有最低?！熬〇|商城沒有任何價格優(yōu)勢了?！本W(wǎng)上消費者的抱怨聲
2、此起彼伏。12月14R,劉強東在其微博上宣布，“京東圖書價格下調(diào)20%o”但是僅僅過了3天，卓越網(wǎng)就跟進“圖書促銷”,也讓利20%o由此，在線圖書零售行業(yè)針對京東的價格大戰(zhàn)也擺開陣勢。與此同時,當當網(wǎng)更是拉響了與京東全面競爭的警報。截止發(fā)稿，當當網(wǎng)做出官方回應：當當網(wǎng)計劃將低價堅持到底,并宣布將斥資4000萬元推出大幅降價促銷活動，涵蓋圖書、數(shù)碼3C等眾多產(chǎn)品線，這意味著電子商務公司的價格戰(zhàn)將愈演愈烈。假降價，真炒作?“這是一次京東的炒作?！币晃徊辉竿嘎缎彰臉I(yè)內(nèi)人士很直接地道出感受。在電子商務
3、圈，他已經(jīng)有近10年的“工齡”，他認為，這就是一場對京東商城圖書在線零售的宣傳，就如同傳統(tǒng)行業(yè)做促銷，為的是讓消費者都知道。記者在得到京東商城圖書頻道降價的消息后，即刻定了8本書,與當當網(wǎng)相比，費用節(jié)約3〜5元。但在下單后，卻被告知有6木書缺貨。“缺貨”狀態(tài)以及配送的緩慢，讓網(wǎng)上質(zhì)疑京東的帖子此起彼伏。但劉強東在微博上的“罵架”并未偃旗息鼓。12月15日，劉強東發(fā)出5條針對當當網(wǎng)的微博?！氨緛砟惴鈿⒍陆亓宋覀円荒辏覀円恢比讨?。只是不斷努力勸說出版社和我們合作！可是你上市后還公開羞
4、辱我們，要對一切挑起價格戰(zhàn)競爭者給予報復性打擊！”；“你們昨天又給所有出版社發(fā)郵件，很多出版社都轉(zhuǎn)發(fā)給了我們。你們郵件聲稱自己是上市公司，有無數(shù)錢，京東只有風投給的可憐的一點資金，很快就會燒完?！?“為了保護已經(jīng)和我們合作的出版社利益，我們準備停止直接降價方式，改為后返方式繼續(xù)給網(wǎng)友帶來實惠。國慶（當當網(wǎng)CEO李國慶）你不收回封殺之手，京東的價格屠刀絕不歸鞘！”與劉強東的強硬態(tài)度相比，當當網(wǎng)CEO李國慶則顯得有些低調(diào)。直至截稿，當當網(wǎng)表示，不方便接受采訪。李國慶只是在12月13日于微博上表示：“
5、他們（京東）剛10多萬種書,而當當網(wǎng)已經(jīng)60多萬種圖書；我們8成顧客能當日到達，剩下2成也是次H達。但總有3%的顧客由于各種理由延誤。我們要轉(zhuǎn)變的是這3%的顧客體驗?！绷硪贿?，國美、蘇寧電商平臺負責人紛紛表態(tài)，沒有封殺一說?！暗蛢r會是國美庫巴網(wǎng)的長期策略?！眹缼彀途W(wǎng)總經(jīng)理彭亮表示，在國美收購庫巴網(wǎng)80%的股權后，給予其相當大的支持，不低價無法立足?！凹幢闳绱?，如果供應鏈和服務無法保證，這場價格戰(zhàn)在消耗對手的同時，也消耗自身，使客戶流失?！鄙嫌慰只啪〇|商城依靠3C產(chǎn)品的低價殺手銅沖出重圍，盤踞電
6、了商務B2C的龍頭。據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)，2010年第二季度，京東商城的市場份額從上季度的26.6%上升為35.4%,連續(xù)9個季度蟬聯(lián)B2C行業(yè)頭名。即便如此，在圖書行業(yè)，當當網(wǎng)以50%的市場份額，形成壟斷態(tài)勢?！熬〇|進入這一市場，一來可以擴充品類、擴大營收規(guī)模；二來圖書巨量的SKU（數(shù)量對應的商品頁面和關鍵詞）對獲取更多的搜索引擎流量和用戶幫助巨大；第三，低價圖書策略帶來的巨量用戶，對關聯(lián)銷售會起到明顯的拉動作用?！彪娮由虅辗丈膛d長信達CEO李墨林表示。如此一來爭搶在線圖書零售市場，很有點醉翁之意不在
7、酒的味道。有出版社人士表示，電了商務網(wǎng)站的主要贏利點不是圖書價格的差價，圖書產(chǎn)品線會給網(wǎng)上書店帶來很高的點擊率,帶動百貨等品類的銷售。同時，圖書零售業(yè)較長的回款期有利于網(wǎng)站沉淀現(xiàn)金，緩解電商資金鏈的理由。但這場降價風潮，對于上游供貨商、出版社而言，卻是一場深重災難。“圖書零售業(yè)較長的回款期，使得出版社的流動資金都變?yōu)榱司W(wǎng)站的沉淀現(xiàn)金，再加上原本就在萎縮的圖書業(yè)務，出版社會被拖死?！背霭嫔缛耸繐鷳n低價帶來的圖書行業(yè)生態(tài)鏈震蕩。記者獲悉，岀版社與網(wǎng)上書店之間是有相應約定的：即當網(wǎng)售商以低于圖書原價出
8、售圖書達到一定限度時，出版社就會采取停止向網(wǎng)售商供貨措施，從而切斷其貨源，阻止不正當競爭。業(yè)內(nèi)人士指出,此次京東商城部分圖書無貨的理由就在于此?！爸赃x擇不和京東商城合作，正是因為擔心京東商城的加入會掀起新一輪的價格戰(zhàn)，最終受傷的還是出版社，出版社如果喪失議價權，只有被渠道宰割?！背霭鏄I(yè)內(nèi)…位人士表示，遏制低價，需要出版社有強硬態(tài)度。當當網(wǎng)在官方回應中表示，當當網(wǎng)時刻準備通過上市后的融資進行一切可能發(fā)生的價格戰(zhàn)、服務戰(zhàn)、技術戰(zhàn)、收購戰(zhàn)，并將拿出更多的資金在更多品類上實施“夭天低價”戰(zhàn)略?；驔Q
