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《價格戰(zhàn)電子商務論文范文-論電商價格戰(zhàn)的深思word版下載》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。
1、價格戰(zhàn)電子商務論文范文:論電商價格戰(zhàn)的深思word版下載導讀：本論文是一篇關(guān)于電商價格戰(zhàn)的深思的優(yōu)秀論文范文,對正在寫有關(guān)于價格戰(zhàn)論文的寫作者有一定的參考和指導作用，論文片段：摘要：2012年頻繁的電商價格戰(zhàn)引起了廣泛的關(guān)注，電商價格戰(zhàn)是市場經(jīng)濟競爭的一種體現(xiàn)，但是這種以利益爭奪為最終的目的電商價格戰(zhàn)也暴露出了整個電子商務行業(yè)發(fā)展的弊端，因此，研究電商價格戰(zhàn)發(fā)生的理由和策略具有重要的現(xiàn)實作用。本文分析了電商價格戰(zhàn)產(chǎn)生的理由，分析了電商價格戰(zhàn)的利弊，提出了政府完善相關(guān)法律法規(guī)、實施差異化競爭戰(zhàn)略和加強物流建設等應對
2、電商價格戰(zhàn)的策略。關(guān)鍵詞：電商價格戰(zhàn)理由策略2012年8月15日繼“雙11”，“6.18”等戰(zhàn)爭之后,“京東蘇美”新一輪價格大戰(zhàn)又開始了，愈演愈烈的電商企業(yè)價格比拼一方面折射出了整個行業(yè)發(fā)展的理由，另一方面也使得研究電商價格戰(zhàn)發(fā)生的理由和策略具有重要的現(xiàn)實作用。一、電商價格戰(zhàn)產(chǎn)生的理由（一）實體商務粗放經(jīng)營的傳統(tǒng)流通模式的延續(xù)屮國電子商務在商品零售總額中所占交易額不到5%,而實體商務則占95%o顯然，同社會商品零售總額相比，網(wǎng)絡零售總額比例仍然較低。根據(jù)商務部數(shù)據(jù)，2010年社會消費品零售總額15.45萬億元，而
3、B2C數(shù)據(jù)只有1,040億元，占比只有0.7%o在家電行業(yè)，創(chuàng)維與淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)、京東商城等線上渠道合作，銷量僅占整體的4%左右；京東商城的全部銷售額僅僅為100億元，占家電銷售市場的份額不到1%,在服裝行業(yè)，2009年國內(nèi)服裝市場銷售額為13000億元，而服裝網(wǎng)絡零售額占服裝零售總額比例不到3%。這一系列的數(shù)據(jù)或許能給電商價格戰(zhàn)一種新解釋：如果占95%份額的實體商務盛行從整體上還沒有擺脫以做大為追求，以價格戰(zhàn)為手段，以粗放經(jīng)營為特色的傳統(tǒng)流通模式，那么只占5%的電子商務自然也圍繞著打價格戰(zhàn)來運轉(zhuǎn)。（二）爭奪市場
4、份額電商從起步到發(fā)展，走過的時間并不算漫長，而發(fā)展速度卻是I?分之迅猛。除了新型的電了商務平臺外，許多傳統(tǒng)行業(yè)也都紛紛加入電子商務，希望在市場轉(zhuǎn)型中適應時代的發(fā)展，突破傳統(tǒng)加之于身的種種束縛。由于當前的B2C市場仍處于初級發(fā)展階段，特征之一就是電商企業(yè)為爭奪市場份額而激烈角逐。只有大的企業(yè)能夠存活，所以所有企業(yè)都以做大為目標。在風險投資的支持下，商家不惜在人力、物流、促銷等方面大手筆投入，力求變”大”。在變大的過程中，最有效的手段當然是提供低價優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，因此價格戰(zhàn)則無法避開的發(fā)生了。（三）加大企業(yè)宣傳，提高企業(yè)
5、影響力電商行業(yè)經(jīng)過這么多年的發(fā)展，已經(jīng)是一種相對成熟的商業(yè)模式，各電商之間的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在供應鏈和價值鏈細分上。廠商、物流商、電商的利潤來源始終是消費者，有銷量就有利潤。通常在電子商務中，口碑是影響消費者的一個重要因素，也就是說，有口碑就會有銷量。由于網(wǎng)購用戶可選范圍較大，網(wǎng)購本身透明性較高，尤其是標準化程度極高的3C家電類產(chǎn)品，利于比價，而且網(wǎng)購群體普遍偏好低價商品，導致口碑在絕大多數(shù)情況下靠商品的性價比。從目前的市場行業(yè)競爭格局來看，打價格戰(zhàn)的大部分都是為綜合商城，這些購物網(wǎng)站上產(chǎn)品相似程度較高但服務水平差異
6、不大，產(chǎn)品的同質(zhì)化程度較高，價格戰(zhàn)可以幫助電商加大企業(yè)的宣傳，提高企業(yè)的知名度和影響力。二、電商價格戰(zhàn)利弊分析（一）有利因素分析1、推動社會資源的合理配置，優(yōu)勝劣汰一方而，價格競爭通過優(yōu)勝劣汰，將缺乏競爭力、效率低下的電商企業(yè)淘汰出局，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)資源的優(yōu)化配置。另一方面，價格競爭可以轉(zhuǎn)變分散化的市場格局，通過優(yōu)化配置，推動產(chǎn)業(yè)集中，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟。2、促使電商企業(yè)通過競爭，提高綜合競爭能力價格戰(zhàn)可以促使電商企業(yè)以市場為導向，以對手為參照，根據(jù)自身資源合理定位，準確把握戰(zhàn)略方向，尋找正確的戰(zhàn)略定位；通過加強全方位管理，
7、增收降本提效，更加注重服務質(zhì)量，豐富品牌內(nèi)涵,提升企業(yè)無形資產(chǎn)的價值，提高企業(yè)的綜合競爭能力，變單純的價格競爭為企業(yè)綜合實力的競爭。3、更好地滿足消費者的需求適度的價格戰(zhàn)，可以促使電商企業(yè)一方面加強管理、不斷技術(shù)創(chuàng)新，降低營運成本，以獲取更強的競爭空間；另一方面電商企業(yè)會為不同的消費者提供差異化的產(chǎn)品和服務，更好地滿足消費者的需求。（二）不利因素分析1、過度競爭影響市場秩序，造成一定程度上的社會資源浪費價格機制是市場機制的核心。價格應隨著市場供求關(guān)系的變化而變化，價格對優(yōu)化資源配置發(fā)揮著信息引導和利益驅(qū)動的作用。
8、價格戰(zhàn)就像市場的興奮劑，少量服用，可以催進血液循環(huán)，各家各取所需，一時間整個市場行情激增，推動整體消費。但長期服用，必定傷身傷心，正常的商業(yè)競爭無可厚非，如果演變?yōu)閻盒愿偁?，那么整個行業(yè)就會受到傷害。2、價格戰(zhàn)使價值與價格嚴重扭曲，加大了供應商的生產(chǎn)負擔牛產(chǎn)成本是價格構(gòu)成的主體和最低經(jīng)濟界限，價格戰(zhàn)會使定價策略一定是無視成本的高低，超出企業(yè)承受能力。同時，電商價格戰(zhàn)會使供
