市場預(yù)測的基本原理

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1、第一章市場預(yù)測的基本原理[教學(xué)目的]通過本章的學(xué)習(xí)，可以了解市場預(yù)測的含義及基本原理；掌握市場預(yù)測的基本原則，重點(diǎn)把握市場預(yù)測的步驟。[重點(diǎn)與難點(diǎn)]1、市場預(yù)測的含義；2、市場預(yù)測的基本原理及基本原則；3、市場預(yù)測的步驟。[教學(xué)方法]講授為主[教學(xué)內(nèi)容]第一節(jié)市場預(yù)測的含義及基本原理第二節(jié)市場預(yù)測的基本要素及原則第三節(jié)市場預(yù)測的步驟[參考書目]附后第一節(jié)市場預(yù)測的含義及基本原理一、含義預(yù)測，是根據(jù)過去和現(xiàn)在推測未來。有已知推測未知。即事先對某一觀察對象進(jìn)行的計量和推測。根據(jù)過去和現(xiàn)在預(yù)測未來的一種活動。預(yù)測是人類研究客觀事物未來發(fā)展變化的行為。是人類根據(jù)客觀事物發(fā)

2、展變化的內(nèi)在聯(lián)系及貴姓推測未來部確定事物的認(rèn)識活動。其結(jié)果是否與未來發(fā)展相吻合取決于兩個方面：1、事物本身的發(fā)展進(jìn)程及影響事物發(fā)展各種因素的作用狀態(tài)；2、人類認(rèn)識客觀事物和自覺控制事物方向的能力。預(yù)測研究的范圍極為廣泛。市場預(yù)測，是在信息收集和市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，運(yùn)用邏輯和數(shù)學(xué)方法，對決策者關(guān)心的市場變量的未來趨勢及其可能水平作出估計與測算，是為決策提供依據(jù)的過程。其主要特征表現(xiàn)為：1、服務(wù)性：為決策提供信息服務(wù)。2、描述性：遵循科學(xué)原則，依據(jù)一定的程序和方法建立具體市場事件的市場預(yù)測模型。3、系統(tǒng)性：市場預(yù)測是以系統(tǒng)觀點(diǎn)為指導(dǎo)思想，將市場預(yù)測視為預(yù)測依據(jù)、分析、技

3、術(shù)和結(jié)果思想預(yù)測要素相互作用、有機(jī)結(jié)合而形成的活動過程。二、基本原理1、可知性原理。世界上一切事物在運(yùn)動變化，按照自身規(guī)律運(yùn)動。預(yù)測活動是以唯物辯證法為理論基礎(chǔ)。規(guī)律是可以被人們多揭示。對未來進(jìn)行預(yù)測是可能的。2、延續(xù)性原理。任何事物未來發(fā)展的各個階段都具有一定的連續(xù)性。3、類推性原理。經(jīng)濟(jì)實踐的發(fā)展存在著相似性或類推性。4、相關(guān)性原理?？陀^世界上存在普遍聯(lián)系。三、作用（一）在宏觀經(jīng)濟(jì)管理中的作用1、通過預(yù)測，預(yù)見市場活動發(fā)展趨勢，為編制國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展計劃提供資料，同時為制定間接調(diào)控生產(chǎn)、流通、分配和消費(fèi)的政策法規(guī)提供依據(jù)，促使宏觀經(jīng)濟(jì)管理各項工作進(jìn)一步適應(yīng)市場發(fā)展

4、要求。2、通過市場商品供需總量及構(gòu)成預(yù)測，預(yù)見商品供需發(fā)展變化趨勢。據(jù)此，研究供需總額及結(jié)構(gòu)平衡狀況，以便實現(xiàn)調(diào)整生產(chǎn)與消費(fèi)的關(guān)系，安排積累與消費(fèi)的比例，調(diào)整生產(chǎn)與投資結(jié)構(gòu)，扭轉(zhuǎn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中可能出現(xiàn)的失衡現(xiàn)象。3、通過預(yù)測，預(yù)見關(guān)系國計民生的主要產(chǎn)品供需變化，明確重點(diǎn)產(chǎn)品發(fā)展方向，抑制長線產(chǎn)品，支持短線產(chǎn)品。（二）在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理中的作用1、通過預(yù)測，預(yù)見市場未來發(fā)展趨勢，為企業(yè)確定生產(chǎn)經(jīng)營方向，制定企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的發(fā)展計劃提供依據(jù)。2、通過預(yù)測，可探明消費(fèi)者消費(fèi)心理變化，購買力增減、具體商品需求趨向等，然后結(jié)合企業(yè)自身條件，分析優(yōu)勢與差距，尋求可行的解決方案。3、

5、通過預(yù)測，摸清競爭對手狀況，制定相應(yīng)策略，克“敵”制勝。4、了解與企業(yè)有關(guān)的各項市場環(huán)境變化，有針對性地制定適當(dāng)措施和利用環(huán)境策略，以確保企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營順利發(fā)展。5、掌握市場各種變化引起企業(yè)管理的變革。第二節(jié)市場預(yù)測的基本要素及原則一、基本要素從預(yù)測活動過程看，應(yīng)包括四個要素：1、信息：客觀事物特征和變化的表征和反映。2、方法：預(yù)測中進(jìn)行質(zhì)和量分析時所采取的手段。3、分析：根據(jù)有關(guān)理論所進(jìn)行的思維研究活動。4、判斷：對預(yù)測結(jié)果是否采用等的決斷。二、基本原則1、連貫原則2、模擬原則3、取樣原則4、節(jié)約原則5、修正原則第三節(jié)市場預(yù)測的步驟　一、確定預(yù)測目標(biāo)應(yīng)該具體、詳盡

6、、不能含糊、抽象。明確預(yù)測目標(biāo)：一要了解決策的要求；二要開展目標(biāo)分析，運(yùn)用系統(tǒng)觀點(diǎn)，逐步把握目標(biāo)和外部環(huán)境間的依存關(guān)系。二、調(diào)查搜集分析資料市場預(yù)測的資料，有歷史資料和現(xiàn)實資料兩類。調(diào)查和搜集的資料，應(yīng)力求系統(tǒng)完整。收集---篩選（原則：相關(guān)性、可靠性、新鮮性）所需資料可分為兩類：1、關(guān)于預(yù)測對象本身的歷史和現(xiàn)實這里資料。2、影響因素的歷史和現(xiàn)實資料。三、建立經(jīng)濟(jì)模型，選定預(yù)測方法市場預(yù)測模型：1、表示預(yù)測對象與時間之間的時間關(guān)系模型。2、表示預(yù)測與影響因素之間的相關(guān)關(guān)系模型。3、表示預(yù)測對象與另外的預(yù)測對象之間相互關(guān)系的結(jié)構(gòu)關(guān)系模型。預(yù)測方法：定量、定性分析判斷

7、、建立預(yù)測模型分為兩步：第一步，分析判斷分析判斷是通過對資料進(jìn)行綜合分析，使感性認(rèn)識上升到理性認(rèn)識，由現(xiàn)象深入到本質(zhì)，從而預(yù)測市場未來發(fā)展變化趨勢。1、分析觀察期內(nèi)市場影響因素同市場需求量的依存關(guān)系。2、分析預(yù)測期的供銷關(guān)系。3、分析當(dāng)前的消費(fèi)心理、消費(fèi)傾向及發(fā)展變化趨勢。第二步，建立預(yù)測模型應(yīng)從三個方面考慮：1、模型應(yīng)服從于預(yù)測目標(biāo)，應(yīng)滿足經(jīng)營管理決策對具體信息的具體要求。2、了解預(yù)測對象商品本身的特點(diǎn)。3、考慮預(yù)測時期現(xiàn)有的條件和基礎(chǔ)。四、分析、評價，確定預(yù)測值五、提出報告作出預(yù)測思考題：1、市場預(yù)測的含義及基本原理是什么？2、簡述市場預(yù)測的基本原則。3、試論

8、市場預(yù)測的