電器品牌傳播提案課件

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1、鵬潤電器，同步世界家電生活所有賣場都是就產品賣產品，無法對購買人群進行細分，整個中國缺乏高端的家電賣場，或者說缺乏與世界同步的賣場來滿足部分享受家電樂趣的消費者。雖必然性為前導，但更需要精心構造。家電賣場的整體市場狀況孕育了鵬潤電器的出現競爭分析國美電器與蘇寧電器的目前競爭存在于產品層面以及價格層面，這個時候需要鵬潤電器作為滿足高端消費者的新標準出現，引領時代，與國美電器互相補充，以鵬潤的差異化行銷為優(yōu)勢，成為本領域的領導者和創(chuàng)新者，同時作為先入者在消費者腦海中創(chuàng)建牢固的品牌堡壘。未來的競爭將加速的市場演變以及新品牌的更新速度實際上競爭的焦點應是服務內容與服務承諾的多

2、元化與品質鵬潤電器的出現奠定家電市場新格局由單一的家電產品銷售到定制化服務的融合，由產品價格到客戶價值的競爭。由銷售商獨大到運營、終端、內容、服務的有機互動，對有效率客戶的開發(fā)與品牌的運用推廣是巨大的市場機會。新生的，獨特的，唯一的，具有較難復制性的。市場存在機會（有些消費者購物的滿足不僅僅停留在產品的物理層面，而已經提升到精神層面）這些消費者不能簡單從收入多少直接劃分，而應從對電器消費的精神層面劃分，鵬潤電器更關注那些講究生活品質，享受家電樂趣的人。這些人實際上無法用太理性的方式歸納，但大多數人群是中國新興的中產階級，接受和認同強調細節(jié)與品質的生活方式。消費者分析中

3、國日益壯大的中產階層從事腦力勞動，主要靠工資及薪金謀生，年家庭收入較高且穩(wěn)定，有房產或其它固定財產，一部分有私車，差旅多，應酬多，人際關系多，已經從自我生存轉化成自我存在，家庭中日常的家電產品已經基本具備。高級知識分子中高層國家干部中小型企業(yè)經理中小型私有企業(yè)主外資企業(yè)的白領雇員及管理人員國家壟斷行業(yè)職工專業(yè)技術人員和科研人員一般文藝，新聞，高級教育工作者，律師，醫(yī)生他們大多分部在經濟發(fā)達的地區(qū)，長三角，珠三角，京津地區(qū)，以及省會城市，大中型城市等。這些地區(qū)對周邊地區(qū)有巨大的輻射力和影響力。是社會穩(wěn)定和現代民主的基礎是持續(xù)繁榮的基礎是中國全面邁向“國際公

4、民”的象征是中國城市化進程的標志他們是日益壯大的中國中堅力量他們領跑中國速度，代表了中國的未來他們形成了中國主流的價值取向中產階層雖然人數上不是多數，但影響巨大思想活躍，容易接受新生事物，有創(chuàng)新精神。工作態(tài)度積極樂觀、腳踏實地，喜歡擔負具有挑戰(zhàn)性的工作，并以高收入來顯示自己的實力。消費能力強，喜歡享受生活，愛好消費比較前沿的科技產品。他們認為消費是為了感受，這種感受并不是一般的物質占有欲的滿足，而是對生活品質的高標準。他們在大商場、專賣店購物，在健身房、酒吧、迪廳、美容屋、電影院里消費。他們晚上常上網沖浪。22-30歲年輕人士出生于六十年代（31歲~45歲）當今中國社

5、會的主流人群，作為高檔層面的消費群在需求中扮演著不同角色。他們最主要的對需求的滿足體現在娛樂，個人發(fā)展，美化生活，社會地位等方面，而非簡單的安全，溫飽，潔凈，美觀。因此高檔消費品滿足更高端的需求，體現復雜和微妙的心理的需求。31-45歲商務人士鵬潤電器的描述鵬潤電器由國美集團（香港上市公司）投資與控股，是國美電器的兄弟公司，單店經營面積將達到2萬至3萬平米。鵬潤電器將不斷的進行自我超越，力求不斷創(chuàng)造新高，引領行業(yè)標準，并與國美電器實現完美互補關系，創(chuàng)造國際化品牌。鵬潤電器，旗艦店占地3萬余平米，匯集世界十大風格、幾十個系列、上萬種產品。鵬潤，引領中國家電時尚，不僅呈現

6、了與世界生活同步的高品質家電用品，更融合跨時代、跨地域的時尚、美學、藝術、設計、品位、生活方式為一體。鵬潤電器的SWOT分析敢為天下先國美的大集團背景獨特化人性化的經營手段新丁，沒有品牌美譽度磨合期，各種措施不健全獨特產品相對較少消費人群有需求國內高檔商品賣場的增多中國國產家電市場的成熟化消費意識的改變不是朝夕之事與國美電器之間的關系SWOT鵬潤電器的市場定位為滿足享受家電樂趣的人群提供高品質全面滿意方案的服務商鵬潤電器與國美電器品牌的關聯(lián)鵬潤電器將做為一個新品牌出現，而非國美電器的副品牌，或是國美電器的升級品牌。兩者的區(qū)分是從人對電器的使用感受而分割。國美電器是電器

7、賣場品牌，鵬潤電器是客戶品牌，是以客戶利益，體驗，感受為核心的人性化強勢客戶品牌。鵬潤電器品牌的任務從不惜一切代價取得新客戶，到關注客戶感受和客戶滿意度從市場份額的占據領先，轉向心靈份額的提出與維護從產品短期一次交易，到客戶終身使用感受價值的維護市場平均價位用戶利益降低購買使用成本改善用戶經驗提升價值感成本成本利潤利潤低成本差異化策略鵬潤電器品牌的營銷策略差異化行銷鵬潤家電大賣場鵬潤電器品牌的來自市場的挑戰(zhàn)在此市場沒有先入者，鵬潤一進入就是領導者，必須保持已有的核心優(yōu)勢，貫徹以用戶感受為中心的企業(yè)行為，同時在品牌建設的開始就要為品牌注入情感、價值與活