復(fù)地公園城一期客戶定位

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1、復(fù)地公園城一期項(xiàng)目客戶定位本項(xiàng)目客戶定位中所考慮的幾個(gè)問題：?無錫市惠山區(qū)相比房地產(chǎn)發(fā)展比較成熟的無錫市區(qū)、副中心區(qū)、南區(qū)與西區(qū)處于相對(duì)落后的狀態(tài)，與無錫中心城區(qū)的距離也比較遠(yuǎn)，在對(duì)中心城區(qū)的人口導(dǎo)入上要弱于以上各區(qū)。區(qū)域性購房客戶占主力。?經(jīng)由本項(xiàng)目的錫澄公路是無錫通往江陰與晉江地級(jí)城市的交通主干線，對(duì)于無錫市外圍客戶的爭(zhēng)奪中，項(xiàng)目擁有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。?惠山區(qū)是無錫市一個(gè)重要的城市組團(tuán)，歷史悠久，文化底蘊(yùn)濃厚，是中國(guó)近代民族工業(yè)和現(xiàn)代鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的發(fā)祥地，擁有眾多的企業(yè)。惠山經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)是省級(jí)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，將建成生命科技園、汽車工

2、業(yè)園、信息產(chǎn)業(yè)園、惠山科技工業(yè)園和大型商住園區(qū)。這些企業(yè)將催生一大批高收入、高素質(zhì)群體。?惠山區(qū)人均收入近年來呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)，而當(dāng)期人們居住水平相對(duì)落后，人們改善居住條件的需求日益強(qiáng)烈。?新的區(qū)政府距離項(xiàng)目較近，項(xiàng)目在位置上也區(qū)政府出入的必經(jīng)這地。?人們對(duì)房地產(chǎn)投資意識(shí)的增強(qiáng)?？紤]以上因素，并結(jié)合對(duì)周邊競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目購房客戶的調(diào)研分析，我把復(fù)地公園城一期客戶定位如下。區(qū)域客戶2惠山當(dāng)?shù)匦枰纳凭幼l件的居民及動(dòng)遷戶考慮到惠山當(dāng)?shù)厝巳旱木幼》课菀郧岸嘁宰越ǚ繛橹?，居住條件較為寬敞，因此這部分人群在購房過程中也相對(duì)比較偏好空間較為寬敞的

3、房屋，一期項(xiàng)目中三房是這類房客的首選。2惠山區(qū)私營(yíng)企業(yè)主惠山區(qū)擁有眾多的個(gè)體私營(yíng)企業(yè)，他們對(duì)區(qū)域的認(rèn)同感覺較高，具有很強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。區(qū)內(nèi)近期住房供應(yīng)很少，而需求相對(duì)強(qiáng)烈，他們是項(xiàng)目需求的又一主力。2當(dāng)?shù)卣珓?wù)員項(xiàng)目距離惠山區(qū)新的政府所在地不足1000m，且交通條件便捷，會(huì)吸納一部分政府公務(wù)員客戶。以上三類客戶多以120m2以上的3房消費(fèi)為主。2惠山經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)內(nèi)企業(yè)高級(jí)雇員惠山經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)內(nèi)云集了大量有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的大中型企業(yè)，這些企業(yè)的高級(jí)雇員收入不菲，他們多年輕有為，是城市的精英一族。倡導(dǎo)個(gè)性化消費(fèi)，并能接受新事物。項(xiàng)目新穎時(shí)

4、尚的外立面設(shè)計(jì)正好滿足了這類群體的購房欲望。購買房屋不僅是個(gè)人行為，區(qū)內(nèi)某些企業(yè)也往往出資為公司員工購買住房，作為提供給員工的福利。調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，中環(huán)國(guó)際（金都花園）一期購房客戶中就有企業(yè)為職工購房的先例。2教師及學(xué)生家庭項(xiàng)目所在地規(guī)劃有錫山高級(jí)中學(xué)與天一實(shí)驗(yàn)小學(xué)，教師與部分學(xué)生家庭也將成為項(xiàng)目鎖定的又一類客戶。以上兩部分客戶受收入限制，對(duì)價(jià)格的敏感性相對(duì)較高，居住需求多以小面積低總價(jià)房型為主。2投資客戶惠山區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)起步較晚，絕對(duì)價(jià)格較低。因此肯定會(huì)吸引一批投資客前來投資，這部分群體主要也是以小面積房型為主。區(qū)域客戶總需求

5、約占到總需求的70%以上?；萆街苓厖^(qū)域與無錫市區(qū)客戶受惠山區(qū)產(chǎn)業(yè)定位的帶動(dòng)，惠山區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)以其高性價(jià)比對(duì)周邊客戶的吸引力會(huì)日益增強(qiáng)，人口導(dǎo)入步伐也會(huì)越來越快。隨著連結(jié)市區(qū)的主要交通干道的改造完成，惠山與市區(qū)的聯(lián)系更加方便，周邊區(qū)域與市區(qū)的購房客戶比例會(huì)有較大的增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)這批客戶可以占到總需求的15%左右。江陰與晉江等相鄰城市的購房客戶從以往對(duì)無錫房地產(chǎn)不同個(gè)案的調(diào)研數(shù)據(jù)分析，我們看到，近幾年無錫高檔樓盤的購房客戶中江陰與晉江等相鄰城市的購房客占有一定的比例。項(xiàng)目所處的位置正是無錫溝通這兩地的主要交通干線，也是兩地進(jìn)入無錫的

6、橋頭堡。兩地當(dāng)?shù)厝司用袷杖刖幱诮K省前列，如果項(xiàng)目推廣宣傳到位，估計(jì)這兩地的購房?jī)A向亦不容小視，初步估計(jì)可以占到總需求5%左右。如果從購買目的上分：根據(jù)對(duì)周邊競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的調(diào)研分析，結(jié)合項(xiàng)目自身的情況。初步估計(jì)一期推出的住宅自用、投資、自用兼投資三者比例大概為自用：投資：自用兼投資＝80%：10%：10%整個(gè)項(xiàng)目以當(dāng)?shù)刈宰⌒涂蛻粜枨鬄橹?。下面是?zèng)送的保安部制度范本，不需要的可以編輯刪除!!!!謝謝！保安部工作制度?一、認(rèn)真貫徹黨的路線、方針政策和國(guó)家的法津法規(guī)，按照####年度目標(biāo)的要求，做好####的安全保衛(wèi)工作，保護(hù)全體

7、人員和公私財(cái)物的安全，保持####正常的經(jīng)營(yíng)秩序和工作秩序。二、做好消防安全工作，認(rèn)真貫徹“預(yù)防為主”的方針，教育提高全體人員的消防意識(shí)和防火知識(shí)，配備、配齊####各個(gè)樓層的消防器材，管好用好各種電器設(shè)備，確保####各通道暢通，嚴(yán)防各種災(zāi)害事故的發(fā)生。三、嚴(yán)格貫徹值班、巡檢制度，按時(shí)上崗、到崗，加經(jīng)對(duì)重要設(shè)備和重點(diǎn)部位的管理，防止和打擊盜竊等各種犯罪活動(dòng)，確保####內(nèi)外安全。四、、加強(qiáng)保安隊(duì)部建設(shè)，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真貫徹法律法規(guī)，不斷提高全體保安人員的思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，勤奮工作，秉公執(zhí)法，建設(shè)一支思想作風(fēng)過硬和業(yè)

8、務(wù)素質(zhì)精良的保安隊(duì)伍。11、保持監(jiān)控室和值班室的清潔干凈，天天打掃，窗明地凈。12、服從領(lǐng)導(dǎo)安排，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦任務(wù)。????5、積極撲救?；鹁跗痣A段，要全力自救。防止蔓延，盡快撲滅，要正確使用滅火器，電器，應(yīng)先切斷電源。6、一旦發(fā)生火災(zāi)，應(yīng)積極維護(hù)火場(chǎng)秩序，保證進(jìn)出道路暢通?？垂軗尵戎匾?/p>